Eilen erotin kaksi ihmistä, jotka olivat äskettäin pyytäneet minua liittymään LinkedIniin. Ja tämä on minun politiikkani eteenpäin. Tuntuu olevan väärinkäsitys siitä, miten LinkedIniä voidaan käyttää parhaiten liiketoiminnan kasvattamiseen. Nämä ihmiset ovat suuria esimerkkejä tästä väärinkäsityksestä.
LinkedIn LinkedIn: Tässä on mitä Transpired…
Saan LinkedIn-yhteyden pyyntöjä koko ajan henkilöiltä, joita en tiedä. Ja se on kunnossa kanssani. Kuvittelen, että he haluavat aloittaa vuoropuhelun nähdäkseen, onko liikesuhde järkevää. Ja yleensä, näin on.
$config[code] not foundÄskettäin kaksi eri henkilöä pyysi yhteyttä. Hyväksyin heidän yhteyksiään vain saadakseen LinkedInin sähköpostit jokaiselta heiltä, jotka olivat minulle.
Todella?
En edes tiedä näitä ihmisiä ja pahempaa, he eivät tunne minua. Heillä ei ole aavistustakaan, jos tarvitsen heidän tuotteitaan / palveluitaan. Tuntui, että he tekivät oletuksia, jotka perustuivat siihen, mitä he näkivät profiilissani.
Tämä on pahin kylmä kutsuminen. Se on kuin dollareiden valinta. Näyttää siltä, että nämä ihmiset tekivät hakuja LinkedInistä ihmisille, jotka täyttävät tietyt kriteerit. Kun ne on löydetty, he pyysivät yhteyksiä. Ja sitten, kun ne on yhdistetty, he lähettivät eniten myydyjä LinkedIn-sähköpostinsa niille. Tiedät sellaisen. Se menee näin:
”Tässä on hyvä tuote tai palvelu. Haluatko sen. Soita minulle, jos teet ja me puhumme siitä. "
Ugh!
Joten, mitä tarkalleen se on minun kanssani kuin mahdollisuus ja mitä tarvitsen? Ei mitään. Kyse oli siitä, mitä he halusivat ja tarvitsivat.
Lopputulos…
Olen katkaistu.
Se on kuin saada nämä asianajajat soittaa tai roskapostiviestejä - vain pahempaa. Se on pahempaa, koska minulla on paljon enemmän tietoa niistä. Näen ne niin sanotusti. Ne eivät ole nimettömiä.
Minulla on mahdollisuus rakentaa uskomus heistä - uskomus, joka ei tuo luottamusta. Jos haluan, voisin jopa tutkia heidän profiiliaan. Voisin nähdä, kuka he ovat yhteydessä ja rakentavat uskomuksia myös näiden ihmisten ympärille.
Kun ymmärrämme, että myynti koskee suhteiden ja luottamuksen rakentamista, voimme nähdä, miten tämä politiikka on täynnä ongelmia. Et voi mennä johdannosta avioliittoon. Et voi mennä yhteydestä myyntiin. On työtä, joka on tehtävä välisen suhteen rakentamiseksi, oppimisen selvittämiseksi ja tunnistamiseksi, ovatko he päteviä. Tarvitsevatko he sitä, mitä sinun täytyy myydä? Voitteko auttaa heitä ratkaisemaan ongelman?
Kun tiedät vastaukset näihin kysymyksiin ja olet luottanut luottavaan suhteeseen mahdollisuuteen, voit tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan - eikä vasta sitten.
LinkedIn on loistava foorumi suhteiden rakentamiseen ja asiantuntemuksen jakamiseen. Ja on olemassa tapa tehokkaasti etsiä LinkedIniä. Kun etsit esittelyä yritykseen tai yksilöön, voit nähdä, miten olet yhteydessä niihin, käyttämällä LinkedInin kehittynyttä hakutoimintoa. Kun näet jaetun yhteyden, voit pyytää yhteyttä ottamaan sinut käyttöön.
Tämän taktiikan onnistumisen avain on saada todella hyvät suhteet niihin henkilöihin, joihin olet yhteydessä. Kun olet jo luottanut, he esittävät mielellään muita. Mielestäni tämä on ainoa tapa, jolla sinun pitäisi käyttää LinkedIniä näkymään. Se ei ole kylmäkutsuttaja.
Ota selvitys siitä, miten käytät LinkedIniä ja miten muut ovat vuorovaikutuksessa kanssasi. Tee erittäin selkeät ja määrätietoiset päätökset siitä, miten aiot luoda suhteitasi yhteystietoihin.
Näin ymmärrätte LinkedInin liiketoimintakehitysmahdollisuuksien todellisen hyödyn - eikä vaaraa olla irti.
Katkaistu kuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: LinkedIn 27 Kommentit ▼
