Joten olet koonnut kauniin e-kaupankäynnin myymälän ja odottavat innokkaasti liikennettä aloittaessasi.
Tässä vaiheessa monet verkkokaupan kauppiaat alkavat ymmärtää, että ilman oikeanlaista markkinointia tämä liikenne ei ehkä koskaan tule. On helppo tuntea turhautuneena tai sekaannettuna monenlaisista markkinointikanavista, jotka ovat käytettävissäsi, mutta älä hermostu. Tämä opas on suunniteltu esittämään sinulle viisi tehokkainta verkkokaupan markkinointistrategiaa.
$config[code] not foundverkkokaupan markkinointistrategiat
Investoi korkealaatuiseen sisältöstrategiaan
Monet verkkokaupan kauppiaat katsovat sisältöä vain tehokkaana markkinointikanavana, mutta joillekin sisältö on koko liiketoiminnan elinehto.
Sisältö on yksi tehokkaimmista ja palkitsevimmista markkinointistrategioista, koska se yhdistää lähes kaikki muut markkinointiyritykset. Esimerkiksi yksinkertainen blogiviesti voitaisiin käyttää sähköpostimarkkinoinnissa, sosiaalisen median tileissä ja SEO-avainsanojen kohdistamisstrategioissa samalla, kun autat samalla luomaan brändin ja sijoittamaan sivustosi viranomaiseksi tietyllä kapealla.
Sisältöstrategiassa olisi keskityttävä ensisijaisesti luomaan arvokasta sisältöä, joka puhuu suoraan yleisölle. Sisältöstrategian selkäranka sisältää tutkimusta:
- Kohderyhmä. Hyödynnä persoona, joka sisältää kohdeyleisön tarpeet ja motivaatio. Tämä helpottaa sisältöryhmän visualisointia, jolle he luovat sisältöä.
- Yleisösi ongelmat. Tämä tutkimus löytyy mistä tahansa, henkilökohtaisista haastatteluista sidosryhmien kanssa selailemalla erityisfoorumeita, kuten Reddit. Mitkä ovat kohderyhmien kipupisteet ja ongelmat? Mitkä ovat esteet, jotka saavat ihmiset epäröimään ennen tuotteiden ostamista?
- Sisällön tarkastus. Arvioinnissa arvioidaan sivustosi nykyistä sisältöä. Ei ole tarvetta, että röyhkeä sivusto on täynnä keskinkertaista sisältöä. Seuraavassa on muutamia kysymyksiä, joita sinun pitäisi kysyä:
- Onko se jatkuvasti hyvä?
- Onko olemassa mitään kilttiä esineitä?
- Ovatko ihmiset kiinnostuneita sisällöstäsi sosiaalisilla alustoilla?
- Onko tämä sisältö oman tuotemerkin oikeudenmukaisuus?
- Jos sisältö on tarkoitus muuntaa, tekeekö se hyvää työtä?
- Kilpaileva analyysi. Kun olet tietoinen siitä, missä sisältösi on, ota merkki brändisi kilpailijoille nähdäksesi, miten he tekevät. Todennäköisesti havaitset, että monet parhaista tuotemerkeistä tekevät ilmiömäistä työtä laadukkaan sisällön tuottamisessa. Jos ne eivät ole, olet paremmassa asemassa. Voi olla valtava mahdollisuus luoda arvoa, jota kilpailijat eivät pysty tarjoamaan.
Luo Facebook-mainoksia parhaiden sisältöjen ympärille
Sisältö on vain lahja, joka jatkuu.
Kauppiaat, jotka luovat erittäin hyviä sisältöjä, voivat saada paljon enemmän arvoa näiltä sivuilta, jos he mainostavat niitä pikemminkin kuin vain jättävät ne. Tämä ei ainoastaan salli kauppiaille ohjata liikennettä sivuille ja inspiroida tykkäämistä ja osakkeita, vaan se antaa myös mahdollisuuden tarjota uusille käyttäjille arvokasta kokemusta.
Kauppiaat voivat luoda myönteisen ensivaikutelman luomalla sisältöä yleisön tarpeiden mukaan vastaamalla kysymyksiin, tarjoamalla ohjausta tai tarjoamalla arvoa luovilla tavoilla.
Oletetaan esimerkiksi, että myymälänne myy kenkiä.Sen sijaan, että luodaan Facebook-mainoskampanja, jonka avulla voit poistaa tuotesivun muutamasta kengästäsi, voit luoda yhden sisällön, jonka otsikkona on ”14 parasta urheilukenkää kesällä alle $ 50”. useita mainoksia eri tuotesivujen ympärillä, sinun tarvitsee vain luoda yksittäinen mainos kyseiselle tietylle sisällölle.
Tällä sisällöllä saatat olla linkkejä tuotesivullesi ja antaa myynnin vauhtia sisään. Vaihtoehtoisesti arvokkaamman sisällön sisältö voisi olla "Miten löytää paras ratkaisu kengillä", jossa on opas, joka sisältää useita vaihtoehtoja, jotka eivät ole myynnissä, ja yksi tai kaksi linkkiä tuotesivuillesi.
Markkinointi on kehittynyt viime aikoina jatkuvasti myymättömäksi, ja digitaalisen markkinoinnin uusi aikakausi edellyttää, että kauppiaat antavat käyttäjilleen arvoa jokaisella askeleella. Mainostamalla arvokkaimmat sisältösi voit ajaa liikennettä, joka on kiinnostunut tietyn ongelman ratkaisemisesta.
Tämä antaa sinulle mahdollisuuden lisätä puheluita (CTA) kaikkeen sisältöön keräämällä sähköpostiosoitteita, jotta keskustelu jatkuu, tai ohjata kiinnostavaa liikennettä tuotesivulle.
Sähköpostimarkkinointi säilytystä varten
Sähköpostimarkkinointi on ollut jo yli 40 vuotta syystä: se toimii.
Kauppiaat, jotka pystyvät rakentamaan terveellistä luetteloa tilaajista, voivat jakaa tämän luettelon tiettyihin luokkiin perustuen lähettämään tehokkaita viestejä tiettyihin kampanjoihin. Jos esimerkiksi olet kenkäpaikka, voit lähettää sähköpostiviestin, jossa mainostetaan alennettua myyntiä ostajille, joilla on suurempi taipumus ostaa ostosluettelostasi, ja toinen sähköposti asiakkaillesi, jotka yleensä käyttävät enemmän rahaa tilausta kohti.
Sähköpostimarkkinointiin sisältyy vuonna 2017 houkuttelevia potentiaalisia tilaajia potentiaalisella arvolla ja sen toimittamisessa. Asettamalla odotukset siitä, mitä he saavat ja kuinka usein kauppiaat pystyvät tehokkaasti asettamaan perustan, jonka avulla he voivat johdonmukaisesti ohjata liikennettä uusiin sisältö- ja tuotesivuihin.
Tämän strategian avulla voit vain tavoittaa yleisösi milloin tahansa, mutta se mahdollistaa myös pitkän aikavälin suhteiden rakentamisen. Tarjoamalla johdonmukaisesti arvoa listallesi hyödyllisen sisällön avulla voit rakentaa brändin uskollisuutta. Mitä tehokkaampi sähköpostimarkkinointi on, sitä tehokkaampia ovat koko markkinointistrategiat. Tilastollisesti sähköpostimarkkinointi tuottaa USA: n yrityksille 4300 prosentin tuottoprosenttia.
Ehkä arvokkain osa sähköpostimarkkinointia on kyky säilyttää liikenne. Tämä vähentää luontaista riskiä, joka liittyy ensisijaisesti yhteen liikenteen lähteeseen, joka voi mahdollisesti muuttaa sen algoritmia.
Esimerkiksi Facebookin algoritmin vähäinen näyte voi lisätä huomattavasti tietyn määrän ihmisiä. Jos yritys on liian riippuvainen jostakin lähteestä, nämä algoritmivaiheet voivat olla tappavia. Onneksi sähköpostimarkkinointi on pysynyt suhteellisen yhtenäisenä ja säilyttää sen tehokkuuden lähes viiden vuosikymmenen ajan.
Hyödynnä tuote- ja sosiaalisen median arvosteluja
Kauppiaat usein unohtavat tuotekatsauksensa markkinoinnin inspiraation lähteenä. Orgaanisilla ja oikeudenmukaisilla tuotearvioinneilla on valtava rooli luottamuksen muodostamisessa ostajien kanssa, eikä heidän pitäisi olla syrjäytyneet hämärässä kulmassa. Ensinnäkin sinun on varmistettava, että ne ovat läsnä tuotesivuillasi ja kaikilla muilla sivuilla, jotka liittyvät ostopäätökseen.
Arvostelujen arvo ei kuitenkaan pysähdy. Yhdistä tuotearvostelut sähköpostimarkkinointi- ja sosiaalisen median strategioihisi, jotta voit vakuuttaa ihmisille, että tuotteet ovat ensimmäisen tai toisen näköisen arvoisia, ja auttaa sinua tuomaan liikennettä, joka olisi muuten unohtanut sähköpostisi tai mainoksesi.
On tärkeää, että nämä arviot ovat käyttäjän luomia ja aitoja, koska jos ne näyttävät väärennetyiltä, brändi saattaa päätyä negatiiviseen vaikutelmaan.
Käytä mainoksen uudelleenohjausta
Ostaja napsauttaa sivustosi kautta ja löytää haluamansa tuotteen. He lisäävät sen ostoskoriin ja jatkavat ostoksia. Yhtäkkiä … pop! Facebook-ilmoitus. Aiemmin sitoutunut shopper vaihtaa nopeasti välilehtiä tarkistaakseen Facebook-hälytyksen ja imeä keskusteluun. Hetki, jonka asiakkaat sitoutuvat pois sivustostasi, niiden ostomahdollisuudet pienenevät huomattavasti.
Mainosten uudelleenkohdistaminen antaa kauppiaille mahdollisuuden saada jälleen halkeamia myyntiin. Dynaaminen uudelleenohjaus mahdollistaa kauppiaiden lähettää mainoksia käyttäjän tiettyjen toimien perusteella. Nämä mainokset voidaan yksilöidä tiettyyn toimintoon (eli korin hylkäämiseen) tai olla vain jonkinlainen muistutus sivustostasi käyttäjälle, joka on viettänyt huomattavan paljon aikaa napsauttamalla aiemmin. Tämä strategia auttaa täyttämään keskipitkän Internet-ostajan lyhyen huomion.
$config[code] not foundMuutamia syitä, jotka ovat saattaneet aiheuttaa ostajien pomppimisen, ei ole häiritseviä. On todennäköisesti kourallinen tuotteita, jotka ovat samanlaisia kuin sinun, ja verkkokaupan helppous mahdollistaa ostajien selata erilaisia vaihtoehtoja suhteellisen helposti.
Mainosten uudelleen kohdentaminen on hyödyllistä, koska ne ovat 70 prosenttia todennäköisempiä muuntaa kuin mikään muu mainonta. Tämä antaa kauppiaille mahdollisuuden saada enemmän irti kaikista muista markkinointistrategioistaan luomalla uudelleen suuntautuva verkko, joka auttaa tuomaan joitakin ostajia takaisin.
Lopulliset ajatukset
Näiden markkinointivihjeiden taustalla on se, että kauppiaat voivat tavoittaa uusia yleisöjä samalla kun rakennetaan säilytyspohjaiseen komponenttiin. Nämä kaksi korkean tason strategiaa yhdistävät toisiaan kauniissa harmoniassa.
Säilytyspohjainen komponentti antaa kauppiaille toisen mahdollisuuden kohdentamalla vastaamatta jääneen liikenteen ja myös "omistamaan" yleisönsä sähköpostitse. Tämä tekee myös asiakkaiden hankintakomponentista paljon tehokkaamman ja halvemman suorittaa suuremmassa mittakaavassa.
Näiden viiden markkinointivinkin hyödyntäminen yhdessä muiden tehokkaiden tapojen kanssa, joilla voit lisätä arvoa verkkokauppasivustollesi, ei vain auta sinua tekemään enemmän myyntiä, vaan tarjoamaan asiakkaillesi parempaa kokemusta.
Verkkokauppa Kuva Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
