Se, mitä aion sanoa, ei ole poliittinen lausunto. En ole demokraatti eikä republikaani. Tarkastelen vuoden 2012 vaalien tuloksia liiketoiminta- ja myyntikäytäntöjen prismalla. Minulle on olemassa tuntemattomia kokemuksia, joita myyjät ja pienyritysten omistajat voivat oppia.
Aloitetaan katsomalla, mitä tapahtui.
6. marraskuutath Amerikkalaiset äänestivät Yhdysvaltain presidentiksi ja varapuheenjohtajaksi. Kaikki tuolloin saatavilla olevat tiedot osoittivat, että 49% väestöstä aikoi äänestää demokraattia ja 49% väestöstä äänesti republikaanien puolesta. Se jätti vain 2% korotuksiin. Tämä 2% oli itsenäisiä ja se tuli kohdemarkkinoiksi.
Kun päätämme tutkia, meidän pitäisi alkaa ymmärtää tuotteen tai palvelun arvoa. Mitä se tarjoaa asiakkaillemme arvokkaasta tarjouksestamme? Miksi ihmiset ostavat mitä meidän on myytävä? Mitä ongelmaa se ratkaisee? Tämä käsitys auttaa meitä tunnistamaan sopivat kohdemarkkinat. Tärkein tavoite on sopivat kohdemarkkinat. Et voi myydä jotain sellaiselle henkilölle, joka ei näe arvoa.
Samaan aikaan, jos et lähetä viestiä tehokkaasti, edes "sopivat kohdemarkkinat" eivät kuule sitä. Niinpä voit nähdä, että tehokkaasti myydään paljon.
Kun tarkastelemme vuoden 2012 vaaleja, näemme seuraavat: Demokraatit ymmärsivät kohdemarkkinat paremmin kuin republikaanit. He kehittivät viestin, että itsenäiset kuulivat ja ymmärtivät. Riippumattomat "ostivat" arvon, jonka demokraatit olivat myymässä. Ja niin, demokraatit voittivat. Hanki se?
Se ei ole poliittinen lausunto. En puhu siitä, onko toisella puolella enemmän arvoa kuin toisella. Puhun siitä, miten he kaikki menivät etsimään kyseiseen kohdemarkkinoihin ja mihin tuloksiin. Saattaa olla, että 2% ei ollut republikaanien elinkelpoinen kohdemarkkina.
Jos oletetaan, että he ymmärsivät heidän arvonsa ja viestin, niin tulokset osoittavat, että kohdemarkkinat eivät tarvitse sitä, mitä heidän oli myytävä; Riippumattomat eivät siis olleet republikaanien "tarkoituksenmukaisia kohdemarkkinoita".
Jos oletetaan, että republikaanit ajattelivat ensin voittavansa kohdemarkkinoilla eikä niiden arvosta, niin voimme päätellä, että he etenivät viestillä, joka ei perustunut arvoon, kun kohdemarkkinat näkisivät sen. He päättivät, että he aikovat jakaa viestinsä ja vakuuttaa ihmiset siitä, että se oli arvokas.
He eivät tässä tapauksessa ajatelleet kohdemarkkinoiden ongelman ratkaisemista. He ajattelivat, että heidän viestinsä oli pakottava ja ihmiset kuulivat sen. Valitettavasti se ei toimi näin.
Joten, mitä voit tehdä tämän tiedon kanssa? Opi oppitunti ja luo myyntistrategia, joka toimii:
1. Ymmärrä arvo
Tiedä miksi se on, että ihmiset tarvitsevat mitä sinun täytyy myydä. Älä päästä kiinni siihen, mitä haluat tietää. Ajattele asioita niiden näkökulmasta - mitä he haluavat tietää. Mitä he tarvitsevat ongelmansa ratkaisemiseksi? Onko sinulla se asia?
2. Tunnista sopivat kohdemarkkinat
Et voi myydä ihmisille, jotka eivät tarvitse tai haluavat myydä. Ja tuhlaat aikaa, jos päätät harjoittaa vääriä markkinoita. Kun ymmärrät arvosi, tunnista kohdemarkkinat, jotka näkevät sen.
3. Viesti markkinoille suoraan
Varmista, että viestisi on osoitettu tietylle kohdemarkkinoille. Jotta voit tulla kuulluksi, sinun pitäisi valita yksi kohde kerrallaan. Viestisi pitäisi puhua suoraan heille, jotta he kuulevat sen.
Kun huomaat, että ainoat ihmiset / yritykset, jotka ostavat mitä sinun täytyy myydä, ovat niitä, jotka sitä tarvitsevat, viettää aikaa etsimällä niitä. Ja kun tunnistat, keitä he ovat, auta heitä ratkaisemaan ongelma. Sitten, ja vasta sitten, haluavatko he tehdä liiketoimintaa kanssasi.
Opi vuoden 2012 vaalien opetukset. Älä myy sopimattomille kohdemarkkinoille. Tee viesti tehokkaasti kohdemarkkinoille.
Valintakuva Shutterstockin kautta
6 Kommentit ▼
