20. elokuuta 2012 Apple ylitti Microsoftin tullakseen historian suurimmaksi julkiseksi yhtiöksi. On tosiasia, että on helppo unohtaa, että Apple ei ollut jo kauan sitten olemassa.
Mikä on vaikuttanut suuresti Applen menestykseen, on hyvä markkinointi. Kuten useimmat ihmiset tietävät, Steve Jobs oli suuri uskova suuri, älykäs ja luova markkinointi. Se on jotain, jonka hän uskoi Applen alusta.
$config[code] not found
Vuonna 1976, kun Apple oli juuri alkamassa, Steve ja hänen kaksi kumppaniaan tekivät suuria päätöksiä. Yksi oli markkinointi. Toisin kuin muut alku- ja pienyritykset, jotka pitävät markkinointia kyseenalaisena tai kohtuuttomana kustannuksena, Steve katsoi sen olevan tärkeä investointi, joka oli ehdottoman välttämätön sanan saamiseksi ja liiketoiminnan kasvattamiseksi - myös rajallisilla varoilla.
Joten, vain kuukausia sen jälkeen, kun työllisyys oli tehty, Jobs palkkasi mainostoimistoa Regis McKennaa. Virasto suunnitteli Applen logon ja käsitteli kaikkia Applen aikaisia mainoksia, markkinointia ja tuotemerkkejä. Apple lähti.
Muutama vuosi myöhemmin, kun Regis myytiin Chiatille / päivä, Apple jatkoi läheistä suhdetta Chiatin kanssa tuottamaan joitakin kaikkein loistavimpia mainoksia koko ajan. Steve Jobs meneytyy yhdeksi historian suurimmista markkinoijista. Silti hän on ensimmäinen, joka kertoo sinulle, että suurin osa luotosta kuuluu hänen palkkaamiinsa mainontaan ja markkinointiin.
Koska Steve oli niin dynaaminen etuosa Applelle, on helppo ajatella, että hän ansaitsee kaikki markkinointi- ja mainoslainat. Hän oli mukana koko sen kanssa, ja hänellä oli viimeinen sana, mutta hän ei luonut sitä. Steve keksi Applen nimen ja siitä on kyse. Virasto perusti kuvakkeen ”1984” ja ”Think eri”. Nimi "iMac" luotiin viraston toimesta. Kaikki Macin, iMacin, iPodin, iPhonen, mukaan lukien loistava "Mac vs PC" -kampanjan mainonta ja markkinointi on luotu viraston toimesta.
Ja mitä monet ihmiset vaikeasti uskovat, on se, että jotkut Applen parhaista markkinointiideoista olivat sellaisia, joita Steve ei edes pitänyt… ainakin aluksi.
Viime aikoina minulla oli tilaisuus puhua adman Ken Segallin kanssa, joka työskenteli suoraan työpaikkojen kanssa 12 vuotta mainostoimistona Creative Director. Kenin kirjassa “Insanely Simple: Obsession, joka ajaa Applen menestystä” hän kuvaa Steve-jakson jaksoa vuonna 1997, kun Kenin tiimille annettiin tehtäväksi nimetä innovatiivinen, uusi, karkkia värillinen Mac, jonka Apple oli aikeissa ottaa käyttöön.
Steve kertoi heille, että nimi on hän oli miettinyt "MacMan" ja heillä oli kaksi viikkoa aikaa löytää jotain parempaa. Varmasti, että "MacMan" ei olisi vaikea voittaa, Ken suunnitteli tapaamisen työpaikoilla seuraavalla viikolla. Kokouksessa hän esitteli kourallisen nimiä, kuten "iMac".
Kuten Ken kertoo, "Steve vihasi heitä kaikkia" ja ilmoitti heille, että heillä oli nyt viikko aikaa perustella työtään ja keksiä jotain parempaa kuin "MacMan." Ei reaktio, jonka Ken odotti.
Viikko myöhemmin Ken ja hänen tiiminsä esittelivät joitakin uusia nimiä, mukaan lukien "iMac", vahvempia argumentteja siitä, miksi se oli paras nimi. Kuuntelemalla Kenin vahvaa vakaumusta Steve keskeytti ajatuksiaan ja sanoi jotain: ”No, minä vihaan sitä edelleen. Mutta vihaan sitä vähän vähemmän tällä viikolla. ”Loput ovat historiaa.
Se on loistava tarina, koska vaikka kaikki tietävät iMacin, iPodin, iPhonen ja iPadin nimet, vain harvat tietävät, kuinka lähellä olemme MacManiin, PodManiin, PhoneManiin ja PadManiin. Se on myös tärkeä opetus markkinoinnissa ja johtamisessa.Koska niin älykäs kuin Steve Jobs oli, hän oli myös tarpeeksi älykäs tietämään alueet, joilla muut tiesivät enemmän kuin hän - kuten luovaa markkinointia.
Joidenkin yritysten omistajien on saatava luottaa luotettavasti ulkopuolisten markkinointi-asiantuntijoiden ideoihin ja suuntaan, varsinkin kun ei ole mitään takeita siitä, että nämä ajatukset toimivat. Steveillä oli ilmeisesti rohkeutta ja luottamusta palkattuihin ihmisiin. Niinpä Ryan Blair - pienyrityksen omistaja, joka seurasi Applen esimerkkiä luomalla hyvän tuotteen ja sijoittamalla varhain parhaisiin ihmisiin saadakseen sanan. Ryanin yritys ViSalus, on nyt arvoltaan yli 600 miljoonaa dollaria.
Tuoreessa haastattelussa Ryanilta kysyttiin hänen arvokkaimmasta liiketoimintatyöstään: "Palkkaa parhaat mahdolliset ihmiset, joita rahaa voi ostaa." Kuten Steve, Ryanillä oli sisäpuoli ja visio valita tämä polku silloinkin, kun hän oli käynnistys, jossa oli vähän rahaa - ja vaikka hän joutui maksamaan joillekin ihmisille enemmän kuin hän itse maksoi.
Vaikka en ole koskaan työskennellyt Steve Jobsin, minun ja kumppaniemme kanssa, ollut ilo auttaa muita tajuisia yrityskäyttäjiä kuin hän. Yksi oli kunnianhimoinen nuori kenkäsuunnittelija, joka jätti isänsä kenkäliiketoiminnan, koska hänen vanhan koulunsa isä ei uskonut, että rahaa markkinointiin oli hyvä sijoitus.
Tuo nuori mies oli Kenneth Cole. Ja mitä muutaman huomion saaminen mainoksista alkoi, oli perusta sille, mikä on nyt yksi maailman menestyneimmistä muotimerkkeistä. Olemme iloisia voidessamme edelleen auttaa muita tajuita pienyritysten omistajia, jotka kuten Steve ja Kenneth ymmärtävät älykkään, luovaan markkinointiin investoinnin arvon.
Niinpä tarjoan tämän teoksen yrityksille, jotka edelleen kamppailevat korkean tason, luovaan ja markkinointiin tähtäävän investoinnin ajatuksella. Apple tekee täydellisen tapaustutkimuksen. Pienyritysten omistajana Steve Jobs ymmärsi, että huolimatta siitä, kuinka suuret Applen tuotteet olivat, hänen liiketoimintansa epäonnistuu, jos markkinointi ei olisi yhteydessä emoottisesti tavallisiin ihmisiin, joita hän yritti tavoittaa.
Applen markkinoinnin menestys on loistavien tuotteiden yhdistelmä, säälimätön halu kertoa heille maailmasta ja Steven kyky löytää oikea, lahjakkaita ihmisiä auttamaan sitä.
Apple Logo Photo kautta Shutterstock
12 Kommentit ▼
