Vuonna 2011 kirjoitin muutaman yrityskirjan katsauksen, jotka perustuivat pari Kindlen ostoon. Liiketoimintakirjojen lisäksi otin yhden näistä $.99 Kindle Singlesista, jotka on kirjoittanut John Locke. Olen koukussa hänen mielenkiintoisia ja viihdyttäviä tarinoitaan ja ennen kuin tiesin sen, olin lukenut ne kaikki yhdeksän ja ei enää ollut! (haistella). Kun tarkistin muutaman kuukauden kuluttua, yhdeksän luettelon lopussa oli Miten myytiin miljoonia kirjoja Amazonista viiden kuukauden aikana. Noutin sen jopa ajattelematta sitä.
$config[code] not foundNyt, kun se on nimetty parhaaksi yrityskirjaksi vuodelle 2012, pyysin John Lockea jakamaan joitakin hänen salaisuuksiaan kirjojen kirjoittamiseen, edistämiseen ja myymiseen.
Ivana Taylor: Mikä oli kärkipiste, joka otti romaanit miljoonaan merkkiin?
John Locke: Tämä on hyvin vaikea kysymys, ja jos olisit pyytänyt sitä kuusi kuukautta sitten, olisin antanut teille erilaisen vastauksen. Tuolloin olisin sanonut, että se oli yhdistelmä blogikirjoituksia, jotka olen kirjoittanut, sähköpostit, joihin vastasin, Twitter-yhteystiedot olin tehnyt, ja Amazon-myyntimoottori, joka yhdistää samankaltaisia kirjoja ja tunnistaa luokkahakijoiden haun, kuten Movers ja Shakers, Top 100, ja niin edelleen.
Mutta tänään minulla on erilainen vastaus, koska viimeiset kaksi kirjaa olivat parhaita myyjiä, eivätkä niin lippulaivakirjat, Pelastanut Rachel ja Toivelista. Nämä kirjat ajoivat myyntini stratosfääriin. Nykyään blogini on edelleen tehokas, minulla on kymmenen kertaa enemmän tilaajia kuin minä Pelastanut Rachel tuli neljä kertaa enemmän yhteystietoja ja kaksi kertaa enemmän Twitter-seuraajia. Amazon-myyntimoottori on yhtä tehokas kuin koskaan.
Viimeinen kirjani Soita minulle! sain olla korkeintaan # 20. Katson ympärilleni ja nähdään muita kirjoittajia asettamalla kaikenlaisia myyntitietoja ensimmäisellä kirjalla, ja ymmärrän, että monia teitä on ylhäällä. Mutta kärkipiste tähän ylimpään myyntitasoon näyttää olevan kirja itse. Pelastanut Rachel ja Toivelista yleisön mielikuvitus, ja myynti oli henkeäsalpaava.
Koko kuukauden ajan myin yli 12 000 yksikköä päivässä. Jossain vaiheessa Pelastanut Rachel ja Toivelista olivat kokonaisuudessaan # 1 ja # 2. Paras päiväni myin 30 000 e-kirjaa. Kaikki markkinointimenetelmät auttoivat, ja Amazon-myyntimoottori oli valtava tekijä. Mutta näinä päivinä olen vakuuttunut siitä, että tärkein tekijä tai kääntöpiste on kirja itse. Kirjan kirjoittaminen on kuin salaman vangitseminen pullossa. Ja kun kirjoitat yhden niistä, tiedät sen. Mutta kaikella, mitä kirjoitat, ei ole tällaista vaikutusta yleisöön.
Ivana Taylor: Sanoitte: "Älä anna sellaisten asioiden käyttämistä, joita et ole estänyt sinua käyttämästäsi." Onko teillä esimerkki tästä periaatteesta teoksissa, jotka liittyvät kirjan markkinointiin?
John Locke: Tässä yksi: Minulla ei ollut virallista koulutusta kirjailijana. En ole koskaan kirjoittanut kursseja, en koskaan käynyt seminaarissa tai seminaarissa. Toisin sanoen minulla ei ollut kokemusta. Mutta en antanut tämän estää minua käyttämästä sitä, mitä minä teki ovat: mielikuvitus, ajaa, päättäväisyys. Markkinoinnin osalta minä teki sinulla on rahaa mainoksiin ja niin edelleen, mutta rahat, joita vietin, eivät auttaneet. Maksuton markkinointi on ainoa tyyppi, joka tuotti minulle myyntiä. Joten jos sinulla ei ole rahaa sijoittaa, älä anna sen estää sinua käyttämästäsi tehdä on: innostus, empatia, ihmisten taidot.
Mitä minä sanon, on aina olemassa tapa kompensoida sitä, mitä sinulla ei ole. Jos en ole niin älykäs kuin sinä, minun täytyy työskennellä kovemmin. Jos toinen nainen on kauniimpi kuin sinä, saatat joutua olemaan enemmän viehättävä. Korvaus on aina mahdollista.
Ivana Taylor: Mitä tarkoitat, kun sanot, että et aseta myyntitavoitteita, asetat projektin tavoitteet. Miten tuo toimii? Mikä on hankkeen tavoite, jonka pienyritysten tekijä voi asettaa ja miten he seuraisivat sitä?
John Locke: Kerron aina ihmisille, että tavoitteiden pitäisi olla riittävän alhaiset, jotta ne voivat osua ja riittävän korkeita. Aloittavan tekijän hieno hankkeen tavoite olisi saada viisi, viiden tähden arviointia hänen kirjastaan. Se on merkittävä tavoite, kun aloitat. Ilman tällaista erityistä tavoitetta et tee tarvittavia asioita sen saavuttamiseksi. Toisin sanoen, jos asetat tavoitteen saada viisi viiden tähden arvostelua, voit luoda suunnitelman lyömistä varten. Pyydät ystäviä tarkistamaan kirjaa. Luet arvioita, jotka muut ovat saaneet, ja aamulla sinut ottamaan yhteyttä arvioijiin ja katsokaa, tarkistavatko he kirjaasi.
Nämä ovat yksinkertaisia asioita, mutta ilman tavoitetta et koskaan laadi suunnitelmaa. Ilman suunnitelmaa et koskaan ryhdy toimiin.
Ivana Taylor: Sanotte, että jokaisella kohtaamisella ja haastattelulla pitäisi olla noteerattu lainaus. Miksi? Miten tämä auttaa markkinointia?
John Locke: Lainaukset ovat ääniä. Ihmiset muistavat äänen puremista. Jos kuuntelet illalla uutisia, se on kaikki ääniä. Kun joku kertoo elokuvasta tai televisio-ohjelmasta tai komediasta, he nauttivat valintaikkunasta tai vitseistä, jotka eivät ole muuta kuin ääntä. Maanantaina tein haastattelun ja sain tämän tarjouksen: ” Toivelista on puoli rakettilaivaa, puoli vuoristorata. ”Puhuin haastattelijalle täyden tunnin, mutta se on hänen kommenttinsa. Eilen sain tämän tarjouksen:
"On hämmästyttävää, miten kaikki tulee yhteen, kun asetat lukijan ensin."
Olisin voinut pyhittää aihetta tuntiin, mutta ihmiset arvostavat sanojen taloudellisuutta, joka on ääniä. Uskon, että kirjoittajien tulisi laatia suunnitelma jokaiselle haastattelulle. Viimeisten kolmen päivän aikana olen tehnyt viisi haastattelua, ja minulla oli oma suunnitelma kullekin. Menin jokaiseen sivustoon ja tutustuin aikaisemmin tekemiinsä haastatteluihin. Yritin selvittää, miten paras tapa lähestyä tulevaa haastattelua. Olen kuullut, että kirjoittajat sanovat, että he ovat tehneet niin paljon haastatteluja, että he voisivat tehdä yhden unessa.
Älä huoli, he sanovat, he ovat hyviä jaloillaan, he vain siipivät sen. "Vain siipi sitä" on toinen tapa sanoa, ettet vaivaudu valmistelemaan (tämä on minun äänen purra sinulle!)
Ivana Taylor: Tämä lainaus oli huijaus pään puolella minulle: ”Minun työni ei ole 10-kertainen huonompi ja heidän ei ole 10-kertainen parempaan hintaan.” Miten asetit kirjan hinnoittelun? Millaisia neuvoja annatte muille liiketoiminnan tekijöille kirjan kirjan hinnoittelusta?
John Locke: Sinun pitäisi aina olla syytä toimia. Säädin hinnat alhaisiksi, koska halusin tehdä ostoksistani jälkikäteen. Kirjoitin myös päivällä ja yöllä, joten ajattelin tehdä myyntimääriä. Niinpä nämä olivat syyt 99 prosentin hintapisteeseen. Mutta olosuhteet muuttuvat.
1. helmikuuta Toivelista on saatavana massakaupassa kaikissa Amerikan kirjakaupoissa ja vähittäismyymälöissä. Pienikokoisen paperin hinnaksi asetin 4,99 dollaria, koska yritän huomata uuden markkinan. Mutta en halua itse kilpailla e-kirjoja, joten ensimmäistä kertaa nostan Donovan Creed -sarjan hintoja.
Olenko luopumassa ydinlukijoistani? Kaikki tulevaisuuden Creed-kirjat debyyttävät edelleen 99 senttiä ajan, joka mahdollistaa uskollisten lukijoiden ladata ne 99 sentin "ystävyyshinnalla". Tämän jälkeen korotan hintaa niin, että se ei vahingoita paperback-versioiden myyntiä. My Emmett Love ja Dani Ripper -sarjat myydään edelleen 99 senttiä, ellei näiden kirjojen olosuhteet muutu. Joten minun neuvoni on saada syy hinnoitteluun. Se voi perustua kokeiluun erilaisilla hintapisteillä tai jollakin muulla teille järkevällä tavalla.
13 Kommentit ▼
