Kuten monet markkinoijat, pidän LinkedIn-mainoksia turhauttavina. Asia on se, että tekemällä muutamia tarvittavia parannuksia sekä LinkedIn itse että mainostajat voisivat hyötyä suuresti.
LinkedInille mainonta voisi tuoda paljon enemmän kuin vain 181 miljoonan dollarin tuloja, kuten vuoden 2016 toisella neljänneksellä. Vertaa tätä Googlen (19 miljardin dollarin) ja Facebookin (6 miljardin dollarin) mainostuloihin samalla neljänneksellä.
$config[code] not foundMainostajille paremmat LinkedIn-mainokset tarjoaisivat melko ilmeisiä etuja. Se antaisi tuotemerkeille ja yrityksille toisen, LinkedInin 450 miljoonan ammattilaisen (vaikka vain neljännes näistä käyttäjistä on toiminut joka kuukausi).
Voita, voittaa. Oikea?
Siksi olen kirjoittanut LinkedIn-mainosten katsauksen: 8 asiaa, joista vihaan LinkedIn-mainoksia noin 18 kuukautta sitten.
Sitten toukokuussa 2015 LinkedInin mukavat ihmiset kutsuivat minut päämajaan keskustelemaan mainoksista.
Onneksi ei ollut väkivaltaa! Oikeastaan se oli mahtava kokemus. Puhuin heidän loistavien tuotepäälliköidensä kanssa hienoista asioista, joita he ajattelivat.
Joten tässä olemme, 18 kuukautta myöhemmin, ja ydinkysymykseni pysyy samana: jos mainonta ei ole LinkedInin ensisijainen tavoite, miksi mainostajien tulisi olla kiinnostuneita LinkedInistä?
Onko asiat parantuneet puolentoista vuoden aikana? Onko LinkedIn, jonka Microsoft on hankkinut 26,2 miljardia dollaria, saanut mainoksensa yhdessä?
Spoilerihälytys: ei vielä. LinkedIn on edistynyt hyvin, mutta sillä on paljon puutteita ja se on edelleen keskinkertainen mainosverkosto.
Lasketaan alas seitsemän asiaa, joita vihaan edelleen LinkedIn-mainoksista.
7. Ei videota!
Miksi emme voi lähettää videoita LinkedIniin? Se on eräänlainen hullu.
Videomainonta on yksi tehokkaimmista tavoista harhauttaa ihmisiä.
Lukuisat tutkimukset ovat osoittaneet, että video parantaa brändin palauttamista ja affiniteettia, auttaa lyijyn muodostamisessa ja lisää sitoutumista (esim. Osakkeet, napsautussuhde).
6. Ei vielä uudelleenmarkkinointia!
Uudelleenmarkkinointi on ollut jo yli kuusi vuotta. Mutta huolestani LinkedIn-mainoksista ei ole muutettu viime kerralla:
"Voit ostaa uudelleenmarkkinointimainoksia Twitterissä, Facebookissa, Google Display -verkostossa, YouTubessa ja jopa Google-haussa - mutta et voi saada sitä LinkedInissä."
Uudelleenmarkkinointi ei ole vielä olemassa. Kun LinkedIn ilmoitti johtavan Acceleratorin eläkkeelle siirtymisestä, keskusteltiin siitä, että uudelleenmarkkinointimainokset tulivat "pian". Kuulimme, että LinkedIn veisi joitakin elementtejä Lead Acceleratorista itsepalvelualustaan.
No, odotamme edelleen. Et saa pisteitä “pian”.
5. Ei vielä mukautettuja listoja!
LinkedInillä ei vielä ole mitään vertailukelpoista Facebookin mukautetun yleisön tai Twitterin räätälöityjen yleisöihin.
Vakavasti?
Samaan aikaan muille alustoille tarkoitettujen räätälöidyn yleisön voima kasvaa. Googlella on nyt asiakaskokous. Facebookissa voit peittää mukautettuja yleisöjä, joilla on tiettyjä ominaisuuksia, etuja ja väestötietoja.
4. Ei vieläkään lyijy-gen-mainosmuotoja!
En voi edes ymmärtää, miten yritysasiantuntijoiden verkosto ei tarjoa mainostajille tapaa kaapata lyijyjä. Sinulla on paljon enemmän menestystä tekemällä lyijyn sukupolvea Twitterissä tai käyttämällä Lead Generation -mainoksia Facebookissa.
Silti olemme täällä. Vielä ei ole mitään nähtävää täällä LinkedIn-mainoksista.
3. Hinnoittelu on edelleen huono!
Viime kerralla otin LinkedInin tehtäväksi, kun yritin tarjota mainostajille parasta arvoa.
Mainostajille on sen jälkeen tullut huonompi. Hinnat ovat nousseet merkittävästi. Katso nämä CPC-hinnat - 8 dollaria ?!
Kyllä, LinkedIn-mainoksissa olet pysähtynyt suhteellisen staattisella hinnoittelulla.
2. Mainoksen laatu ei vieläkään merkitse!
LinkedIn-mainoksista puuttuu todellinen laatupisteet.
Yksisarvisten mainoskampanjoiden suorittamisesta LinkedInissä ei ole palkkiota, vaikka Google, Facebook ja Twitter palkitsevat dramaattisesti mainostajia siitä, että he ovat pyrkineet luomaan laadukkaita mainoksia. Facebook ja AdWords näyttävät mainostajille niiden tilien asianmukaisuustulokset, jotta he voivat tehdä optimointeja.
Kääntöpuolella LinkedInin laatupisteiden puuttuminen tarkoittaa sitä, että ei ole rangaistusta pahimman, tylsimmän aasi-mainoksen saamisesta.
Jotkin muut alustat eivät näytä mainosta, jos sitoutuminen on liian alhainen. LinkedInissä voit ajaa hirvittäviä mainoksia ikuisesti - vaikka yhdellä napsautuksella saadaan 20 000 näyttökertaa.
Se tarkoittaa myös sitä, että LinkedIn-strategiani on paljon erilainen. Luon alemman suppilon, korkean kitkan mainokset. Esimerkiksi:
Tämä on sellainen kuin pyytäen mennä naimisiin ensimmäisenä päivänä! Mutta jos aiot maksaa 8 dollaria per napsautus, saatat myös pyytää ihmisiä ottamaan ne toimet, jotka haluat todella ottaa!
Se on iso kysely. En koskaan tekisi tätä muilla näytön / sosiaalisen mainoksen alustoilla. Pikemminkin tekisin sisällön myynninedistämistä tavoitteena uudelleenmarkkinointi ihmisille, jotka osallistuvat. Mutta jälleen, LinkedInissä ei vielä ole uudelleenmarkkinointia.
1. Tilin edistäminen ei vieläkään ole olemassa!
Orgaaninen näkyvyys LinkedInissä on erittäin hyvä verrattuna Facebookiin. Valitettavasti ei ole seuraajan mainoskampanjan tyyppiä. Viime kerralla vertailin tilien myynninedistämisen puuttumista yrittäen tehdä sosiaalista mediaa molempien käsivarsien takana selkäsi takana.
”Jos käytät LinkedIn -mainoksia mainostamaan yrityssivusi, sinun täytyy vain ylittää sormesi ja toivoa, että kun he klikkaavat sivullesi, he valitsevat sen noudattavan."
Anna anteeksi Ranskan, mutta…
Jos haluat mainosmuodon, joka lisää yrityksesi sivua LinkedInissä, etsi muualta. Et vieläkään löydä tätä LinkedInissä.
LinkedIn Mainokset: kaikki parannukset?
OK, olemme voittaneet LinkedInin melko hyvin, mutta vain siksi, että rakastamme heitä ja haluamme parantaa mainostuotettaan.
$config[code] not foundLinkedIn on tehnyt kaksi merkittävää parannusta:
- LinkedIn on antanut meille kampanjan muokkausliittymän tarpeellisen uudistamisen. He tekivät hienoa työtä, ja sillä on todella se, mitä odotatte vuoden 2016 alustalta.
- LinkedIn-mainokset tarjoavat nyt tulosseurannan. Tulosseurannan puute oli niin ärsyttävää. Vaikka tämä lisäys on todellakin hyvä uutinen, huono uutinen on se, että pohjimmiltaan kaikki mitä näet näet, miten huonosti mainoksesi suorituskyky on.
Teen tämän, koska rakastan LinkedIniä. Minä todella!
Minun itsepalvelumainokset ovat vain hämmentyneitä. Mainonnan osuus LinkedInin liikevaihdosta on vain 20 prosenttia, mikä tarkoittaa, että heillä on valtava mahdollisuus.
LinkedIn on edelleen ehdottoman välttämätöntä, ei vain yksittäisille ammattilaisille, jotka etsivät altistumista ja uusia mahdollisuuksia, vaan myös yrityksille, jotka haluavat säilyttää vahvan orgaanisen läsnäolon. LinkedIn saa erä (esim. LinkedIn Pulse, alustan erinomainen sisällönsuojausmoottori), ja mielestäni se on mahtava palvelu, jossa on monia pakottavia ominaisuuksia. (Olen jakanut hyviä vinkkejä sisällön pelin parantamiseen LinkedInissä täällä.) Valitettavasti itsepalvelualustassa ei ole tarpeeksi muuttunut viimeisten 18 kuukauden aikana verrattuna muiden suosittujen mainosympäristöjen edistymiseen. Toivottavasti LinkedIn tunnistaa pian sen täyden mainospotentiaalin ja oppia Googlesta, Facebookista ja Twitteristä ja antaa mainostajille fantastisen itsepalvelumainonnan alustan.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Käsintehty saippuakuva Shutterstockin kautta
Lisää: LinkedIn, Suosittuja artikkeleita 2 Kommentit ▼
