Se ei ole jokapäiväistä, että saat haastattelun joku, joka johtaja guru Tom Peters kutsuu "supertähti esiintyjä."
Peters kutsuu kellariin vedenpitäväksi maallisen teollisuuden. Toiset olisivat epätarkempia ja kutsuvat sitä vähän kasvavaksi, matalamarginaaliseksi, päänsärkyä täyttäväksi liiketoiminnaksi.
Larry kutsuu sitä tilaisuuteen. Katso, kaikki on sinun näkökulma.
Hän on kasvattanut liiketoimintaa vaatimattomilta alkuilta kodin urakoitsijana 1990-luvun alussa 50 000 000 euroon vuosittain 150 työntekijällä.
Äskettäin haastattelin Larryä. Odotin suoraa haastattelua. Sen sijaan sain kohottavan ”tehdä asioita toisin ja mennä sen tekemiseen” haastattelussa. Tunsin sen jälkeen motivoituneen. Luulen, että sinäkin.
Larry Janesky tarjoaa viisi periaatetta, joiden avulla yrityksesi voi toimia seuraavasti:
- Paranna itseäsi parantamaan yritystäsi
- Etsi mahdollisuuksia takapihallasi
- Myydä ensin kouluttamaan asiakkaita
- Olkaa teollisuudestasi riippumatta osaamisyhtiö
- Hyödynnä parhaat työntekijät
Katsokaamme jokaista viittä ja mitä hän sanoo niistä.
1. Paranna itseäsi parantamaan yritystäsi
”Pienyrityksen laatu riippuu omistajan ajatusten laadusta.” Larryn mukaan pienyritys heijastaa omistajan ajattelua. Hän sanoo: ”Kun omistaja ajattelee, niin liiketoiminta menee. Minusta sinun täytyy työskennellä kovemmin itsellesi kuin yrityksellesi. Paljon tärkeämpää kuin tehdä, on tietää, mitä sinun pitäisi tehdä, jotta ette kehrä pyörääsi ikuisesti. ”
Hän alkoi kuunnella liike-elämän äänikirjoja yli 20 vuotta sitten. Hän sanoo: ”Katson ympärilleni ja ajattelen, jos joku muu voi tehdä sen, voin tehdä sen. Minun täytyy vain oppia, mitä he tietävät.
Hän on jopa aloittanut oman motivoivan itsensä kehittämisen sähköpostiviestien sarjan nimeltä Think Daily. ”Yritän kannustaa työntekijöitä ja muita ajatella heidän elämäänsä.
2. Etsi mahdollisuuksia takapihallasi
Saat tunteen, että Larry Janesky olisi onnistunut lähes kaikilla aloilla, missä tahansa paikassa, milloin tahansa.
Valmistuttuaan lukiosta hän aloitti talojen rakentamisen. Viimeisellä talolla, jonka hän rakensi, oli pieni ongelma kellarissa, ja näin hän pääsi kellariin vesitiivistykseen.
Aluksi liiketoiminta oli hidasta. ”Meillä ei ollut paljon tuotetietoa ja emme voineet houkutella jälleenmyyjiä. Sitten vuonna 1994 meillä oli suuri tuote läpimurto patentoitua viemäröintijärjestelmää varten. Kun jälleenmyyjät näkivät järjestelmän, he tulivat juoksemaan.
Hän sanoo: ”Sinun ei tarvitse metsästää mahdollisuuksia. Mahdollisuudet ovat kaikkialla.
3. Myydä ensin kouluttamaan asiakkaita
Basement Systems myy yli 300 jälleenmyyjän verkostoa valtakunnallisesti. Heidän on siis täytettävä jälleenmyyjät, mutta myös tyydyttävä loppukuluttajalle.
Yritys toimii kättelyssä jälleenmyyjien kanssa - he eivät yritä sitoa jälleenmyyjiä sopimuksilla. ”Sen sijaan, Larry sanoo:” Pidämme heidät onnellisina. He maksavat vain tuotteesta, mutta annamme heille paljon muuta tavaraa ilmaiseksi, mukaan lukien koulutus, liike-elämän konsultointi, markkinointituki ja ohjelmistot. ”
Yllättävän yksi heidän myyntituloksensa salaisuuksista vedeneristysalalla on… kirjat .
Larry on kirjoittanut 4 kirjaa auttaakseen jälleenmyyjien markkinoita. Hän sanoo, "' Kuiva kellari-tiede ”On se, jota käytämme eniten. Jälleenmyyjät lähettävät sen asunnonomistajille. Se osoittaa, että "nämä kaverit ovat asiantuntijoita - ammattilaisia" ja se auttaa jälleenmyyjiä kilpailemaan. Kuluttajat tuntevat nykyään enemmän Internetiä. ”
4. Riippumatta toimialastasi, olkaa tietoyhtiö
$config[code] not foundBasement Systemsillä on 25 patenttia. Mutta ehkä yllättävin henkinen omaisuus on yrityksen ohjelmisto. Ohjelmisto näyttää kuluttajille, mitä niiden kellarit näyttävät asennettujen tuotteiden kanssa. Larry kutsuu sitä "maagiseksi".
”Aloitimme 10 vuotta sitten ohjelmistokonseptilla. Henkilökohtaisesti otin PowerPointin ja yritin kääntää sen animoiduiksi kuvauksiksi siitä, mitä asiakas voisi saada. Mutta tarvitsimme jotain paljon voimakkaampaa, hän sanoi.
”Niinpä 4 vuotta sitten kehitimme patentoidun ohjelmiston. Siellä on osio nimeltä "Oma kellari" ja teemme sen näyttämään asiakkaan kellarilta, ja kävelemme niitä lisäämällä tuotteitamme kellariinsa. Ohjelma luo myös 4-sivuisen ehdotuksen sekä kuvan siitä, mitä kellarissa näkyy tuotteessa. Se voidaan tulostaa suoraan kodin omistajan keittiön pöydältä kannettavalla tulostimella tai lähettää sähköpostitse asunnolle, joka sitten tulostaa sen siellä. Myynti on emotionaalista. Estetiikka on emotionaalista. Näytä asunnon omistaja esteettisesti, ja teet myynnin. "
5. Hyödynnä parhaat työntekijät
”Haluatko palkata parhaan, mitä voit saada. Mutta tärkeämpää kuin, että haluat luoda ympäristön, jossa he voivat onnistua. ”
Hän jatkaa: ”Meillä on useita työntekijöitä, jotka olivat siirtyneet työstä työhön ennen kuin he tulivat tänne, mutta eivät koskaan tunteneet oikeuttaan. Täällä he tietävät, että heidän ajatuksensa arvostetaan. Emme hyväksy negatiivisia ihmisiä tai juoruja, jotka tuovat kaikki alas. Meillä on viileä laitos ja panostamme siihen jatkuvasti, jotta ihmiset tuntevat olonsa hyvään töihin. Jokaisella on kyky osallistua ainutlaatuisella tavalla, jos vain sallit heidän tehdä niin. "
”Kun sinulla on alhainen moraali, se on johtajan vika. Voit tuoda esiin parhaat tai pahimmat ihmiset - valitset.
42 Kommentit ▼
