Illinoisin lääketieteellinen kannabiksiteollisuus on vain 44 operatiivista lääketieteellistä kannabiksen annostelijaa (vähittäismyyjät) ja 19 viljelykeskusta (tavarantoimittajat). Kaikki Illinoisin lailliset lääketieteelliset kannabikset on kasvatettava, korjattava ja myytävä valtion sisällä. Toisin sanoen kannabista ei voi ostaa tai myydä valtion linjojen yli.
Useimmilla kannabiksen liiketoimintaa harjoittavilla lisenssinhaltijoilla on osuudet joko vähittäiskaupan tai tarjonnan puolella, mutta harvat ovat vertikaalisesti integroituneita. Ero potilaiden välillä, jotka harjoittavat usein potilaiden vuorovaikutusta, ja viljelijät, jotka kasvavat ja käsittelevät lääketieteellistä kannabista, luovat ei-vertikaalisesti integroidun toimitusketjun. Näitä markkinoita vaikeuttaa entisestään vähittäiskauppiaiden ja toimittajien määrä, samankaltaiset tuotevalikoimat (esimerkiksi viisi viljelijää tällä hetkellä kantaa Blue Dream -voittoa) ja tuotteen saatavuuden dynaaminen luonne (riippuu suurelta osin sadonkorjuusta ja säilyvyydestä). annostelijat työskentelevät tiiviissä yhteistyössä viljelijöiden kanssa kehittämällä pitkäaikaisia ja vakaita suhteita tarjoamaan tuotteita, jotka parhaiten vastaavat potilaiden tarpeita.
$config[code] not foundKuten lääketieteellisen kannabiksen hoitaja Chicagon esikaupunkialueilla, katsomme, että neuvottelut toimittajien kanssa on kanava, jolla ymmärrämme toisiamme - mikä on tärkeää kummallekin osapuolelle, miten asetamme etusijalle omat tarpeemme ja vasta-osien tarpeet, ja mitkä ovat ehdot, joilla maksimoidaan kokonaisarvo.
Insinöörit lääketieteelliseen marihuanan toimitusketjuun
Neuvottelujen arvo
Näiden strategisten yhteistyösuhteiden rakentamiseksi tunnustamme, että neuvottelut toimittajien kanssa tarjoavat molemmille osapuolille mahdollisuuden saada omia voittojaan. Tulonjaon näkökulmasta pyrimme saamaan Pareto-optimaalisen ratkaisun koko toimitusketjussa. Kun tämä saavutetaan, kumpikaan meistä ei voi tehdä "paremmaksi" tekemättä toista osapuolta "pahemmaksi". Pareto-ratkaisu auttaa maksimoimaan korkealaatuisten tuotteiden lukumäärän, edistää toimitusketjun suorituskykyä ja luo voittaa hintatason neuvotteluissa. Seuraava lopputulos antaa potilaalle varaston varaston, suuremman tuotevalikoiman ja kohtuuhintaisten tuotteiden hinnoittelun.
Omien tarpeiden ja tavoitteiden arviointi
Ensimmäinen askel neuvotteluprosessissa on arvioida omia tarpeitamme ja tavoitteitamme. Arvioimme säännöllisesti varastojemme tasoja. Käytämme myyntipisteistämme raportointivälineitä sen määrittämiseksi, mitkä tuotteet on järjestettävä uudelleen ja kuinka monta kertaa. Arvioidaan muun muassa varastojen vaihtuvuutta, varastojen ja myyntisuhteiden ja varastojen ulkopuolisia eriä. Otamme myös huomioon potilaiden tuotepyynnöt ja uudet tuotteet markkinoille.Voimme esimerkiksi vähentää kannabisöljyn ajankohtaisista tankoistamme, kun kannabiksen laastarit ovat tulleet markkinoille.
Toiseksi, kun määritetään uudelleenjärjestelymäärää, harkitsemme, kuinka paljon olemme valmiita maksamaan (tavaroiden kustannukset) verrattuna hintaan, jota tuote myy (tulot yksikköä kohti.) Arvioimme, miten kannabiksen tuleva tarjonta vaikuttaa hinnoilla, eli useammat viljelijät ja laajennettu tuotevalikoima voivat ajaa hintoja alaspäin, suuntaus, jota olemme nähneet Coloradossa, koska hinnat ovat laskeneet yli 40 prosenttia vuoden 2016 alusta lähtien. pienempiä, useammin ostettuja tai jos meidän pitäisi hyödyntää volyymialennuksia ja tilata suurempia määriä.
Tavarantoimittajan ja niiden prioriteettien ymmärtäminen
Toimittajien tavoitteiden ymmärtäminen voi valaista ehdotettuja ja neuvoteltuja sopimusehtoja. Puhumme toimittajien kanssa viikoittain, menemme heidän kanssaan sosiaalisesti ja käymme viljelylaitoksissaan. Esitämme kysymyksiä ja avointa vuoropuhelua:
- Mitä muita annostelijat kuljettavat tuotteitaan? Onko heillä suhde lähimpään kilpailijaamme? Onko apteekki 20 minuuttia meiltä kuljettaa tuotteitaan? Ja jos on, pitäisikö meidän tuoda nämä samat tuotteet pariteettipisteeksi kuluttajavarastojen odotusten täyttämiseksi?
- Haluavatko heidät purkaa erityisen suuren määrän varastoja? Jos on, mistä syystä?
- Minkä niiden tuotteiden kysyntä on suurinta? Miksi nämä tuotteet ovat niin haluttuja? Mitkä ovat niiden varastotasot näillä tuotteilla?
- Onko heidän yrityksensä pyrkinyt innovoimaan? Mihin niiden tutkimus- ja kehitystoiminta keskittyy? Mitä niiden tuoteputkessa on?
- Kuinka kunnianhimoisia ovat heidän pyrkimyksensä saada hyllytilaa?
- Ovatko meille mahdollisuudet rinnakkaismarkkinoille tai yhteismarkkinoille? Ovatko he avoin merkitsemään tuotteitaan?
- Aiotteko ne neuvotella maksuehdoista?
Läpinäkyvyyden ja jatkuvan viestinnän omaksuminen
Uskomme, että avoimuus ja viestintä ovat toimittajasuhteiden perusta. Jaamme avoimesti tuotemyynnin tietoja. Poraudumme näihin tietoihin ja katsomme hupun alla pyytämällä palautetta potilailta ja lääkäriltä. Kannustamme potilaiden osallistumista tuotekyselyihin ja kohderyhmiin tai jättää arvosteluja Facebook-sivuillamme. Arvioimme potilaan uskollisuutta tiettyyn viljelijään tai tuoteryhmään, miten tuote täyttää potilaan odotukset ja tuotteen takaisinostotodennäköisyyden.
Tämä palautesilmukka ohjaa tuotekarttaa. Se varmistaa, että tuotteemme ylittävät asiakkaiden odotukset. Mitä enemmän tietoja toimitamme toimittajillemme, sitä todennäköisempää on, että ne voivat luoda entistä parempia tuotteita ja voimme tarjota entistä hämmästyttävämmän asiakaskokemuksen.
Yhteistyö toimitusketjun ulkopuolella
Hintakysymyksen käsitteleminen voi olla kiistanalaista ja jopa haitallista, kun yritetään saada aikaan sovittu sopimus. Tätä varten toimitamme toimittajillemme useita, vieraita mahdollisuuksia vahvistaa keinoja suhdettamme. Näitä mahdollisuuksia ovat:
- Osallistuminen "ehtoihin liittyviin" ryhmiin, toisin sanoen yhdistämällä voimat koulutustapaan epilepsiapotilaille kannabiksen lääketieteellisestä hyödystä niille, jotka kärsivät kohtauksista,
- Tuoteryhmät, jotka on suunnattu tiettyihin potilasryhmiin, kuten syvästi alennetut tuotteet veteraaneille muistopäivänä,
- Terveydenhuollon yhteisö ja
- Avustaminen potilaiden mahdollisen ilmoittautumisen yhteydessä Illinoisin lääketieteelliseen kannabisohjelmaan
Yhteenvetona voidaan todeta, että tavarantoimittajasuhteiden hallintaa ei pidä pitää ”kerran ja tehty” -harjoituksena. Ei-staattisessa ympäristössä, erityisesti Illinoisin lääketieteellisessä kannabiksen markkinoilla, joille on ominaista korkea tuoteinnovaatio ja nopeutunut kysynnän kasvu, on jatkettava toimitusketjun toistuvaa arviointia.
Lääketieteellinen marihuanan kuva Shutterstockin kautta
Kommentoi ▼
