Uuden yrittäjän kannalta ei ole suurempaa tunnetta kuin vahvan asiakaskunnan rakentaminen. Mutta kun olet kerännyt toistuvan liiketoiminnan ja laajentanut uusia väestötietoja, mikä on seuraava asiakasraja?
Lähes minkä tahansa asiakaspalvelun tai -palvelun voi sijoittaa uudelleen liiketoiminta-alueen liiketoimintaan, ja suuri riski voi saada eksponentiaalisia palkintoja.
Kysyimme nuorten yrittäjäneuvoston (YEC) jäseniltä, joka on vain lupaavimmista nuorista yrittäjistä koostuva kutsuorganisaatio.
$config[code] not found”Mikä on paras myyntipakkaus B2B-yrityksille?”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Keskity olemassa oleviin asiakkaisiin ja suhteisiin
”B2B-liiketoiminnassa parhaat asiakkaat ja suhteet tulevat verkostoitumisesta ja olemassa olevien asiakkaiden lähetyksistä. Näkyvyyden säilyttäminen teollisuuden tapahtumissa, kokoontumisissa, juhlissa ja messuilla on avainasemassa. Laadukkaimmat ja uskollisimmat asiakkaat tulevat useimmiten henkilökohtaisista suhteista perinteisen mainonnan sijasta. ”~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Toteuta ostajat eivät aina ole käyttäjiä
”B2B-myynti on jännittävää mittakaavan takia - yksi tilauksen arvo voi olla 1 000 B2C-myyntiä. On kuitenkin yksi merkittävä ero: Usein ostaja ei ole loppukäyttäjä! Vaikka tuotteen hyödyt työntekijälle ovat kriittisiä, yhtä tärkeää osaa tarinastasi on selittää ostajalle, miten tuote tulee helpottamaan hänen elämäänsä. ”~ Aaron Schwartz, Muokkaa kelloja
3. Jätä rakennus
”Y Scouts, johtohakupalvelu, kirjoitettiin äskettäin sosiaalisen median tutkijaksi B2B-myynti- ja markkinointitutkimuksena. Niiden lähestymistavan lähtökohtana oli päästä ulos rakennuksesta kehittämään pitkäaikaisia suhteita kohderyhmäänsä. He tekivät tämän kuvan kiertueella heidän arvolupauksensa ympärille. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Lisää arvo tuotteen tai palvelun ulkopuolella
”Auta rakentamaan jatkuvaa arvoa esittämällä kysymyksiä, kuuntelemalla ja tekemällä arvostettuja suosituksia muille toimittajille, jotka voivat auttaa näkymiäsi ja asiakkaita. Harkitse jopa logonsa laatimista, jossa luetellaan muita toimittajia, koska nämä yritykset saattavat tarvita luotettavan esittelyn heille (pankkiirit, IT-konsultit, kirjanpitäjät, terveysetujen välittäjät ja kaupallinen vakuutus). ”~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids. | Equitable Life -maksut
5. Korosta tuotteen / palvelun arvoa
”Yritykset ovat erittäin tärkeitä arvon suhteen muuhun. Jos tuote tai palvelu voi helpottaa heidän elämäänsä tai parantaa liiketoimintaansa, he näkevät sen arvon. Älä huolehdi myynnin kokouksen aikana niin paljon siitä, että heitä heittäisivät; sen sijaan esitellä yksinkertainen ja suoraviivainen arvotarjous, joka tekee päätöksensä helppoa. ”~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Lopeta ajattelu kuin Markkinoija
”Kun käynnistin ensin B2B-ohjelmiston käynnistyksen, kaikki taloudelliset mallintani sisälsivät markkinointitoimintoja, jotka tuottivat uskomattomia tuloksia. On käynyt ilmi, että yrityksille on paljon vaikeampaa markkinoida kuin kuluttajia. Paras kärki, jonka voin jakaa kokemusten perusteella: Investoi lähtevään myyntihakuun. Rakensin puhelinkeskuksen, joka tekee satoja puheluita päivässä ja saavuttanut uskomattomia tuloksia. ”~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Onko numerot käsillä
”Kaikki B2B-myynnit perustuvat asiakkaasi, jotka haluavat parantaa omaa yritystään. Jos voit näyttää numeroita, erityisesti alariviä vastaavia numeroita, selvität, miksi uuden asiakkaan pitäisi toimia kanssasi. Numerot eivät ole kaikki myynnissä, mutta ne tarjoavat helpon tavan selvittää yleisemmät vastalauseet. ”~ Torstai Bram, Hyper Modern Consulting
8. Astu ulos Comfort-alueesta
”Jos haluat, että maailmankaikkeus työskentelee hyväksi, sinun täytyy tehdä jotain muuta kuin mitä teet jo.Tapaa ihmisiä, puhu heille, jaa ideoita, kirjoita, blogiile, vaihda ideoita ja puhu konferensseissa. Luo keskusteluja ja anna heidän edistää. Suurin osa elinkeinoelämästä on rutiinia, ja se on se mitä sinun tarvitsee murtaa serendipityn omaksumiseen. ”~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Älä myy; Harjoittele Ostajaa sen sijaan
”Joten sinulla on hämmästyttävä tuote ja tekisit maailman palvelusta, jos et tehnyt kaikkea, jotta voisit saada sen ulos, eikö? Mutta tässä on asia: Kukaan ei tykkää "kovasta myymisestä". Etsi sen sijaan ihmisiä, joille tuote sopii, pyytämällä keskeisiä kelpoisuuskysymyksiä. Tämän jälkeen tarjoa heille jotain ilmaista (esim. E-kirjaa), joka antaa arvoa, mutta näyttää myös tuotteen hyödyt. ”~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Kiinnitä lisää näkymiä
"Copywriting-legenda Bob Bly sanoo yksinkertaisesti lisäämällä ilmaiseen syötteeseen tarjouksesi (esim. Ilmainen valkoinen kirja, ilmainen erikoisraportti, vapaa ohjelmisto jne.) Voi kaksinkertaistaa vastausprosenttisi mainoksiin ja postituksiin verrattuna saman kopion käyttämiseen ilman ilmaista tiedotus. Kokemuksemme vahvistaa Blyn lausunnon: Mitä enemmän painotat tarjousta, sitä suurempi vastaus on. ”~ Charles Gaudet, ennustettavissa olevat voitot
Yritykset yrityskuvaan Shutterstockin kautta
1
