Myyntimiehet tuhlaavat paljon aikaa huonoille johtajille, jotka eivät koskaan osta yhtiöltä. Niitä kutsutaan joskus renkaiden potkureiksi tai "Lookie Louiksi", koska he puhuvat mielellään ostosta, mutta todellisuudessa he eivät koskaan pääse ostamaan mitään. Valitettavasti myyntitiimi viettää kohtuuttoman paljon aikaa, joka ei täytä näitä huonoja johtoja, koska he saavat kiinni heidän näkymiään, ei niiden laatua. Tämä johtaa myyntitavoitteiden puuttumiseen. Voit maksimoida myyntitavoitteensa, joten joukkueet tarvitsevat vain sellaisia näkymiä, joilla on suuri todennäköisyys ostaa
$config[code] not foundHuonon myyntijohtajan tunnistaminen
Tässä on varmoja tapoja havaita ne ennen kuin ne tuhlaavat liikaa arvokasta myyntiaikaa:
Aloita Googlingin avulla
Tekeekö taustan tutkimusta. Googlen nimi ja yritys tarvittaessa. Määritä, sopivatko ne tyypillisen asiakkaan demografisen kohteen.
Soittaa
Ennen kokouksen aloittamista, kysy näkymistä joitakin keskeisiä kysymyksiä puhelimitse.
Mikä on heidän ongelmansa (että ratkaisusi osoitetaan)? Hanki hyvin erityinen, koska ihmiset toimivat vain, kun he yrittävät ratkaista todellisen kivun.
Mitä se maksaa heille, jos he eivät ratkaise ongelmaa? (Ts, jos he odottavat, mikä on niiden kustannus?) Tämä auttaa perustelemaan uuden ratkaisun kustannuksia.
Mikä on niiden budjetti sen ratkaisemiseksi? Jos niiden budjetti on liian alhainen, keskustelun jatkaminen ei ole järkevää. Esimerkiksi, jos ratkaisu maksaa 10 000 dollaria ja budjetti on 7 000 dollaria, se on edelleen alueen sisällä ja kannattaa jatkaa. Jos niiden budjetti on 10 dollaria ja ratkaisusi maksaa 5 000 dollaria, keskustelun pitäisi pysähtyä tällaisten huonojen johtojen kanssa.
Todellisessa myyntipuhelussa
Pyydä henkilökohtaiselle kokoukselle hyvin tarkkoja kysymyksiä.
Miten he ajattelevat, että ratkaisu auttaa heitä (ratkaisemaan heidän kipunsa)? Mitä he ajattelevat, mitä tuotteenne tekee heille, ja onko tämä realistinen tulos näkökulmastasi.
Mitä he ovat yrittäneet ennen? Tämä on tärkeää, koska haluat tietää, mitä ratkaisuja he ovat aiemmin toteuttaneet ja ilmeisesti epäonnistuneet. Tämä kertoo, kuinka paljon kulut ja sitoutuminen ovat ratkaisun ratkaisemisessa. Se voi myös antaa merkin, jos voit todella auttaa heitä.
Kuka muu he ovat? Tiedä kuka kilpailu on. Jos he harkitsevat muita toimittajia (tai tekevät sen yrityksen sisällä), tämä voi osoittaa, kuinka vakavia ne ovat tai onko tämä vain huono johtajuus.
Missä budjetti tulee ostosta (ja kuka voi valtuuttaa sen?) Tämä auttaa tunnistamaan, puhutko itse asiassa päätöksentekijää, joka voi ostaa tuotteen. Siitä tulee osa huonoja johtoja, jos myyt jollekin, joka ei voi valtuuttaa tai vaikuttaa myyntiin.
Tee aina enemmän kuuntelemista kuin puhuminen. Älä pelkää "ei" mistä tahansa pahasta johtajasta tai vastauksista, jotka eivät siirrä myyntiä. Positiivinen lopputulos "ei" on, että voit nyt löytää muita johtajia, jotka voivat ostaa, eikä tuhlata aikaa niiden kanssa, jotka eivät koskaan tule.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Soita valokuvaan Shutterstockin kautta
5 Kommentit ▼
