Kun aloitat vaatetusliiketoiminnan muutama vuosi sitten, sinun pitäisi viettää kymmeniä tuhansia dollareita vaatteiden tuottamiseen, joita et ole varma, että kukaan todella ostaa. Tai yritä selvittää oikean kokoiset ja värilliset yhdistelmät, joita tarvitset portista. Ja sinulla on silti hyvä mahdollisuus tehdä liian paljon tai ei riitä vastaamaan kysyntään. Joka tapauksessa voit maksaa itsellesi suuria rahaa ennen kuin tiedät, voitko todella onnistua.
$config[code] not foundVieraamme tällä viikolla on Parag Jhaveri, palkkio-paidan valmistajan, Hucklebury, perustaja. Parag jakaa kanssamme, miten hän ja hänen kumppaninsa pystyivät aloittamaan yrityksen käyttämällä Kickstarteria keräämään 20 000 dollaria tukijoilta / "esiasiakkailta" ennen kuin he tarvitsivat yhden paidan valmistuksen.
* * * * *
Parag: Minulla on insinööri- ja insinööriopinnot. Olen myös jatkamassa MBA-opintojani tällä hetkellä.
Vietin suurimman osan lapsuudesta nähdäkseni, että minun äitini äitini hoitaa kaksi 75 hengen vaatetehdasta suunnittelemaan, valmistamaan ja viemään huiveja, chiffoneja, shortseja ja paitoja merkkeihin kuten Marks ja Spencer, Calvin Klein ja paljon muita suuria tuotemerkkejä maailman ympäri.
Hän teki koko liiketoiminnan perinteisellä tavalla, 15 vuotta sitten. Yritän viedä sen online-maailmaan ja käyttää tekniikkaa ja tietoja. Näin aloitin Huckleburyn kanssa ja yritin ratkaista kaksi suurta ongelmaa. Yksi on, että miehet haluavat käyttää vaatteita, jotka sopivat ja ovat edullisia, mutta eivät löydä niitä helposti. Toinen on valmistuksen palauttaminen Yhdysvaltoihin.
Pienyritysten trendit: Voitteko selittää, miten aiotte määritellä sen uudelleen, ja miten väkijoukkojen hankinta on tärkeä?
Parag: Käytettävä liiketoimintamalli on varsin innovatiivinen ja ainutlaatuinen tässä mielessä. Olemme mielikuvitusmuotia. Oletetaan siis, että olet tuotemerkki, joka haluaa käynnistää kenkäyrityksen ja olet suuri suunnittelija. Mutta sinulla ei ole aavistustakaan siitä, kuinka monta kengät suunnittelevat ja mitä väriä. Meidän foorumi auttaa sinua käynnistämään vaatemerkkisi tai kenkämerkkisi ja ottamaan ennakkotilauksia.
Kun ennakkotilaukset tehdään, kun asiakkaat sitoutuvat maksamaan etukäteen, se siirtyy tuotantoon ja valmistetaan. Joten et tee niitä ja ymmärrä, että olet tehnyt liikaa tai liian vähän ja sitten ne on diskontattu, tai olet sekoittamassa enemmän. Yritämme ratkaista tämän tarjonnan ja kysynnän inventointikysymyksen. Näin väkijoukkomalli toimii.
Small Business Trends: Voitko kertoa meille, miten käytät Kickstarteria?
Parag: Juuri nyt Kickstarterissa käynnistämme oman tuotemerkin, Huckleburyn, alustallaan käynnistämään paitoja. Yritämme tehdä parempia istuvuuspaitoja käyttämällä Armanin ja Versacen kaltaisia huippulaatuisia kankaita, jotka yleensä maksavat 200 dollaria ja enemmän, joskus jopa 500 dollaria.
Pyrimme käyttämään samaa kangasta, joka toimitetaan samoille tehtaille näille tuotemerkeille, mutta tee se USA: ssa. Tarjoamme 365 päivän takuun laadusta ja työn laadusta ja tarjoamme sen kolmanteen hintaan kuin nämä tuotemerkit ovat. Siten keskivertokuluttajalle on paljon helpompi käyttää kuin jotkut näistä tuotemerkeistä.
Small Business Trends: Miten Kickstarterin kaltaiset asiat muuttivat tapaa, jolla katsot luoda yritystä?
Parag: Kickstarter on loistava foorumi, jossa yrityksesi on sovellettavissa, koska niillä on tiettyjä luokkia, joissa et voi luetella tuotetta. Se on loistava foorumi, jolla voit ottaa koeajon, olipa tuote tai ideasi kysynnässä vai ei. Asiakas ei voi vain saada validointia, mutta menestyksekkään kampanjan vuoksi sinun on tehtävä paljon markkinointia ja PR. Joko itse tai jos sinulla on rahaa, palkkaa joku.
Small Business Trends: Voitko puhua tällaisen liiketoimintamallin myynninedistämistarkoituksista?
Parag: Oletetaan, että aloitit Kickstarterissa kaksi tai kolme viikkoa ulos. Mitä sinun pitäisi tehdä, on aloittaa markkinoinnin markkinoinnista kaksi tai kolme viikkoa ennen kuin aloitat.
Jos käynnistät lelutuotteen, selvitä kaikki Yhdysvaltain kirjoittajat, jotka ovat kirjoittaneet lelutuotteista ja laatineet Excel-laskentataulukon. Tarkista sitten, kuka tiedät henkilökohtaisesti. LinkedIn on loistava tapa selvittää, tunnetko ketään henkilökohtaisesti tai olet läheisessä yhteydessä. Pyri saamaan esittelyjä. Esittelyt vievät paljon aikaa, joten mitä aikaisemmin voit, sitä paremmin olet. Koska kaikki eivät vastaa nopeasti.
Hanki tarina oikein. Se on keskeinen ainesosa, jotta voit kirjoittaa tai yrityksesi kirjoitetaan mistä tahansa. Tarinasi pitäminen oikealle, ennen kuin edes lähdet, on todella tärkeää. Saat selkeän viestin siitä, mitä yrität tehdä, miten yrität ratkaista sen ja miksi olet ratkaisu on parempi.
Nämä ovat uutiskirjeen vaiheet. On olemassa bloggaajia, jotka kirjoittavat lelutuotteista, joten niiden löytäminen tai jopa joidenkin tuotteiden näytteiden antaminen varhaisessa vaiheessa voi auttaa. Tee YouTube-videoita, jos tuote on sovellettavissa siihen.
Kaikki tämä tapahtuu järjestelmällisesti. Tärkeintä on, että tarvitset aluksi syöttölaitteita. Varmista siis, että kerrot ystävillesi ja perheellesi etukäteen, mitä olet tekemässä, ja pyydä apua heidän ruokkimiseksi.
Jos kampanjasi ei onnistu ensimmäisinä päivinä tai se ei ole hyvin luvattu, yhteisö voi pitää sitä vedettynä. Se seuraa karja-mentaliteettia. Jos kampanjasi onnistuu, toiset seuraavat. Jos näin ei ole, muut eivät ehkä seuraa.
Small Business Trends: Joten he haluavat amerikkalaisen tuotteen?
Parag: Uskomme, että valmistus Yhdysvalloissa on korkealaatuista. Viime vuosina valmistus on siirtynyt ulkomaille, mutta mielestämme on aika tuoda se takaisin Yhdysvaltoihin. Haluamme osallistua siihen vain vähän. Tavoitteenamme on hankkia kaikki materiaalimme Yhdysvaltoihin, sen sijaan, että lähdet ulkomaille kotimaisia toimittajia, jotka ovat saattaneet vaikuttaa talouteen.
Tuotteemme on valmistettu Washington D.C: n lähellä sijaitsevasta vaatekaupasta. Tämä tehdas valmistaa vaatteita Nordstromin, Sacks Fifth Avenue -tuotteiden ja suurten jälleenmyyjien vaatteille. Mutta talous oli vaikuttanut niihin. Kun he työskentelivät viisi päivää viikossa ja heillä oli noin 40, 50 työntekijää, heidän on pitänyt leikata neljä päivää viikossa ja lähes puolet työntekijöistään.
Haluamme auttaa yhteisöä tuomalla ne takaisin täyteen kapasiteettiin. Näin teemme, pystymme myymään noin 1000 paidaa ja luomaan työpaikkaa yhdelle henkilölle. Se on meille todella tärkeää, palauttamalla valmistus Yhdysvaltoihin ja tukemalla yhteisöä.
Small Business Trends: Olet asettanut tavoitteen $ 20 000: lle Kickstarter-kampanjassa, jonka teillä on. Jos et olisi voinut lyödä kyseistä numeroa, mitä se olisi maksanut sinulle? Yritysten näkökulmasta perinteiseen valmistukseen verrattuna?
Parag: Jos ei olisi voitu saavuttaa tavoitetta kampanjan päätyttyä, se olisi muutama tuhat dollaria.
Videon kuvaaminen voi maksaa 500–3 000 dollaria tai 4 000 dollaria riippuen siitä, kuka olet vuokrannut. Kuvien ottamisella on myös omat kustannukset. Sisältö ja kaikki, koomme itsemme yhteen. Näytteiden tekeminen voi myös maksaa sinulle muutama sata dollaria.
Kaiken kaikkiaan se voi olla missä tahansa 1000 dollaria, 2000 dollaria tai 3000 dollaria. On selvää, että yritämme pitää kustannuksemme mahdollisimman alhaisina. Mutta nämä ovat peruskustannuksia, joita on pidettävä mielessä.
Pienyritysten trendit: Joten käytät murto-osaa normaaleista kustannuksista nähdäksesi, toimiiko tämä idea. Jos näin ei ole, vapautat ja sinulla on enemmän resursseja kokeilla muita ideoita.
Parag: Ehdottomasti. Tämä on murto-osa kustannuksista verrattuna perinteiseen liiketoimintaan, joka on ehdottomasti työvoimavaltainen ja resurssitehokas.
Small Business Trends: Mistä ihmiset voivat oppia lisää Huckleburysta ja saada paitoja?
Parag: Juuri nyt otamme tilauksia Hucklebury Kickstarter -sivullamme. Voit nähdä videomme tai oppia tarinastamme ja palauttaa meidät. Tarjoamme 200 dollaria paita kolmannekselle Yhdysvalloissa tehdystä hinnasta ja tuemme sitä 365 päivän takuulla, kuten kukaan muu alalla.
Tämä on osa One-on-One -haastattelusarjaa, jossa on ajatusjohtajat. Transkripti on muokattu julkaisemista varten. Jos se on ääni- tai videohaastattelu, napsauta yllä olevaa upotettua soitinta tai tilaa iTunes tai Stitcher.
4 Kommentit ▼
