Syy, miksi ihailen Kawasakin niin paljon, on hänen maanläheinen neuvonsa, joka toimitetaan viisaasti ja tylsästi. Minulla ei ole aikaa hukuttaa ajatuksia - tai käsitteellistä fluffia. Mitä enemmän buzzwords-du-jour kukaan käyttää, sitä vähemmän he luottavat minuun.
Joten sanoin, tässä on minun tarkasteluni Startin taide:
Lue se. Kirja kannattaa aikaa.
Voit noutaa sen ja lukea sen osia nopeasti (lentokoneessa tai lääkärin odotushuoneessa), laittaa kirjan alas muutaman päivän ja palata siihen vielä 20 minuutin ajan. Se on sellainen kirja. Tässä päivässä ja iässä, jolloin häiriötekijät ovat loputtomia, se on ainoa kirja, jota monet meistä ovat lukeneet.
Älkää antako Kawasakin päivittäinen työ pääomasijoittajana heittää sinut pois.
Säännölliset lukijat Small Business Trends tiedän, etten ole iso fani rahapääomasta. Olen ollut siellä, tehnyt sen. Tiedän, että pääomasijoitus on käytettävissä vain pienelle prosenttiosuudelle yrityksistä, joilla on korkean kasvun liiketoimintamallit, ja sen houkutteleminen on typerää kultaa kaikille muille. Itse asiassa olen viettänyt paljon aikaa yrittäen vakuuttaa yrittäjät olemaan menemättä riskirahaa, mutta kehittämään pienyritystään käynnistymällä (eli ilman ulkopuolista taloudellista apua).
Huolimatta siitä, että hän on pääomasijoittaja, Kawasakilla on koko luku liiketoiminnan aloittamisesta. Pelkästään tämä luku on kirjan arvoinen. Muissa luvuissa on tietysti paljon hyviä juttuja, joita myös bootstrappers voi käyttää.
Haluan antaa teille esikatselun joistakin siitä, mitä hän kirjoittaa bootstrappingista:
- Understaff ja Outsource. Tämä osa oli todella mielenkiintoinen, koska Kawasaki myöntää tekevänsä virheen palkkaessaan liian monta ihmistä dotcom-puomin aikana. Nyt hän sanoo: "Tee niin kuin sanon, ei niin kuin minä." Ulkoista mahdollisimman paljon toimintoja. Paitsi, älä ulkoista strategisia toimintoja, kuten tutkimusta ja kehitystä. Ulkoista toimintoja, kuten palkanlaskennan käsittely, jotka eivät ole ydin yrityksellesi (ellet ole Paychex).
- Laiva, sitten testi. Se, mitä hän tarkoittaa, on käynnistää tuote, jotta tuote saadaan ulos ovesta ja asiakkaan käsiin mahdollisimman nopeasti. Näin yhtiö voi aloittaa rahan ottamisen ja aloittaa asiakkaiden palautteen saamisen. Riippumatta siitä, mitä hän puhuu, hän palaa aina siihen, mitä kutsun alkuyritysten ensimmäiseksi säännöksi: käteisellä on kuningas.
- Rakenna alhaalta ylös-ennuste. Tämä on joitakin parhaita neuvoja, joita voit antaa yrittäjälle käynnistyksessä, mutta se on neuvoja vain harvat ihmiset haluavat kuulla. Yrittäjillä on niin monta asiaa miettiä, että on houkuttelevaa tehdä laajoja myyntinumeroita. Mutta jos et ota aikaa miettiä, missä myyntisi tulee viikoittain, jopa päivittäin, numerosi eivät ole realistisia - takaan sen. Kawasaki ehdottaa kaavaa alhaalta ylöspäin suuntautuvan ennusteen rakentamiselle laskemalla, kuinka monta myyntiedustajaa voi tosiasiallisesti sulkea tiettynä päivänä, viikolla, kuukaudessa ja vuodessa. Se on kätevä kaava - ja hyvä neuvonta.
Voisin mennä, mutta loput sinun täytyy lukea kirja.
Ja kuten Guy Kawasaki sanoi, kun lähetin sähköpostitse ja pyysin häntä yhden neuvon antamiseksi, hän antaisi kaikille yrittäjille kaiken muun: ”Kaksinkertaista aika, jonka luulet, että lähetät ja jaat myyntiennustuksesi kahdella - tämä on mitä todennäköisimmin. ”
