Yksi suurimmista haasteista, joita pienyritykset kohtaavat, on resurssien saatavuus. Olipa siitä rahoitusta, parhaan kyvyn hankkimista tai tarvittavien verkostojen kehittämistä, jotka auttavat yritystään menestymään ja kasvamaan, heidän on työskenneltävä paljon vaikeammin kuin suuryritykset. Digitaalinen tekniikka on tehnyt tästä paljon helpommaksi, ja yksi ratkaisuista, jotka mahdollistavat tämän, on SAP Ariba pienyrityksille.
$config[code] not foundSAP Ariba -verkostolla on selkeä tavoite lisätä arvoa kaikkiin kaupankäynnin yhteisiin näkökohtiin ehdotusten, sopimusten, tilausten, laskujen ja maksujen avulla, jotta säästät aikaa, rahaa ja resursseja. Pienyrityksenä, että pystymme käyttämään näitä ominaisuuksia todellisella ja todistetulla ratkaisulla, voi olla katalysaattori, jolla saat yrityksesi kasvuun.
Erikoishaastattelussa Small Business Trendsin kanssa, Eric Self, SAP Ariban myyntitilinhallinnan johtaja, korosti monia etuja, joita tämä teknologiaratkaisu tarjoaa pienille yrityksille, kun he navigoivat nykypäivän digitaaliseen ekosysteemiin.
Ensimmäinen asia ensin. Let's get alas messinki tacks; miksi pienyrityksen tulisi käyttää SAP Aribaa? Itse antama vastaus oli pakottavaa kaikille yrityksille, suurille tai pienille. Hän sanoi, että joka tunti lähetetään Ariba Discoveryyn yli 434 000 dollaria uudessa liiketoiminnassa. Pelkästään vuonna 2015 yli 33,1 miljoonaa johtajaa sovitettiin palvelun kautta.
Ergo Worksin, joka on pieni, naisyrittäjä, Palo Alto, joka tarjoaa ergonomisten tuotteiden saatavuutta useammalle asiakkaalle, antama tyyppi johtaa. Yhtiön toimitusjohtajan Anne Kramerin mukaan: “SAP tarjoaa meille suoran pääsyn suuryrityksiin ja tarjoaa ajoneuvon, jonka kautta he voivat ostaa erikoisvalmisteita meiltä, kun noudatamme hankintaohjeitaan.”
Pienyritykset, jotka liittyivät Ariba-verkkoon, pystyivät kasvattamaan myynti- ja markkinointitoiminnan tehokkuutta 20 prosenttia, lisäämään uusien asiakkaiden myyntiä 15 prosentilla, lisäämään lompakkoosuutta nykyisten asiakkaiden kanssa 30 prosentilla ja toteuttamaan asiakkaiden säilyttämisasteet 99 prosenttia tai enemmän, kun maksetaan 15-20 prosenttia nopeammin.
Se on tietty liiketoiminta, joka on mennyt digitaaliseksi, mikä on vastuussa uskomattomien mahdollisuuksien avaamisesta pienille yrityksille. Perinteiset lyijyntuotantotyökalut tekivät liian vaikeaksi tai jopa mahdottomaksi pienten yritysten mahdollisuuksien löytämisen, hyväksymisen ja tarjoamisen.
Ariba-verkosto on paikka, jossa pienyritys voi ylittää pelkästään tuotteiden ja palveluiden luettelon ja luoda kannattavia yhteyksiä ostajiin, jotka ovat valmiita ostamaan ja hallitsemaan tehokkaasti sekä myyntisykliään että kassavirtaa.
Tämä on suurin, maailmanlaajuisin B2B-verkko, jossa yli kaksi miljoonaa ostajaa ja myyjää - mukaan lukien yli kaksi kolmasosaa Global 2000: sta - 190 maassa yhdistää ja tekee yhteistyötä. Rahamäärä, jonka SAP Ariba tekee vuosittain kaupankäynnissä, on korkeampi kuin Amazon, eBay ja Alibaba yhdistettynä yli 1 biljoonaan dollariin.
Nämä luvut saattavat hukuttaa pieniä yrityksiä, joten miten SAP Ariba pienyritysten osalta yksinkertaistaa prosessia. Kuten Eric Self sanoi: ”Kaikki alkaa halusta. Oletko vakavasti kasvattamassa liiketoimintaa, kilpailevat parhaiden kanssa ja voittanut uusia asiakkaita - ja kuka ei ole? ”
Jos on yksi asia, pienyritysten omistajat ovat halunneet, ja Ariba-verkosto ottaa tämän halun ja auttaa sitä kukoistamaan sellaisella alustalla, joka on yhtä helppoa kuin läsnäolo sosiaalisissa verkostoissa. Yksityiskohtaiset tiedot liiketoiminnastasi ja ominaisuuksistasi, tuotteistasi ja palveluistasi mahdollistavat parhaiden jalkojen etenemisen ostajien kanssa joillakin maailman johtavilla ja suurimmilla yrityksillä. Tämä tarkoittaa sitä, että yrityksesi intohimo on esillä ilman kasvottomia luetteloita tai keski-miehiä.
Eräs hyvä esimerkki tästä on Quentin McCorvey, Sr, M&R Distribution Services -yhtiön presidentti ja COO, pieni vähemmistöyritys, joka sijaitsee Clevelandissa, Ohioissa. Ennen kuin hän perusti profiilinsa Ariba Discovery -yhtiöön, MCorvey oli vaikea saada hänen yrityksensä ovelle saadakseen suuryritysten liiketoiminnan. Kun olet ollut verkossa, M&R Distribution -hanke hankkeen Caesars Entertainmentille verkon kautta - ja se on nyt valintamyymälän valintamyyjä, joka tarjoaa rumpusilmukoita ja käsineitä kaikkiin sen ominaisuuksiin.
McCorvey sanoi: ”Suurten sopimusten myöntäminen pienille vähemmistöyrityksille on usein häpeällistä. Mutta en etsi lisätietoa. Etsin kättelyä - tilaisuuden ansaita asiakkaan liiketoiminta. Ariba antaa minulle alustan, josta voin tehdä tämän. "
Hän jatkoi sanomallaan: ”On joitakin erittäin voimakkaita hankintaorganisaatioita, jotka käyttävät Aribaa. Ja kun he kuulevat, että olen yhteydessä verkkoon, se antaa minulle lisää uskottavuutta, koska kunnioitus on olemassa. ”
Markkinoilla on lukemattomia teknologiaratkaisuja pienten yritysten tarpeisiin. Tämä on mahdollistanut näiden yhtiöiden ulottuvan paitsi kansallisesti myös kansainvälisesti. Kun kysyttiin, miten Ariba-verkko eroaa, Eric Self sanoi, että se helpottaa mahdollisuuksia kaikkialla maailmassa - ei pelkästään globaalien, monikansallisten ostajien vaan myös pienempien yritysten kanssa, jotka etsivät laadukkaita kumppaneita.
Verkko yhdistää yritykset yhteen paikkaan ja löytää uusia kumppaneita useiden kanavien kautta mahdollisuuksien luomiseksi. Voit valita markkinat, toimialat ja mahdollisuudet, joita haluat kilpailla. Joten voit luoda älykkäitä liiketoimia kumppaneiden kanssa eri puolilla maailmaa ja hallita sinulle tärkeimpiä yhteyksiä tehokkaammin.
Mitä tulee siihen, miten SAP Ariba pienyrityksille toimittaa työkaluja, jotka vastaavat heidän erityistarpeitaan, Eric Self kertoi aloittavansa yksinkertaistamalla koko ekosysteemin monimutkaisuutta. Ensinnäkin on mahdollista rekisteröidä ja aloittaa näiden mahdollisuuksien hyödyntäminen todellisten, mitattavissa olevien tulosten saamiseksi.
Seuraava askel on vieläkin parempi, koska sinun ei tarvitse sijoittaa mihinkään ohjelmistoon, jota haluat käyttää. Vain Internet-yhteyden avulla yritys voi muodostaa yhteyden verkkoon ja aloittaa liikennöinnin milloin tahansa, missä tahansa, käyttäen mitä tahansa laitetta. Pienyrityksesi ei tarvitse suuryrityksen teknologiaratkaisuja tai infrastruktuuria, mutta sinulla on sama ominaisuus. Vain muutamalla napsautuksella voit saada ostotilauksia, lähettää tilausvahvistuksia ja laskuja ostajille ilman porttien hallintaa.
M&R Distributionin McCorvey sanoo: ”Käytin aikaisemmin täyden kaasun säiliön ja taskujen kanssa täynnä neljäsosaa. Ariba Discoveryn avulla johdot näkyvät vain postilaatikossa. Minun maailmaani on muuttunut. ”
Kysymys ei siis ole siitä, miksi liittyä Ariba Networkiin, mutta miksi ei? Jos olet tällä hetkellä osa verkkoa tai päätät liittyä, kerro meille, miten sen tarjoamat yhteydet ovat lisänneet yrityksen näkyvyyttä.
Kuva: SAP
Kommentoi ▼
