Ei ole mikään salaisuus, että hinnat voivat vaikuttaa valtavasti verkkokaupan myymälän menestykseen. Mutta on paljon salaisuuksia ja strategioita, joita voit käyttää parempaan hinnoitteluun, mikä tekee myymälästäsi menestyksen.
Tässä on 20 salaisuutta parhaaseen verkkokaupan hinnoitteluun.
Asiakkaat odottavat ilmaista toimitusta
Saatat ajatella, että ilmainen toimitus tarjoaa hyvän myynninedistämis- tai alennusvaihtoehdon. Mutta se ei aina riitä.
$config[code] not foundDan Kogan, johtava 1Digital Agency -tilinhoitaja sanoi puhelinkeskustelussa Small Business Trendsin kanssa: ”Koska Amazon ja Zappos tarjoavat Prime-jäsenyyttä ja ilmaista toimitusta, useimmat ihmiset ovat jo koulutettuja olemaan maksamatta merenkulusta, ellei se ole nopeutettu.
Ihmiset maksavat enemmän paremmasta kokemuksesta
Mutta ei välttämättä ole totta, että asiakkaat etsivät aina alhaisimmat hinnat siellä. Jos voit tarjota heille tuotteen, joka on laadukkaampi, ostosprosessi, joka on helpompaa tai kätevämpää, tai jopa parempi käytäntö kuin muilla verkkokauppasivustoilla, he saattavat vain olla halukkaita maksamaan hieman ylimääräistä.
Asiakkaat kiinnittävät huomiota kontekstiin
Lisäksi tuotteesi ympärillä olevat asiat voivat vaikuttaa suuresti siihen, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Jos sinulla on ammattimaisesti suunniteltu sivusto, hienoja valokuvia ja paljon hyödyllisiä ominaisuuksia, asiakkaat näkevät todennäköisemmin arvoa sen sijaan, että he vain katsovat hintalappua.
Sinun ei tarvitse käyttää valmistajan hintaa
Verkkokauppasivustoilla, jotka myyvät tuotteita muista valmistajista, se voi tuntua helpolta tai älykäs tapa käyttää vain valmistajan suosittamaa vähittäishintaa. Mutta et todennäköisesti ole ainoa sivusto, joka myy näitä tarkkoja tuotteita tarkalla hinnalla. Joten menossa, että reitti vain sulauttaa sinut. Aivan hieman yli tai alapuolella oleva asiakas voi nähdä paljon tai suurta havaittua arvoa.
Kilpailukykyinen hinnoittelu on hyvä idea
Lisäksi ei ole loistavaa strategiaa asettaa täsmälleen samat hinnat kuin kilpailijat, vaikka teetkin omia alkuperäisiä tuotteita. Vaikka on järkevää tehdä joitakin alustavia tutkimuksia yleisen hintaluokan määrittämiseksi, täsmälleen samojen hintojen asettaminen ei tee mitään erottamaan sinua kilpailusta.
Toimintaperiaatteet voivat vaikuttaa hintoihisi
Toinen asia, joka voi vaikuttaa siihen, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan, on politiikka, joka koskee palauttamista, vaihtoa ja toimitusten yhdistämistä. Jos asiakkaat tietävät, että heillä on mahdollisuus palauttaa tuote, joka ei sovi tai toimi, he maksavat todennäköisesti hieman enemmän kuin he olisivat sivustolla, joka ei tarjoa palautusta tai peitä niitä, jos kyseessä on lähetyskatkos.
Sinun täytyy suunnitella palautuksia
Jos kuitenkin päätät tarjota palautuksia ja / tai kattaa postissa kadonneiden tai vaurioituneiden kohteiden kustannukset, sinun on harkittava näitä asioita, kun tulette hintasi. Älä myy kaikkea tai vain vähän yli kustannusten, jos nämä kulut pakottavat sinut menettämään rahaa myyntiin.
Sinun ei tarvitse pysyviä hintoja
Kun asetat hinnat tuotteillesi, sinun ei tarvitse jättää niitä itse.Itse asiassa hintojen muuttaminen koko viikon ajan tai jopa koko päivän voi olla hyvä strategia monille eri yrityksille.
Kogan kertoo: ”Meillä on paljon asiakkaita, jotka tutkivat asiakkaidensa trendejä ja ostotottumuksia ja muuttavat hintojaan koko päivän ajan todella hyödyntääkseen näitä suuntauksia.”
Voit määrittää Analyticsin määrittämään trendit
Jos aiot käyttää dynaamista hinnoittelua, sinun on todellakin tutkittava sivustosi analytiikkaa, jotta voit selvittää, kuka vierailee sivustossasi, milloin ja millä hinnoilla nämä kävijät todennäköisesti maksavat. Tämä tarkoittaa, että sinun on todennäköisesti tehtävä paljon testejä selvittääksesi parhaat hinnat kunkin päivän tai viikon ajan.
Voit asettaa hinnat vain suurimpien arvojen alle
Jos olet päättänyt, että kohde on hinnoiteltu noin 100 euron suuruisen arvon mukaan, voi olla hyödyllistä asettaa virallinen hinta juuri sen alle, 99 dollaria tai 99,99 dollaria, joten se näyttää hieman halvemmalta ensi silmäyksellä ja siten, että se näkyy hakuihin, jos asiakkaat etsivät alle 100 dollaria.
Muista kuitenkin, etteivät kaikki asiakkaat reagoi samaan
Eri numeroilla ja hinnoittelumuotoilla voi kuitenkin olla erilaisia vaikutuksia eri asiakkaisiin. Joten se voi olla hyödyllistä tehdä joitakin markkinatutkimuksia tai jopa kokeilla eri hinnoittelurakenteita varsinaisessa sivustossasi nähdäksesi, mitä parhaiten resonoi ostajien kanssa. Saatat huomata, että suuret pyöreät numerot toimivat parhaiten asiakkaillesi. Tai saatat saada ylimääräistä onnea, kun hinnat päättyvät 4 tai 7.
Yksinkertaistetut hintatunnisteet ovat piirroksia
Mutta vaikka huomaat, että hinnat vaativat joitakin desimaaleja, tai jos myyt tuotteita, jotka maksavat enemmän kuin kolme numeroa, sinun on ehkä yksinkertaistettava hintojen todellista ulkoasua. $ 1,999,00: n sijasta voit näyttää $ 1999. Tämä näyttää lyhyemmältä ja lyhyemmältä, vaikka se on sama hinta. Voit jopa tehdä desimaaleja pienemmiksi kuin päänumero, jos sinulla on hinta, joka päättyy 0,99.
Joten ostat yhden alennuksen
Alennusten osalta kaikki hinnanalennukset eivät ole yhtäläisiä. Tarjoamalla ostotarjouksen, saat alennushintaisen myynninedistämisen, joka voi kannustaa asiakkaita ostamaan enemmän tuotteita kuin normaalisti, tai pidättää sinua ottamasta tappiota joistakin myynnistäsi.
Suurempi prosenttiosuus alennuksista paremmalla
Lisäksi tarjoamalla ostoksia, saat yhden alennuksen edistämisen voi tehdä paljon näyttää todella hyvältä. Jos esimerkiksi tarjoat ostoksen, saat yhden 50 prosentin alennustarjouksen, asiakkaat saavat vain 25 prosentin alennuksen ostoksestaan. Mutta jos 50 prosenttia voi vetää enemmän ihmisiä myyntiin kuin 25 prosenttia.
Kampanjat voivat saada ihmiset ostamaan enemmän
Voit myös tarjota alennuksen, ilmaisen toimituksen tai lisälahjan ihmisille, joiden tilaukset ovat yli tietyn hinnan. Ja asettamalla hinnan keskimääräiseen ostokustannukseen, voit rohkaista asiakkaita ostamaan hieman enemmän kuin tavallisesti.
Joten voi tuote Bundling
Toinen tapa kannustaa ihmisiä ostamaan useita kohteita on yhdistämällä joitakin kohteita yhteen. Jos myyt muutamia samanlaisia kohteita, jotka voisivat mennä yhteen jollakin tavalla, määritä nipun hinta, joka on hieman pienempi kuin ne kohteet, jotka ostettaisiin erikseen. Tämä antaa asiakkaille parempaa arvoa ja auttaa samalla tekemään lisämyyntiä.
Tappiojohtajat eivät ole tehokkaita verkossa
Tappiojohtajat tai tuotteet, joita myydään vähän tai ei lainkaan voittomarginaalia ostajien tuomiseksi, ovat suosittuja tiili- ja laastiliikkeissä. Mutta koska verkkokauppa voi olla nopeampi ja suorempi prosessi, tämä strategia ei ole aina tehokas. Joten haluat olla hyvin varovainen, kun alennat tuotteita tai tarjoamme tuotteita, joilla on ohut marginaali.
Sinun sanat ovat tärkeitä
Se ei aina riitä käyttämään numeroita vain hintojen kuvaamiseen. Voit itse vaikuttaa asiakkaiden mielipiteisiin kuvaamalla hinnat sanoin. Jos esimerkiksi tarjoat yksinoikeusmyynnin vain sähköpostin tilaajille, varmista ja kerro heille, että se on yksinomainen. Jos tarjoat suurimman vuoden myynnin, kerro asiasta asiakkaille. Ja jos myyt jotakin 5 dollaria, voit ehkä saada kiinnostusta kuvaamalla sitä "vain $ 5" tai "5 dollarin alhaiseksi hinnaksi".
Et voi huijata asiakkaita
Mutta vaikka voit joskus vaikuttaa asiakkaiden mielipiteisiin muuttamalla hintatarjouksiasi tai tarjouksiasi, sinun ei pitäisi yrittää tehdä niitä suoraan. Jos tarjoat kohteen yhdelle hinnalle, lisää lopulta salaisen maksun joukko, he luultavasti luopuvat ostoksistaan. Hinnoittelun tekeminen näyttää mahdollisimman houkuttelevalta. Mutta valehtelu tai hintojen piilottaminen voi vain kytkeä asiakkaat pois päältä.
Mikään ei ole yhtä hyvä kuin vapaa
Riippumatta siitä, kuvaako se merenkulkuasi, ostoksesi mukana toimitettua lahjaa tai muuta mainostilaa, mikään ei saa asiakkaasi huomion enemmän kuin sana "ilmainen". Joten milloin tahansa, kun tarjoat mitään ilmaiseksi, tee todella suuri käsitellä sitä.
Verkkokaupan suunnittelu Photo kautta Shutterstock
Lisää: Asiat, joita et tiennyt 6 Kommentit ▼
