”Elämä on joukko neuvotteluja. Sen ympärillä ei ole mitään. Kukaan meistä ei ole liian hyvä neuvottelemaan. Itse asiassa, vakuuttamalla muita ihmisiä antamaan meille se, mitä haluamme, on olennainen osa jokaisen jokapäiväisen elämän osaamme ja vaikuttaa kaikkiin suhteisiin. ”
$config[code] not foundBond tietää tämän näkökulman hyvin. Hän on Transition Strategies LLC: n johtaja ja perustaja, joka on Philadelphian lähellä toimiva työoikeusyhtiö. Yli 15 vuoden ajan hän on edustanut asiakkaita monissa väitteissä, jotka koskevat kansalaisoikeuksien syrjintää, kilpailun kiistämistä, sopimusten rikkomista ja korvausasioita. Hän on myös avustava oikeudellinen analyytikko ja kommentoija CNN- ja FOX-televisioverkoissa.
Twitter-yhteystieto, PR-asiantuntija Cathy Larkin varoitti minua kirjasta - Bond on yksi hänen asiakkaistaan - ja olin hyvin iloinen voidessani lukea kiinteän kirjan, joka teki sopimuksen perusasiat niin selkeiksi.
Ymmärrä, mitä sopimusta ei saada Ironside-prosessissa
Selittäessään sopimusperusteita ensimmäisessä luvussa Bond luo yksinkertaisen yhtälön sopimukselle:
K = O + A (yhteystiedot = tarjous + hyväksyminen)
Bond huomauttaa sitten, kuinka yhtälön jokaisen osan tulisi olla yleisesti jäsennelty. Seuraavassa lainauksessa hän selittää harkinnan merkityksen - "quid pro quo", joka esiintyy ja on hyödyllinen asianosaisille:
”Muista, että molempien osapuolten on otettava huomioon, että sopimus on voimassa. Jos vain yksi sopimusosapuoli antaa jotain arvoa, sopimus katsotaan "harhauttavaksi" sopimukseksi ja sitä voidaan pitää täytäntöönpanokelvottomana keskinäisen harkinnan puuttuessa. ”
Ihailin, miten suora Bondin kirjoitustyyli on, ja kuvailen yksityiskohtaisesti ajatusprosessia, joka on hyväksyttävän protokollan takana ja mikä on mahdollisesti petollinen. Bond on laatinut yhden parhaista oikeudellisista kirjoista muille kuin oikeudellisille mielille. Hänen näkemyksensä ohjaavat ponnistelujasi ymmärtämään strategisia oikeudellisia riskejä. Olin ylös kello 6 aamulla sunnuntaiaamuna lukemassa tätä, ja kun olen tarkastellut analyyttisen tehtävän teknisiä yksityiskohtia, tunsin voivani saada tämän kirjan päähän ilman henkistä palamista. Se innoitti ajattelijoita sopimuksen tarpeisiin. Luulen, että jokainen yrityksen kirja, joka lukee tätä kirjaa, tuntuu yhtä innoitetulta.
Keskimmäisissä luvuissa käsitellään suurinta osaa siitä, mitä tarjouksen pitäisi näyttää ja siihen liittyvät vaihtoehdot: Yhdessä luvussa vertaillaan "Pitkän aikavälin kannustimia", kun taas toinen osoittaa, miten "Luo toivomuslista". on "muutosagentti"
”Minulla on ollut asiakkaita yksityisomistuksessa oleviin yrityksiin, jotka ajattelivat varmasti, että asiakkaani haluaisivat olla” muutosagentti ”- vain tietää, että viimeinen asia, jonka nämä yritykset todella halusivat, oli muutos. Sinun täytyy olla valmis, että tämä voi tapahtua sinulle ja neuvotella ehdoista, jotka suojaavat sinua tästä mahdollisuudesta. ”
Oppiminen mitä odottaa suurelta neuvottelijalta
Bond kattaa suuria erityispiirteitä ilman laillista - odotetaan, koska tämän kirjan pienyritysten lukijakunta on. Mutta mitä hän loistaa tässä loistavassa kirjassa, on se, miten hän esittää selkeät vaihtoehdot tarjouksia, hyväksymisiä ja muita yksityiskohtia varten. Lukijat saavat lopulta tunteen siitä, mitä valinta voi mahdollisesti maksaa. On selvää, että hänen kokemuksensa on hyvin tässä kirjassa - hän on tottunut asiakkaisiin, jotka kysyvät, onko yhteystieto laillista, mutta todella haluaa tietää, vastaako tarjous niiden tarjoajia. Hän neuvoo näitä ensimmäisiä vaiheita:
”Ensinnäkin, onko asianajaja analysoinut tarjousta ja kertomaan teille, mikä se on hyvää, mikä ei ole niin hyvä asia ja mitä siitä puuttuu. Haluat, että asianajaja suosittelee, miten sopimusta voitaisiin parantaa, ja ehdottaa neuvottelustrategioita maksimoidakseen käytettävissä olevan palkan, edut ja suojaukset… ”
Miten neuvotella tappajatyön tarjouksesta on ensimmäinen Bondin kirja Job “Salainen agentti” sarja siitä, miten menestyä työmaailmassa. Jos hän jatkaa sarjansa laatua ja huippuosaamista, jonka hän esitti tässä ensimmäisessä retkessä, ammattilaisilla on oikea kirjasto, joka tekee vähän laillista kotitehtävää.
Lisän tämän suuren lainauksen, joka tunnistaa tunteen paremmin kuin voin kirjoittaa sen:
$config[code] not found”Me kaikki ymmärrämme, että voit harvoin ennakoida etukäteen ja kodifioida sopimuksessa kaikki mahdolliset tapahtumat, joita kahden osapuolen välillä voi tapahtua. Sopimusneuvottelujen päätavoitteena on kuitenkin se, että kun olet tehnyt sopimuksen, molemmat osapuolet voivat vain laittaa asiakirjan viittaamaan tiedostojen laatikkoon, koska neuvotteluista on niin selvää, mitä kukin aikoo tehdä ja odottaa toisiltaan se ei tunne tarvetta viitata asiakirjaan uudelleen. ”
4 Kommentit ▼
