Näyttelyt eivät ole vähiten kalliita tapa markkinoida pienyrityksiäsi, mutta ne ovat yksi tehokkaimmista, jos niitä käytetään oikein. Näyttelyiden avulla voit tavoittaa ja puhua ihmisille, jotka eivät ehkä koskaan saa mahdollisuutta tehdä liiketoimintaa muuten. Suunnittelu etukäteen käyttäen muutamaa yksinkertaista messutaktiikkaa on avain menestyksekkääseen kaupan näyttelyyn.
Luo selkeä tavoite messuille
Jotkut pienyritykset tekevät virheen olettaen, että pelkästään messuilla esiintyminen riittää herättämään kiinnostusta tuotteisiinsa ja halu tehdä liiketoimintaa yrityksen kanssa.
$config[code] not foundKuitenkin joka kerta, kun osallistut messuille, tarvitset selkeän tavoitteen, mitä toivot saavasi. Esimerkkejä selkeästi määritellyistä tavoitteista ovat:
- Asiakkaan vastauksen määrittäminen uuteen tuotteeseen tai palveluun.
- Tuotemerkin tunnistamisen edistäminen.
- Jos haluat ohjata liikennettä sivustoosi.
- Uusien johtojen rakentaminen.
- Kouluttaa kuluttajia uusista tuotteista tai palveluista.
Kun tavoite on määritelty selkeästi, voit käsitellä kopin, esityksen ja kirjallisuuden tämän tavoitteen saavuttamiseksi.
Luo tehokas kuva Boothille ja esitykselle
Älä koskaan aliarvioi wow-tekijää messuilla. Sinulla on vain noin 30 sekuntia, jotta voit ottaa yleisön huomion, joten tee nämä ensimmäiset sekunnit. Työkalut "wow"-tekijän käyttöönottoon näyttelytilillesi ovat:
- Värikäs, hyvin suunniteltu koppi.
- Hyvin perehtynyt henkilökunta, joka voi helposti osallistua keskusteluun.
- Yksilöllisen tuotteen tai palvelun työmallit.
- Ääni ja / tai video, joka kiinnittää huomiota kiireiseen paikkaan.
- Kirjallisuus ja / tai tuotenäytteet potentiaalisille asiakkaille kotiin ja muistaa sinut.
Rakenna tapoja kerätä huomion tapahtumaan ja pysyä osallistujien mielessä myöhemmin. Osa tästä on väri, joka koordinoi kopiosi kuvituksia kirjallisuutesi tai näytteesi kanssa, joten osallistuja tunnistaa logosi ja nimesi myöhemmin.
Edistää ulkonäköäsi messuilla hyvin ajoissa
Radiomainokset, televisiomainokset, mainostaulut ja sosiaalinen media ovat kaikki erinomaisia tapoja saada sana esiin ennen näyttelyä, että olet siellä. Mutta älä vain mainosta ulkonäköä, anna ihmisille hyvä syy tulla näyttelyyn ja yritä pysäyttää kopiisi.
Tarjoa palkintoja, pidä kilpailuja, anna sosiaalisen median käyttäjille tilausvalintamahdollisuus ja tarjoa erityisiä esityksiä koko tapahtuman kautta sosiaalisen median ulottuvuuksien kautta.
Ihmiset tulevat todennäköisemmin, jos mukana on palkkio.
Valitse raskaan liikenteen tapahtuma pienen niche-messuilla
Jotkut pienet yritykset ajattelevat, että pieni markkinarako-messuilla on parempi huomata kuin valtava, yleisempi näyttely, kuten koti- ja puutarhatapahtuma tai naisten näyttely.
Nämä suuremmat tapahtumat saavat kuitenkin paljon enemmän liikennettä, mikä tarkoittaa enemmän altistumista sinulle kuin voit luoda pienessä tapahtumassa, jossa on vähemmän hoitajia. Vaikka olisit mukana tapahtumassa, jossa useimmat ihmiset ovat markkinasi ulkopuolella, et koskaan tiedä, miten kokous, tervehdys ja verkostoituminen voivat maksaa pitkällä aikavälillä.
Jos pienyritykset suunnittelevat ja käyttävät älykkäitä strategioita ja messutaktiikkaa suunnittelemaan kopiota, tuottamaan laadukasta kirjallisuutta ja antamaan äänen tai videon, he voivat mitata isot kaverit ja tulla ulos.
Trade Show -näytön kuva Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
