Myyntipuheen kirjoittaminen

Myyntikielen, jota kutsutaan usein myyntikentäksi, tarkoituksena on vakuuttaa yleisö ostamaan, mitä myyt. Myyntikeskustelut annetaan yksi- ja ryhmäasetuksissa. Myyntikieli voi olla 30 sekunnin "hissikieli" tai pidempi esitys, jossa on dioja, näytteitä tai muita esitystekniikoita pääpisteiden korostamiseksi.

Harkitse yleisöäsi. Analysoi ryhmän kokoa riippumatta siitä, ovatko he yksittäisiä kuluttajia tai yrityksen edustajia. Kysy itseltäsi, millainen motivaatio heillä saattaa olla tuotteen tai palvelun ostamiseen?

$config[code] not found

Harkitse tuotetta tai palvelua. Katsokaa, mitä myyt, ja kuka sitä käyttää. Luettele hyödyt, joita se tarjoaa ostajille, ja ominaisuudet, jotka tekevät siitä erilaisia kuin markkinoilla olevat vastaavat tuotteet.

Määritä, kuinka paljon aikaa sinun täytyy puhua. Varmista, että annat tarvittaessa aikaa kysymyksiin puheen jälkeen.

Kirjoita esittelysi. Ilmoita nimi ja yritys. Ilmoita tehtäväsi tuotteen sijasta. "Autan ihmisiä suunnittelemaan, että heidän rakkaansa on vähemmän tekemistä surun aikoina" on parempi kuin "En myy ennalta maksettuja hautauspalveluja".

Luo koukku. Koukku on huomiota herättävä lausunto, tarina tai kysymys, jonka avulla yleisösi haluaa kuulla lisää. Esimerkki: ”Mitä teet ylimääräisellä $ 100: lla kuukausittaisen ruoan budjetissasi?”

Selitä tuote. Kerro yleisölle, mitä se tekee ja miten se toimii. Selitä, kuka sitä tarvitsee ja miten ostajat hyötyvät. Harkitse yleisön motivaatioita. Määritä mahdolliset edut. Jos tuotteesi vähentää projektin toteuttamiseen tarvittavaa työvoimaa, ilmoittakaa, kuinka monta työaikaa yritys säästää. Arvioi tallennetut dollarit.

Odota vastalauseita. Jos ostajat todennäköisesti ajattelevat, että tuote on liian hyvä ollakseen totta, on liian kallista tai ei sovi heidän tarpeisiinsa, tee myönteisiä lausuntoja, jotka vastustavat näitä mielipiteitä. Jos tuote on 50 prosenttia kalliimpaa kuin vastaava tuote, mutta se kestää kolme kertaa niin kauan, sano niin.

Tarjoa todisteita. Jos riippumaton tutkimusryhmä antoi palveluksellesi positiivisen arvioinnin tai jos tuotteesi sai kunnian tai palkinnon, niin sano. Varmista, että käytät tarkistus- tai hankintayksikön täydellistä, oikeaa nimeä ja tilaa, kun palkinto tai tarkistus annettiin.

Sulje puheesi. Yhteenveto pääkohdista. Sisällytä tuotteen etu. Kiitos yleisölle mahdollisuudesta puhua heille. Jos aiot pitää kysely-vastaus -jakson, tee se nyt.

Pyydä yritystä. Jos puhut lopullisten päättäjien ryhmään, kysy, mitä voit tehdä ansaita liiketoimintaansa. Jos puhut suurelle ryhmälle, ilmoita "kehotetaan toimimaan", lausunto, joka rohkaisee ostajia ostamaan. Toimintakutsut tarjoavat usein kannustimen ostaa välittömästi, kuten "ostaa super-duper mega-luuta tänään ja saada 20 prosentti pois ostohinnasta. ”