Liiketoiminnan yhteydessä "upotetut kustannukset" ovat silloin, kun olet käyttänyt rahaa jo ennestään eikä palauta sitä. Toisin sanoen, olet “uponnut rahaa johonkin”.
Ongelma syntyy, kun käytät menojasi - vaikka olisit sijoittanut rahaa, se ei ole enää hyvä idea. Silti pidätte hyviä rahaa huonoilta.
Tämä kustannustilanne on liian usein liiketoimintaa. Vaadimme, että saamme arvoa siitä, mitä rahaa olemme jo käyttäneet. Meistä tulee päättäväisiä EI menetä rahaa. Emme voi - emme - irtoa.
$config[code] not foundKuitenkin, kun emme anna mennä, kun jotain ei toimi, voimme menettää paljon enemmän. Jatkamme rahaa, aikaa ja vaivaa johonkin sellaiseen, jolla ei ole mahdollisuutta työskennellä tai johtaa huonoon tulokseen parhaimmillaan. Hanke tai aloite maksaa yhä enemmän. Menetysten leikkaamisen sijaan yhdistämme ne ripustamalla. Teemme tappiojamme huonommaksi.
Se on vastoin meidän luontoamme päästää irti.
Sitä kutsutaan alentuneeksi kustannukseksi.
BBC: esimerkki sunkkikustannuksista
Täydellinen esimerkki uppoamiskustannuksista, joka ilmeni viime kuussa, toukokuussa 2013. BBC paljasti romuttavan - lopulta 100 miljoonan punnan teknologiaprojektin. Se oli vetänyt 5 vuotta. Ongelma: BBC: n teknologiapäällikön itsepäinen halu jatkaa rakennetun järjestelmän rakentamista, kun jo markkinoilla olevat kaupalliset järjestelmät olisivat tehneet työnsä murto-osalla kustannuksista. Lisää siihen ylimaksuinen, aliarvioitu yritysneuvontapalveluyritys - ja sinulla on upea kustannusperusteinen eeppinen mittasuhde.
Sen sijaan, että kutsut sen lopettamaan, projekti lykkäsi. Sen sijaan, että myönnettäisiin aiemmin vietyjä varoja, ne olivat uppokustannuksia, joita ei koskaan voitu periä takaisin, ne kaativat siihen enemmän rahaa.
Yrittäjät ja yritysten omistajat voivat joutua samaan ansaan. Saamme emotionaalisesti kiinni projektista, työntekijästä, aloitteesta. Haluamme tehdä sen toimivaksi. Me ajattelemme, että jotenkin käännetään asioita ympäri. Loppujen lopuksi olisi tuhlaavaa olla yrittämättä saada hyötyä rahoista, joita olemme jo käyttäneet, mielestämme.
Jatkamme rahaa siihen väärin yrittäessään olla menettämättä alkuperäistä investointiamme. Jatkamme pitkään logiikan jälkeen ja hyvä järkeä viittaa siihen, että on aika vetää pistoke.
Myös ylpeys on mukana. Kuka haluaa myöntää, että jotain oli virhe? ”Ehkä jos jatkamme työtä sen kanssa, voimme pelastaa sen”, ajattelemme.
Käyttäytymistalouden taloustieteen professori David Ariely ja Ennustettavan irrationaalisen tekijän kirjoittaja huomauttaa, että ihmiset ajattelevat usein käyttäytyvänsä yhdellä tavalla (ehkä logiikan ja syyn ehdottaa). Todellisuudessa käyttäytymme kuitenkin toisin (ehkä ajattelevat tunteet voidaksemme heittää hyvää rahaa huonoina).
Meillä on taipumus keskittyä rahoihin, joita me haluamme menettää jos kävelisimme pois. Sen sijaan, jos olisimme perustelleet ongelmaa, ajattelimme, mitä voisimme saada romuttamalla tuhlaava tilanne - ja löytämään parempi ratkaisu.
Miten välttää Sunk kustannukset painajainen
Mitä yrittäjinä ja pienten yritysten omistajina voi tehdä?
1) Keskity yrityksesi tavoitteisiin ja haluamasi lopputulokseen. Toisin sanoen sinun on tarkasteltava tulevaisuutta, ei menneitä rahaa.
Kiinnittäkää mielessäsi ajatus toipua upotetuista kustannuksista. Rahat ovat poissa. Leikkaa tappiot. Lakaise sotku … ja siirry jotain tuottavampaan.
2) On myös tärkeää oppia tunnistamaan, milloin saatat olla keskellä upotettuja kustannuksia. Emme ehkä edes ymmärrä, että olemme vaarassa menettää upotetun kustannuksen harhaluulon. Kun me lyömme sen keskellä, on vaikea nähdä, että panostamme enemmän rahaa.
3) Hanki toinen lausunto joku, joka ei ole emotionaalisesti mukana menoissa. Siellä hyvä kirjanpitäjä tai talousjohtaja kannattaa painoaan platinassa. Hän arvioi todennäköisemmin tilannetta loogisesti.
$config[code] not foundÄlykäs yrityksen omistaja tietää, milloin neuvoa - ja ota se.
Shutterstock: tuhlata rahaa
Lisätietoja: Mitä on 7 Kommentit ▼
