Tiedätkö, kuka osaa tuoda hypeä ja käynnistää tuotteen? Kyllä, arvasit sen. Omena. Apple julkaisi äskettäin uusimman älypuhelimensa hallitsemaan niitä kaikkia nimeltä iPhone 5.
Kuten useimmat suuret Apple-julkaisut (iPad, Mac, iPod jne.), He tietävät, että jos teet vain yhden asian, voit saada kaikki puhumaan siitä. Ja että yksi asia on…
Ole mahtava!
$config[code] not foundEi ole sattumaa, että Applen varastot hyppäävät ylös ja alas suuren tuotekehityksen aikana. Kun he käynnistävät uuden tuotteen, maailma reagoi. Fanit hämmentävät, kuinka pian he voivat saada käsiinsä siihen. Tech-sivustot ryöstävät ominaisuuksien varhaisia kauhoja ja päivityksiä. Se on iso juttu.
Mutta se on vain suuri asia, koska tuote on hyvä; enemmän kuin hyvä.
Tässä tapauksessa voit mennä eteenpäin ja yrittää käynnistää jotain, mutta jos ei ole syytä puhua; jos se ei ole hämmästyttävää… niin hyvin, kukaan ei puhu siitä. Idahon tapahtumassa on kuin ihmiset, jotka edelleen lähettävät lehdistötiedotteita, joissa ilmoitetaan toimitusjohtajastaan. Big whoop. Kukaan ei välitä siitä. Se on ajanhukkaa. Se ei ole uutinen.
Jotta voisit käynnistää oikein, sinun on varmistettava, että sinulla on jotain, josta kannattaa puhua. Ja se on kova osa. Mitä kannattaa puhua yrityksessänne?
Muista, että yleisösi eivät ole kaikki, se on luultavasti enemmän kuin alan toimijat. Sinun ei tarvitse tehdä vaikutusta maailmaan, kuten Apple tekee. Sinun tarvitsee vain tehdä vaikutuksen kohdemarkkinoillesi.
Joten taas, mikä on uutta ja hämmästyttävää yrityksesi kanssa? Etkö tiedä? Ei voi ajatella mitään?
Sitten on aika alkaa miettiä, miten kokata jotain. Mitä teet tuotteen tai palvelun, jota kukaan muu ei voi? Yrityksessäsi on oltava jotain ainutlaatuista, mitä kilpailijat eivät voi tehdä? Tätä kutsutaan ainutlaatuiseksi arvoehdotukseksi (UVP). Selvitä, mitä tämä on ja sano se ääneen, muuten, miksi asiakkaasi valitsevat sinut kilpailijoidenne yli?
Kun olet löytänyt UVP: n, voit alkaa alkaa miettiä, miten voit hyödyntää tuotteen / palvelun käynnistämistä. Ajattele käynnistystä kuin Hollywood-elokuvan perävaunu. He laittoivat teaser-videon, joka houkutteli meitä siitä, mitä on tulossa. Sitten, kun elokuva julkaistaan, me kaikki käymme teatteriin nähdäksesi sen, jolloin luodaan suuri avajaisviikonlopun tulos, joka määrittelee melko paljon elokuvan menestystä nykyään.
Suunnittele iso käynnistyspäiväsi muutaman viikon tai muutaman kuukauden kuluttua ja kiusaa asiakkaasi suurten uutisten avulla. Luo videot ja podcastit lähetyksen ympärille ja vapauta ne YouTubessa ja blogissasi tai verkkosivustossasi. Vie pientä informaatiota etukäteen, jotta media tarttuu siihen. Rakenna hype!
Pidä sitten käynnistämispäivänä käynnissä oleva tapahtuma, kuten Apple. Ei, sinun ei tarvitse kutsua 50 000 ihmistä. Voit tehdä koko tapahtuman virtuaalisen webinarin tai Google-hangoutin kautta. Sen ei tarvitse olla monimutkainen. Pyydä mediaa liittymään käynnistys- ja vastauskysymyksiin heille ja asiakkaillesi. Pidä hauskaa sen kanssa! Tee siitä tapahtuma, jonka ihmiset haluavat olla mukana.
Voi, ja älä unohda olla mahtava.
8 Kommentit ▼
