”Tapaustutkimukset ovat tehokkaita markkinointivälineitä pienille yrityksille.” Olet kuullut tämän uudelleen ja uudelleen, eikö? Tapaustutkimukset havainnollistavat tyytyväistä asiakasta, samalla kun korostat tuotteitasi ja / tai palveluitasi positiivisessa todellisessa esimerkissä. Tämä on kaikki hyvä markkinointimateriaali, mutta kuinka tehokkaasti tapaustutkimus voi olla, jos yksikään nykyisistä tai mahdollisista asiakkaistasi ei lue sitä, media ei kata sitä eikä sivustosi liikenne pysynyt pysähtyneenä?
$config[code] not foundTapaustutkimus on vain yhtä tehokas kuin mittarit, joita käytät sen onnistumisen mittaamiseen. Miten pienyritysten omistaja voi kirjoittaa, jakaa ja mitata todella tehokkaan tapaustutkimuksen? Tässä kolmiosaisessa blogisarjassa " 3 vaihetta tapaustutkimuksen muuttamiseksi tehokkaaksi markkinointityökaluksi , ”Löydät tarpeelliset toimenpiteet arvokkaan markkinointityökalun luomiseksi, joka ylittää tavoitteesi.
Ensimmäiset asiat: Vahva tapaustutkimus alkaa tyytyväisellä asiakkaalla, joka kuvaa yksityiskohtaista ongelmaa ja ratkaisua, ja päättyy määrällisesti saataviin tuloksiin. Mutta ennen kuin istut alas haittaamaan ongelmanratkaisun artikkelia, on tärkeää käsitellä sisältöstrategiaa ymmärtääksesi yleisösi ja tavoitteesi. Nämä viisi vaihetta sijoittavat paremmin tapaustutkimuksenne onnistumisen mittausten saavuttamiseen.
5 vaihetta tapaustutkimuksen sisältöstrategian luomiseksi
1. Määritä kohdeyleisö:
Selvitä, millaista markkinarajaa, segmenttiä tai väestöryhmää yritys haluaa tavoittaa. On olennaisen tärkeää tunnistaa kohdeosapuolesi persoona, jotta voit sisällyttää niihin kiinnostavaa sisältöä.
2. Suorita Discovery-työ:
Kun olet määrittänyt kohdeyleisösi, on tärkeää ymmärtää niiden haasteet. Kysy itseltäsi, mitkä muut ongelmat saattavat aiheuttaa heidän ongelmansa? Voiko ongelma siirtyä? Luettele sitten kaikki vaihtoehdot, joita yleisösi voisi käyttää ongelman ratkaisemiseksi. Voiko kilpailijasi myös ratkaista sen? Jos on, miten tuote tai palvelu saa asiakkaan ratkaisuun nopeammin ja helpommin?
3. Valitse Asiaankuuluva aihe:
Aihe on tapaustutkimuksenne perusta. Yksi tapa houkutella lukijakuntasi kohdeyleisöltäsi on valita ajankohtaisia teollisuuden uutisia tai tapahtumia koskevia kysymyksiä. Käytä myös vaihe 2: n etsintätutkimusta, jotta voit keskittyä niihin ongelmiin ja ratkaisuun, jotka heitä houkuttelevat.
4. Tunnista tavoitteet:
Määritä tavoitteet, joihin voi kuulua brändin tuntemuksen rakentaminen, median näkyvyyden lisääminen, verkkosivujen liikenteen lisääminen ja ajamisen johtaminen. Täältä voit määrittää mittaustuloksesi määrällisten tulosten avulla. (Pysy viritettynä kohdassa ”Vaihe 3: Tehokkaan tapaustutkimuksen mittaaminen.”)
5. Tutkimuksen ensisijaiset avainsanat:
Kun määrität aiheen, tutkimuksen ja valitset ensisijaiset avainsanat, joita käytät koko tapaustutkimuksessa, optimointiin. Käytä työkaluja, kuten Google-avainsanatyökalua, tunnistaaksesi, mitä avainsanoja yleisösi etsii, kun he etsivät apua heidän ongelmastaan. Jakelun osalta tapaustutkimuksen optimointi auttaa ajamaan hakuliikennettä.
Kerro minulle kokemuksistasi sisällön strategian laatimisessa. Voit vapaasti tarjota kommentteja tapaustutkimuksen onnistumisesta.
