Tammikuu ja helmikuu ovat tyypillisesti hitaita myyntikuukausia useimmille vähittäiskaupan yrityksille. Luottokorttilaskut ovat tulleet lomamatkailuun, kuluttajat ovat tehneet päätöslauselmia säästääkseen enemmän rahaa ja röyhkeä sää pitää ihmiset sisällä. Kun olet nauttinut ansaittua taukoa marraskuun ja joulukuun hektisen ostoskauden aikana, mitä voit tehdä saadaksesi lisää asiakkaita myymälään?
Miten lisätä vähittäismyyntiä tänä talvena
Tässä on 11 ideota, joita voit yrittää lisätä vähittäiskaupan myyntiä.
$config[code] not found1. Napauta tietoja olemassa olevista asiakkaista. Käytä asiakasuskollisuusohjelmistoa räätälöimällä tarjouksia parhaaseen asiakkaasi. Jos esimerkiksi tietyn ostajan on vastattava alennustarjouksiin, voit lähettää heille alennuksen; jos joku muu ostaja haluaa tarkistaa uusimmat tuotteet, lähetä ne sähköpostitse uuteen lähetykseen, joka saapuu pian.
2. Ota yhteyttä uusiin asiakkaisiin, jotka ostivat sinulta lomien aikana. Hanki ensimmäistä kertaa lomailijat ostamaan kerran myymälässäsi, ja olet valmis tekemään heistä uskollisia asiakkaita. Niille asiakkaille, joiden yhteystiedot ovat, saat esiin kiitospostiviestin, joka osoittaa arvostusta heidän ostoksistaan. Sitten houkutella heidät takaisin tarjoukseen tuotteelle, joka täydentää sitä, mitä he ostivat lomien aikana.
3. Kokeile suoraa postia. Sähköpostimarkkinointiviestien lisäksi postikortti- tai flyer-postikampanja voi saada asiakkaiden huomion. Loma-korttien, kiertokirjojen ja luetteloiden tulvisen jälkeen monet kuluttajat hidastuvat normaaliin temppuunsa tammikuussa.
4. Napauta "uudenvuoden, uuden sinän" mentaliteettia. Sinun ei tarvitse myydä harjoitusvaatteita, jotta voit hyötyä asiakkaiden uudenvuoden päätöslauselmista. Lähes kaikki vähittäismyyjät voivat sijoittaa tuotteita auttamaan asiakkaita pitämään ratkaisunsa. Statistan mukaan "Syö terveempiä", "Hanki enemmän liikuntaa" ja "Säästä enemmän rahaa" ovat kolme yleisintä päätöslauselmaa vuodelle 2018. Voivatko tuotteet auttaa ostoksia stressiä vähemmän, olemaan tehokkaampia, terveempiä tai töissä? Lähes neljäsosa ihmisistä päätti "keskittyä itsehoitoon", myös ajatella itsehoidon edistämistä.
5. Testaa kauppapaikkoja. Monet kuluttajat kiristävät kukkarokkeita tammikuussa ja etsivät sellaisia sivustoja, kuten Groupon tai Living Social, jotta he voivat tehdä ostoksia, mutta kuluttaa vähemmän rahaa. Voit asettaa aikarajan sopimuksellesi, joka kannustaa ostajia tulemaan hitaan kauden aikana - esimerkiksi, että se päättyy maaliskuun puolivälissä tai huhtikuun alussa. Kun myynti on hitaampaa myymälässäsi, sinulla on enemmän aikaa varmistaa, että kaikki ostajat, jotka tulevat, saavat parhaan hoidon, mikä tekee niistä todennäköisempää.
6. Saat apua toimittajiltasi. Katso, onko jollakin kantamallasi tuotemerkillä yhteisiä markkinointikampanjoita. Nimi-tuotemerkit tarjoavat joskus vähittäiskauppiaille markkinointibudjetin, jolla mainostetaan niiden merkkejä myymälässä.
7. Edistä kannattavimpia tuotteita. Vaikka teet vähemmän myyntiä tänä vuoden aikana, korkeampien voittojen myynti auttaa korjaamaan tämän tosiasian. Laita ylimääräisiä ponnisteluja kantaviin kohteisiin, joilla on korkea voittomarginaali; kouluttaa myyjiä ehdottamaan heitä.
8. Varaa liiketoiminta etukäteen. Myykö lahjakortteja myymälään? Jos näin on, tarjoa 25 dollarin lahjakortti 20 dollaria, 50 dollarin lahjakortti 40 dollaria kohden jne. Nyt maksettu kortti voi auttaa pitämään kassavirran vahvana hitaiden kuukausien aikana. Lisäksi, kun asiakkaat tulevat ostamaan näiden lahjakorttien avulla, ne käyttävät yleensä enemmän kuin kortin arvo.
9. Juhli juhlia. Uudenvuoden päätöslauselmat voivat kestää vain niin kauan, ja tammikuun lopussa monet kuluttajat ovat kutinaa päästä ulos ja viettää rahaa uudelleen. Kannustakaa ostajia tulemaan ulos myymälästäsi juhlimalla huono loma. Esimerkiksi, miten kansallinen puolisoiden päivä, kansallinen rakkaus lemmikkipäiväsi tai satunnainen ystävällisyyspäivä? Suunnittele myymälätapahtuma epätavallisen loman ympärille, jonka löydät (tai muodostat) ja mainosta sitä sähköpostitse, sosiaalisen median ja verkkosivustosi kautta.
10. Isännöi hyväntekeväisyysasemaa. Monet meistä vannovat järjestäytyneen, puhdistaaksemme vaatekaappimme ja leikkaaksemme ylimääräisen ”tavaraa” tammikuussa. Miksi emme isännöi hyväntekeväisyystoimintaa luovuttamaan näitä hylättyjä kohteita? Esimerkiksi pikkulasten ja lasten tuotteita myyvä kauppa voisi hyväksyä käytettyjen lelujen, vauvojen ja lasten vaatteiden sekä vauvanvarusteiden lahjoituksia ja antaa heille tilat kodittomille äideille ja lapsille. Anna asiakkaillesi alennuksia lahjoituksista.
11. Hanki henkilökunta vaihteessa. Vaikka et tavallisesti tee niin, tämä voi olla hyvä aika vuodesta, jolloin myyjillesi on ylimääräinen motivaatio myyntiin sidottujen bonusten kanssa. Sen sijaan, että se olisi kilpailu, rakenna joukkueen henkeä antamalla koko joukkueen bonukset perustuen asetettuihin tavoitteisiin.
Kuva Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
