Mitä eroa on taloudellisesti menestyneellä asianajajalla ja asianajajalla, joka joskus taistelee taloudellisesti? Se ei välttämättä ole heidän kokemuksensa tai lain tuntemuksensa. Melko usein sen asianajajan kyky markkinoida palvelujaan mahdollisille asiakkaille.
Oikeustoiminnan markkinointi ei kuitenkaan ole aina sama kuin muiden yritysten markkinointi. Joten David M. Ward, Esq. Attorney Markkinointikeskus antoi joitakin kohdennettuja markkinointivihjeitä asianajajille sähköpostiyrityksessä Small Business Trendsin kanssa. Alla on 20 hänen suosituimmista ehdotuksistaan.
$config[code] not foundOikeusalan käytännön markkinointi
Valitse erityinen laji
Sen sijaan, että olisit yleislääkäri, voit automaattisesti asettaa itsesi erilleen valitsemalla yhden tyyppisen lain keskittyä.
Voit esimerkiksi keskittyä vero- tai tavaramerkkikysymyksiin. Kun potentiaalinen asiakas etsii asianajajaa, heillä on yleensä jo erityinen asia. Niinpä he todennäköisemmin löytävät ja luottavat asianajajaan, joka keskittyy tällaiseen lainsäädäntöön, eikä sellaiseen, joka levittää heidän huomionsa useiden erikoisuuksien välillä.
Tämän vuoksi Ward sanoo, että tietyntyyppiseen lakiin erikoistuneet asianajajat pyrkivät ansaitsemaan enemmän kuin ne, jotka eivät ole.
Valitse tarkempi Niche
Olet valinnut erikoisalueen. Hyvä, mene nyt askeleen pidemmälle. Voit erottaa palvelusi entistäkin paremmin valitsemalla oman alan haaran.
Jos olet esimerkiksi yritysjuristi, keskity tietyntyyppiseen liiketoimintaan, kuten vähittäiskauppaan tai valmistukseen. Tai jos olet maahanmuuttoasiamies, voit kohdistaa asiakkaita tietystä maasta tai alueesta. Varmista, että asiakkaat tietävät, että olet keskittynyt tähän markkinarakoon sisällyttämällä sen sivustoosi tai mainosmateriaaleihin. Sitten voit keskittyä kasvattamaan asiakaskuntaa yrityksissä tai yksittäisissä asiakkaissa viittausten kautta.
Rakenna luettelo asiakkaista ja viittaajista ajan kuluessa
Ward sanoo, että asianajajien yhteinen markkinointivirhe yrittää tehdä liikaa kerralla.
Esimerkiksi jotkut uudet asianajajat saattavat käydä läpi koko luettelon potentiaalisista asiakkaista ja viittaajista (asianajotoimistot tai asianajajat, jotka saattavat viedä asiakkaita asiakkaan puoleen) heti. Mutta kaikki nämä ihmiset eivät todennäköisesti tarvitse oikeudellisia palveluja samanaikaisesti. Joten massakontaktitilaan meneminen voisi vain osoittautua ajanhukaksi.
Sen sijaan hän ehdottaa, että luodaan luettelo mahdollisista asiakkaista ja viittaajista. Osa niistä tapahtuu säännöllisen liiketoiminnan aikana. Joten sen sijaan, että kutsutisi kaikki yhteystietosi heti, voit yksinkertaisesti pitää yhteystietoluettelosi mielessä koko päivittäisen toiminnan aikana. Tämä voi johtaa suurempaan viittausluetteloon ja terveempään liiketoimintaan ajan myötä.
Luo hyödyllinen sivusto
Uusien käytäntöjen osalta yksi ensimmäisistä markkinointivaiheista olisi luoda verkkosivusto. Sivuston pitäisi todella näyttää, mitä teet. Merkitys, sen pitäisi selvästi mainita erikoisuutesi ja markkinarako. Jos tarjoat useita erilaisia palveluja omassa laillisuudessa, hahmotella ne hyvin selkeästi.
Verkkosivustosi pitäisi myös tarjota jotain muuta potentiaalisille asiakkaille - hyödyllisiä resursseja. Tämä voisi tarkoittaa ilmaisen ebookin tarjoamista tai jopa vain luettelon linkkejä ihmisille, jotka etsivät yleistä tietoa omalla osaamisalueellasi.
Näiden resurssien tarjoaminen tuo sivustoon lisää ihmisiä. Ja nämä ihmiset tarvitsevat palveluita todennäköisesti jossakin vaiheessa, koska he etsivät jo resursseja vastaavista aiheista.
Anna vapaa resursseja yhteisössäsi
Kun olet luonut joitakin vapaita resursseja ihmisille, jotka vierailevat sivustossasi, siirry askeleen pidemmälle. Tee yhteyksiä yhteisön ihmisiin ja yrityksiin, jotka voivat mainostaa tietojasi ja antaa niille resursseja ilmaiseksi. Tämä voi auttaa sinua vahvistamaan ulottuvuuttasi.
Ilmaisen tiedon ja resurssien tarjoaminen alueellasi oleville ihmisille voi auttaa luomaan hyödyllisiä yhteyksiä ja luottamusta brändiisi. Ward sanoi:
”Kirjoita” miten ”-raportti omalla osaamisalueellasi ja anna se pois. Tee niin hyvä, että kohdemarkkinasi tai yhteisösi vaikuttavat keskukset edistävät sitä mielellään luetteloissaan ja kiitos siitä, että se on saatavilla. "
Verkko paikallisten yritysten kanssa tarjoamalla auttava käsi
Voit myös yksinkertaisesti auttaa muita yritysten omistajia koko yhteisössä. Et koskaan tiedä kuka nämä yritysten omistajat tietävät.
Kun autat muita, he lähettävät potentiaaliset asiakkaat sinulle todennäköisemmin jossain vaiheessa tulevaisuudessa. Voit verkostoitua yhteisössäsi yksinkertaisesti pyytämällä joitakin käyntikortteja pitämään toimistossasi tai antamaan joitakin viittauksia muille paikallisille yrityksille.
Harkitse sosiaalisen median läsnäolon luomista
Sosiaalinen media voi olla tehokas markkinointityökalu kaikentyyppisille yrityksille.
Jos haluat käyttää sosiaalista mediaa, rekisteröidy tilille tai tileille. Luo sitten verkot, jotka käyttävät asiakas- ja viittausluetteloita tai yhteystietoluetteloja yhteisössäsi. Sitten voit käyttää näitä sivustoja antamaan tietoja yrityksesi ja muista oikeudellisista resursseista. Ehkä voisit tarjota ilmaisen e-kirjan tai linkkejä asiaankuuluville verkkosivuille.
Mutta älä keskity liian paljon sosiaaliseen mediaan
Ward vaatii, että vahvan sosiaalisen median läsnäolo ei ole välttämätöntä lain käytäntöjen kannalta:
”Toisin kuin yleinen mielipide, sosiaalisen median markkinointi ei ole jotain, jota sinun täytyy tehdä. Jos et pidä siitä, älä tee sitä. On muitakin tapoja markkinoida palveluitasi. ”
Joten jos haluat käyttää sosiaalista mediaa, se voi olla arvokas ja edullinen työkalu. Mutta jos et tunne, että sinulla on aikaa rakentaa seuraavaa, sitä ei tarvita. Aikasi voisi olla parempi käyttää viittausten tai verkkosivustosi parissa.
Tee muille helposti yhteys
Mutta vaikka olet päättänyt, että sosiaalinen media ei ole sinun asiasi, ainakin sinulla pitäisi olla tili tai kaksi.
Erityisesti Facebookista on tullut uskomattoman suosittu paikka, jolla ihmiset voivat muodostaa yhteyden yrityksiin. Joten vaikka sinulla ei ole paljon aikaa omistautua sosiaaliseen mediaan, voit vain varata yrityksesi nimen Facebookissa ja / tai Twitterissä. Sinun ei tarvitse lähettää liikaa tai mainostaa tilejä. Päivitä vain tärkeät tiedot niille, jotka haluavat seurata sinua.
Salli muiden jakaa sisältösi
Lisäksi sinun pitäisi tehdä mahdollisimman helppoa niille, jotka käyttävät sosiaalista mediaa jakamaan sisältöä sivustostasi.
Lisää verkkosivuillesi jakamispainikkeita, joiden avulla ihmiset voivat lähettää linkkejä blogiviesteihin tai e-kirjoihin mahdollisimman helposti. Voit myös rohkaista ihmisiä jakamaan sisältöäsi. Joten vaikka sinulla ei ole aikaa julkaista sosiaalista mediaa, voit ainakin antaa muille mahdollisuuden tehdä se puolestasi.
Voit myös käyttää sosiaalisen median avulla resursseja
Voit myös käyttää sosiaalista mediaa keinona löytää resursseja ja asiantuntijoita. Voit käyttää sitä etsimään vieraskirjoittajia, asiantuntijoita haastattelemaan uutiskirjeesi tai muita ammattilaisia, joiden kanssa voit verkostoida.
Voit tehdä tämän kirjautumalla henkilökohtaisiin tileihin sosiaalisen median ja seuraamalla alan toimijoita. Yhdistä sitten näihin ihmisiin ja kysy, olisiko he kiinnostunut yhteistyöstä kanssasi.
Aloita pieni ja mainonta
Mainonta voi olla yksi nopeimmista tavoista rakentaa liikennettä. Ward varoittaa kuitenkin, että se voi myös olla kallista virhettä, jos se tehdään väärin. Tästä syystä hän ehdottaa pienestä budjetista.
Valitse erittäin kohdennettu pistorasia, joka houkuttelee ihmisiä omilla markkinoilla. Jos olet esimerkiksi yritysasiamies, joka keskittyy paikallisiin jälleenmyyjiin, harkitse sellaisen kaupallisen julkaisun käyttöä, joka keskittyy myös paikallisiin jälleenmyyjiin.
Pienen julkaisun avulla voit pitää mainosbudjettisi pienenä aluksi. Sitten voit arvioida ensimmäisen kampanjasi tulokset ennen valtavan rahallisen sitoumuksen tekemistä. Kysy vain uusilta asiakkailta, miten he ovat saaneet tietoa palveluistasi, ja voit kertoa, kuinka hyvin mainostyönne toimii.
Vuokraa markkinointi- tai mainosammattilaiset tarvittaessa
Ward sanoi myös voivansa tehdä yhteistyötä markkinointi- ja mainosasiantuntijoiden kanssa, kun aloitat yrityksesi mainostamisen. Nämä ammattilaiset voivat auttaa sinua valitsemaan oikeat myyntipisteet ja mittaamaan menestyksesi.
Kun olet käynnissä lakiasiaintoimistoa, markkinoinnin ja mainonnan viettäminen ei ehkä ole mahdollista. Varsinkin kun aloitat, mainostaminen ja markkinointi ammattilaiset, jotka ymmärtävät tarpeesi, voivat ottaa osan tästä vastuusta harteillasi. He ovat myös perehtyneempiä siitä, miten edistää yrityksenne edistämistä ilman tarvetta niin paljon kokeilua ja virhettä.
Jos se toimii, lisää budjettiasi
Jos huomaat, että mainoksesi saavat positiivisia tuloksia, harkitse budjetin lisäämistä. Lisää mainontaan sijoittaminen voi auttaa sinua kasvamaan entisestään, varsinkin jos sinulla on jo olemassa todisteita.
Jos käytät jotakin, ota yhteyttä mainosammattilaiseen. Voit jopa harkita haaroituksia mainostesi eri tyyppisille myyntipisteille. Muista vain selvittää, mitkä asiakkaat löysivät sinut mainonnan kautta, jotta voit mitata, mikä toimii ja mitä ei.
Jos se ei toimi, leikkaa tappiot ja siirry päälle
Toisaalta älä lisää budjettiasi, jos et näe positiivisia tuloksia. Joskus tiettyyn myyntipisteeseen liittyvä mainonta ei toimi. Älä jatka sijoittamista sellaiseen, joka ei toimi.
Sen sijaan etsiä mainostesi budjettisi toisen tyyppistä pistorasiaa. Jatka mittaamalla, mikä tuo sinulle uusia asiakkaita, ja älä pelkää hyväksyä tappiota ja kokeile jotain muuta.
Luotetaan viittauksiin
Mutta vaikka mainonta ja sosiaalinen media voivat olla hyödyllisiä, Ward sanoo, että viittaukset ovat ehdottomasti olennaisia oikeuskäytännön markkinoinnissa:
”Jokaisen asianajotoimiston tulisi perustaa markkinointi viittausten perusta. Viitatut asiakkaat ovat vähemmän vastustuskykyisiä palkkaamiseen sinua, ovat yleensä uskollisempia ja todennäköisemmin antavat viittauksia. He tulevat myös sinulle ilman kustannuksia (aikaa tai rahaa). "
Keskity asiakaspalveluun
Jotta saat viittauksia, sinun on varmistettava, että asiakkaasi ovat tarpeeksi tyytyväisiä kertomaan toisille. Hyvää asiakaspalvelua ei aina pidetä markkinointitehtävänä, mutta tässä tapauksessa se on.
Varmista, että asiakkaasi ovat tyytyväisiä, on hyvin selvää, mitä heidän pitäisi odottaa, kun he palkkaavat sinut. Sitten kannattaa elää loppuun asti.
Tarjoa viittauksia muille
Voit myös yrittää saada viittauksia ihmisiltä, jotka eivät ole asiakkaita. Tätä varten sinun on silti oltava yhteydessä niihin jollakin tavalla.
Voit yhdistää ihmisiä sosiaaliseen mediaan, tapahtumiin tai vain yhteisöön. Sitten voit rakentaa luottamusta ihmisten kanssa tarjoamalla heille viittauksia, mainostamalla heidän verkkosivustojaan tai haastattelemalla niitä uutiskirjeesi.
Kysy tyydyttäviltä asiakkailta apua
Mutta voisi olla suorempi tapa saada viittauksia yrityksellesi. Wardin mukaan saat enemmän viittauksia pyytämällä niitä.
Kysy tyytyväisiä asiakkaita, jos he tietävät, että joku muu tarvitsee samanlaista oikeudellista apua. Selvitä heille, että olet valmis ottamaan uusia asiakkaita. Saatat jopa harkita alennusta tai palautusta muille. Voit myös luovuttaa ylimääräisiä käyntikortteja tai vastaavia materiaaleja, jotta asiakkaat ja muut voivat helposti välittää tietojasi.
Pyydä viittauksia epäsuorasti
Mutta jos et halua kysyä ihmisiltä suoraan viittauksia, on muitakin tapoja saada nimesi sinne.
Jos tarjoat muita palveluja tai resursseja, kuten e-kirjoja tai oikeudellisia seminaareja, voit pyytää ihmisiä suosittelemaan näitä kohteita muille. Näin ihmiset tuntevat edelleen nimesi ja asiantuntemuksenne, mutta sinun ei tarvitse tuntea olette kerjäämässä asiakkaita.
Jos olet viettänyt aikaa ja energiaa uuden yrityksen tai käytännön käynnistämiseen, varmista, että otat myös aikaa antaa muiden tietää. Markkinointi on kriittinen näkökohta käytännön rakentamisessa. Anna prosessille aikaa ja energiaa, jota se tarvitsee.
Asianajaja Valokuva Shutterstockin kautta
13 Kommentit ▼
