No, sain vihdoin oman itselleni kopion viime viikolla. Nyt voin vihdoin kertoa teille kaiken tämän lyhyen, helpon ja viihdyttävän kirjan, joka saa sinut ajattelemaan kannattavammin yrityksestänne.
”Rakennettu myydä” on itse asiassa allegorinen tyyli. Henkilökohtaisesti pidän tällaisista kirjoista. Minulla on vuorovaikutteinen oppimistyyli ja lukeminen kirja, joka saa minut osallistumaan hahmoihin todella auttaa minua integroimaan kirjan opetukset. Se on melkein kuin ottaa lusikallista sokeria saadaksesi lääkkeen menemään alas.
"Rakennettu myymään" on enemmän kiinteistöteknologiaa kuin oman yrityksen myynti
”Rakennettu myyntiin” muistuttaa lähes Michael Gerberin ”E-myytti” -sarjaa. Kun otin ensimmäisen kerran esiin, ajattelin, että se ei koske minua - koska en halua luoda franchising-yritystä, enkä halua myydä liiketoimintaani. Mutta nämä kehykset ovat juuri siellä opettamassa minulle paljon suurempaa ja kannattavampaa oppituntia, jonka järjestelmällinen, avaimet käteen -vaihtoehtoinen liiketoiminta ei ole vain arvokkaampaa markkinoilla, vaan hauskempaa, helpompaa hallita ja vähemmän stressaavaa kuin vaihtoehto.
Yrityksen ensisijaisena tarkoituksena on tehdä rahaa. Monien tavoitteena on myös tukea omistajan ja kyseisen yrityksen työntekijöiden tasapainoista elämää. ”Built to Sell” opastaa sinua luomaan liiketoimintamallin ja -järjestelmän, jonka avulla voit tehdä juuri niin - luoda liiketoiminta eikä vain kiireinen työ.
Onko “Built to Sell” Autobiographic?
John Warrillow on yrittäjä. Hän on aloittanut ja myynyt neljä yritystä, joten hän tietää jotain tai kaksi siitä, mitä yrityksen rakentamiseen ja myymiseen tarvitaan. Heti, kun aloitat kirjan lukemisen, näet, että se ei ole oikeasti autobiografinen. Se on Johnin kokemusten yhdistelmä ja oppitunteja, joita hän on oppinut ajan mittaan.
Itse asiassa älä tee sitä virhettä, jonka tein, ja keskittyä tämän kirjan "tarinaan". Kirjassa on yksityiskohtia; kuten se, että Alex, päähenkilö, pystyi myymään logon paketin 10 000 dollaria. Tämä loisti minut täysin, koska en ole koskaan törmännyt pienyritykseen, joka halusi viettää 1000 dollaria logolle, puhumattakaan 10 000 dollaria! Mutta se ei ole kyse.
Se ei ole kyse palvelusta - se on järjestelmästä
”Built to Sell” onnistuu opettamaan arvokkainta oppituntia: se ei koske palvelua, vaan järjestelmästä. Liiketoiminnan ajaminen ilman avaimet käteen -prosessia ja järjestelmää on kuin 300 kilon koiran kuluminen kävelylle. Kuka kävelee kenelle?
Tarinassamme sankarimme Alex Stapleton omistaa mainos- ja designyrityksen. Hän on hänen liiketoiminnansa uhri. Hänellä on asiakkaita, jotka nykivät häntä ja eivät maksa ajoissa. Hän menettää nukkumaan ihmettelen, miten hän maksaa työntekijöilleen. Hän ei aina pidä hankkeista, joita hän saa. Ja juuri silloin, kun hän on varma, että hän tekee muutoksen - elämä antaa hänelle mahdollisuuden elämän aikaan. Ottaako hän asiakkaan, joka luovuttaa hänelle paljon rahaa työhönsä, joka ei ole hänen vahvuusalueellaan, vai pitäisikö hän oppia, jonka hän on oppinut, ja rakentaa elämää ja liiketoimintaa eikä vain hänen ylimmän rivinsä.
Vinkkejä järjestelmän rakentamiseen
Ted Gordon on Alexin mentori. Ted on ostanut ja myynyt useita yrityksiä ja hänellä on avain Alexiin saadakseen kaiken, mitä hän haluaa liiketoiminnasta.
Tässä on vain muutamia vinkkejä, jotka sain merkistä "Ted":
- "Yleisjoukko pakottaa sinut palkkaamaan yleiskatsaajia ja teidän tarjouksesi on paras keskimäärin."
- ”Jos käytät palveluliiketoimintaa, joka on hyvin riippuvainen yhdestä asiakkaasta, joka riippuu sinusta henkilökohtaisesti, ja kilpailla monien muiden vastaavia palveluja tarjoavien pelaajien kanssa - yrityksesi on käytännössä arvoton. Varmista, että kukaan asiakas ei sisällä yli 15% tuloistasi. ”
- Määritä palvelu niin kuin se olisi tuote. "Tuota se." Tämä tarkoittaa sitä, että kuvaat ainutlaatuista palveluprosessiasi ominaisuuksina, jotka ovat ainutlaatuisia sinulle.
- Jos myyt tuotetta, voit luoda kiinteän maksun hinnan ja saada maksun etukäteen.
- "Todista, että olet vakavasti erikoistunut kääntämällä standardin mukaisen palvelun ulkopuolelle jääneen työn."
Voisin jatkaa ja jatkaa, koska tässä kirjassa on monia ihania, käytännöllisiä ja helposti toteutettavia vinkkejä.
Lue "Rakennettu myymään" Sanityyn ja voittoon
Se saattaa tuntua teille intuitiiviselta keskittyä tiukempaan palveluvalikoimaan, kun talous on alaspäin suuntautuvassa spiraalissa. Mutta keskittyminen, erikoistuminen ja järjestelmät, joita Warrillow saarnaa, on paikalla.
Jos sinulla on parhaillaan palveluliiketoiminta, joka riippuu täysin sinun olemassaolostasi, sinulla on paljon opittavaa lukea tätä kirjaa. Toteuta vain muutamia perusperiaatteita ja näet myös kannattavuutesi ja terveydentilanne välittömästi.
Nouto ”Rakennettu myymään” ja tähän mennessä ensi vuonna - sinulla on oma rahakoneesi!
11 Kommentit ▼
