Pari viikkoa sitten tapasin paikallisen yrittäjän, joka kerää rahaa uudelle yritykselleen. Liitin hänet Kaliforniassa sijaitsevaan mikroyritysten pääomasijoittajaan (VC), joka tarjoutui sijoittamaan 1,5 miljoonan dollarin arvosta. Hän hylkäsi tarjouksen yrittää hankkia pääomaa 2,9 miljoonan dollarin arvosta muualla.
Luulen, että hän teki virheen. Parempi lähestymistapa olisi ollut arvostuksen hyväksyminen, mutta vain nostaa pieni rahamäärä.
$config[code] not foundÄlä pyöritä alhaisten arvojen tarjouksia
Kun yrittäjät laskevat rahoituksen, koska he ajattelevat, että arvostus on liian alhainen, ne ovat yleensä virheellisiä. Useimmat yrittäjät yliarvioivat niiden sijoittajien lukumäärän, jotka tarjoavat heille termiä. Ja ne yleensä aliarvioivat sijoittajien löytämiseen kuluvaa aikaa.
Hienostuneet sijoittajat rahoittavat pienen osan - vähemmän kuin viisi prosenttia - yrityksistä, jotka lähestyvät niitä rahoille. Jokainen sijoittaja, yrittäjä lähestymistapa kuluttaa paljon yrittäjän aikaa selittää ajatuksen ja vastaamalla kysymyksiin. Tämä aika tulee valtavaan tilaisuuteen. Joka kerta, kun yrittäjä viettää varainhankintaa, se olisi voinut käyttää tuotteen rakentamiseen, vuorovaikutukseen asiakkaiden kanssa tai liiketoiminnan kasvattamiseen.
Toiseksi, vaikka yrittäjä löytää toisen sijoittajan, on todennäköistä, että toinen sijoittaja tarjoaa samanlaisen arvion ensimmäiselle sijoittajalle. Kehittyneimmät sijoittajat näkevät paljon uusia yrityksiä - kolme tai neljä investointia vuodessa tekevät yleensä pari sata yritystä vuosittain. He ovat myös vuorovaikutuksessa muiden sijoittajien kanssa, jotka tarkastelevat paljon kauppoja. Mahdollisuudet ovat korkeat, että hienostunut sijoittaja tuntee tarkasti uuden yrityksen arvostuksen. Toisen sijoittajan arvostus tulee todennäköisesti jonnekin lähelle ensimmäistä.
Kolmanneksi, korkeimman arvostuksen etsiminen ei aina ole paras lähestymistapa alkuperäiseen rahoitukseen. Suurimman potentiaalisen yrityksen on hankittava rahaa sijoittajilta useammin kuin kerran. Jos yritykset arvostetaan liian korkealle ensimmäisellä kierroksella, heillä on hyvät mahdollisuudet ottaa alaspäin seuraavan kerran. Sijoittajat ovat usein kaukana tällaisista yrityksistä, koska sopimuksen toteutuminen on vähäistä. Psykologinen vaikeus hyväksyä alaspäin kierros tarkoittaa yleensä sitä, että suuri osa näistä keskusteluista epäonnistuu. Ajan tuhlauksen välttämiseksi monet sijoittajat välttävät aluksi yliarvostettuja yrityksiä seuraavilla kierroksilla.
Neljänneksi yrittäjät aliarvioivat usein ensimmäisen sijoittajan tarkastuksen tärkeyden. Uudet yritykset ovat erittäin epävarmoja. Sijoittajat tarkastelevat toisiaan tarjoamaan sosiaalista todistusta uuden yrityksen arvosta. Jos kukaan ei ole investoinut yritykseen, monet ihmiset pelkäävät kirjoittaa tarkastuksen. Hyväksymällä alhaisempi arvostus ensimmäiselle rahalle, yrittäjä voi todistaa, että yritys vetoaa sijoittajiin, samalla tavoin kuin alemman hinnan hyväksyminen ensimmäisestä myynnistä antaa perustajalle mahdollisuuden saada viiteasiakas.
Viidenneksi perustajat harvoin arvostavat vauhdin merkitystä. Alkuarvon saaminen alhaisella arvostuksella on erittäin hyödyllistä, jos se sallii hankkeen kehittymisen. Yhtiö, joka on kerännyt rahaa alhaisella arvostuksella ja käyttää näitä varoja yrityksen rakentamiseen, näyttää yleensä paremmalta kuin yritys, joka on osoitettu ympäri kaupunkia ilman korotusta.
Sen sijaan, että hylättiin alhaiset arvostuspyynnöt, parempi strategia on ottaa pieni määrä rahoitusta alhaisella arvostuksella ja tehdä sitten tulevaisuuden korotus korkeammalla määrällä. Jos alkuperäinen nousu on pieni, yrittäjä ei luovuta paljon omaa pääomaa alhaisemmalla hinnalla, vaan osoittaa yrityksen edistymistä ja tehokasta ajankäyttöä.
Kokouskuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
