Jos työskentelet markkinointitoimistossa tai olet markkinoijana suuressa yrityksessä, tiedät varmasti vastauksen ”mitä omistuksessa, ansainnut ja maksetut tiedotusvälineet ovat?”.
Mutta pienten yritysten omistajat käyttävät monia hattuja. Markkinointi voi olla yksi 6 tai 7 vastuusta. Itse asiassa sinulla saattaa olla niin paljon velvollisuuksia, että olet loppunut hattuista (ks. Kuva edellä).
$config[code] not foundNäin ollen et välttämättä tunne tiettyjä markkinointikonsepteja, kuten omistettuja, ansaitut ja maksulliset tiedotusvälineet.
Niinpä sukelletaan ja katsotaan mitä se on. Tarkastelemme myös, miten voit käyttää omistettuja, ansaittuja ja maksettuja medioita osana markkinointistrategiaa pienyrityksessä.
Määritelmä: Omistettu maksettu media
Tämä lause on yksinkertaisesti kehys markkinoinnin järjestämiseen ja toteuttamiseen:
Omistettu media on silloin, kun käytät luomasi ja hallitsemasi kanavaa. Tämä voi olla yrityksesi blogi, YouTube-kanava, sivustosi tai jopa Facebook-sivu. Vaikka et ole tiukasti omistanut YouTube-kanavasi tai Facebook-sivusi, voit hallita niitä ja sinun ei tarvitse maksaa peruskäytöstä.
Ansaittu media on, kun asiakkaat, lehdistö ja yleisö jakavat sisältöäsi, puhuvat brändistä suusanallisesti ja keskustelevat muuten tuotemerkistäsi. Toisin sanoen maininnat on "ansainnut", eli ne ovat vapaaehtoisesti muiden antamia.
Maksettu media on silloin, kun maksatte kolmannen osapuolen kanavan hyödyntämistä, kuten sponsorointia ja mainontaa kolmannen osapuolen sivustoissa.
Forrester Research loi kaavion, joka osoittaa sen melko hyvin, mukaan lukien edut ja haitat:
Keskustelut omistetuista, ansaitusta ja maksetuista medioista ovat yleensä yrityskontekstissa. Tapaustutkimuksissa ja neuvonnassa keskitytään usein Fortune 1000 -yrityksiin, joilla on boo-koo-taalaa markkinoinnissaan.
Käsite on kuitenkin yhtä tärkeä pienille yrityksille.
Oman, ansaitun ja maksullisen median käsitteellä on sisältöä keskustassa. Pienet yritykset saavat onneksi sisällön luomista ja parantamista.
Vältä näitä 2 myyttiä
Avain ymmärtääksesi "omistetun, ansaitun, maksetun median" käsitteen ei ole ostaa näitä kahta myyttiä:
Myytti # 1: Kaikki mitä tarvitset on omistettu media.
On tärkeää, että sinulla on omia kanavia ja sisältöä. Mutta he eivät yksin riitä.
Mitä pieniä yrityksiä ei ole omistamillaan kanavilla, se on ulottuvilla ja mittakaavalla. Sinulla on sivusto, jossa on erinomaiset tapaustutkimukset ja resurssit, mutta voisi käyttää enemmän liikennettä. Sinulla on Google+ -sivu, mutta sinulla ei ole vielä paljon seuraajia ja sisältöä sen kautta. Sinulla on yrityksen blogi, mutta sinulla ei ole aikaa luoda säännöllisesti sisältöä. Ja kun teet niin paljon sisältöä, joka liikkuu tänään verkossa, on vaikea saada silmäsi blogiin lukemaan se.
Siellä tulevat ja maksetut tiedotusvälineet tulevat sisään. Ne laajentavat ulottuvuuttasi. Jotta voisit onnistua, sinun on vahvistettava ja skaalattava omistamasi mediakanavat.
Myytti # 2: Maksettu media on kalliimpaa kuin mikä tahansa muu media.
Tunnista, että jokaiselle kanavalle on kustannus - aika, raha tai molemmat.
Otetaan omistettu media. Olipa aikaa, jolloin ihmiset viettävät sivustosi parantamista, kirjoittavat blogikirjoituksia blogiisi, tilaavat kalliita infografioita, jotta ihmiset puhuvat, videot jaetaan YouTube-sivustossa - tai maksat SEO-palveluista, jotta saat enemmän liikennettä sivustoosi - sinulla on vielä investoida aikaa, rahaa tai molempia.
Se on sama, kun on kyse ansaitusta mediasta. Ansaitut mediat pyrkivät kehittämään ja hyödyntämään missä tahansa mittakaavassa. Jos haluat, että sisältösi leviää sosiaalisen median kautta ja että sosiaaliset keskustelut nousevat tuotteidesi ympärille, sinun on pyrittävä kehittämään sosiaalisen median kanavia. Sinun täytyy rakentaa sosiaalisen median profiilit, olla yhteydessä asiakkaisiin, kurata sisältöä. Sinun täytyy myös tehdä se johdonmukaisesti, viikko ja viikko ulos. Sinun täytyy pitää kiinni siitä. Twitter-tilisi huomioiminen viiden kuukauden välein ei tee paljon.
Jos haluat ansaita bloggaajia, saatat joutua lähettämään bloggaajia sähköpostitse jakamaan uuden infografian. Tai saatat joutua osallistumaan vieraiden blogeihin kolmansien osapuolien blogeissa, jotta saat enemmän ihmisiä kiinnittämään huomiota sinuun ja tuotemerkkisi. Tässäkin sinun täytyy tehdä se johdonmukaisesti ajan myötä. Yksi vieras-blogiviesti voi auttaa. Mutta tuskin on tarpeeksi siirtää neulaa pitkälle.
Ennen kuin oletetaan, että mainonta on kalliimpaa kuin kaksi muuta mediaa, harkitse KAIKKI kustannuksia. Harkitse myös aikaasi ja tiimisi aikaa.
Useimmat pienyritysten omistajat aliarvioivat oman markkinointinsa kustannuksia, joissa he sijoittavat arvokasta aikaa.
Yhdistä kaksi tai useampi tyyppi
Paras käytäntö on nykyään käyttää "omistettuja, ansaittuja, maksullisia medioita". Yhden mediakanavan avulla voit vahvistaa tai laajentaa toista tyyppiä. Heidän täytyy työskennellä käsi kädessä.
Altemeter Groupin analyytikot Jeremiah Owyang ja Rebecca Lieb käyttävät yhdistelmää kuvaamalla ilmaisua "Converged Media" (katso kuva yllä).
He kirjoittavat: ”Mainonta tai” maksettu ”media on perinteisesti johtanut markkinointialoitteita sekä verkossa että pois, mutta mainonta ei enää toimi yhtä tehokkaasti kuin se, jollei lisää markkinointikanavia vahvisteta. Omat ja ansaitut tiedotusvälineet ovat elintärkeitä kampanjoille, jotka auttavat vahvistamaan ja levittämään brändi-viestejä lukuisilla monimutkaisilla poluilla, joita kuluttajat seuraavat laitteiden, näyttöjen ja median kautta. Ansaitut ja omistetut tiedotusvälineet ovat tulleet niin olennaisiksi menestyksekkäiksi markkinointialoitteiksi, että he ovat nyt kavereita maksamaan uusien mediahybridien luomisesta. Maksettu + ansaittu; Ansaittu + Omistettu; Omistettu + maksettu; ja jopa maksetut + omistetut + ansaitut mediamallit ovat nyt kehittymässä. "
Tässä kuvauksessa on yksi ero, koska se koskee pienyrityksiä. Pienemmät yhteisöt ovat aina luottaneet omistettuun ja ansaittuun mediaan. Verrattuna suurempiin yrityksiin, heillä on perinteisesti ollut vähäisempi keskitytty maksulliseen mainontaan.
Ja se on hyvä asia.
Se tarkoittaa, että lähentyminen tulee luonnollisesti. Pienyritystyyppejä ei koskaan koskaan luotettu liian paljon mainontaan. Olemme tottuneet tekemään enemmän omistamiensa ja ansaittujen medioiden kanssa.
4 Esimerkkejä maksetun omaisuuden ja ansaitun median yhdistämisestä
Seuraavassa on neljä esimerkkiä omistamien, ansaittujen ja maksullisten medioiden yhdistämisestä pienessä liiketoimintaympäristössä - ja tehostaa markkinointia:
1.) Luo sisältöä blogissasi omistettu. Jaa se Facebookissa ansaita. Tilastojen mukaan saavutat kuitenkin vain noin 10% fanialustasi. Laajenna ulottuvuuttasi tekemällä se sponsoroiduksi postiksi $ 40 tai $ 60 maksettu saadaksesi sen näkyvämmäksi.
2.) Crowdsource joitakin neuvoja ja vinkkejä asiakkailta tai uskollisilta yhteisöjäseniltä. Sitten jaa se yrityksesi kanavalla Slideshare-ohjelmassa. Ja lähetä yksilöllisesti sähköpostitse lähettää kopio e-kirjasta jokaiselle kärkiä toimittaneelle yhteisön jäsenelle. Useimmat jakavat eBookin sosiaalisten verkostojensa kanssa, koska he ovat ylpeitä panoksestaan ja luotat enemmän ansaittuja mainintoja.
3.) Maksa joitakin vaikutteita maksettu luoda mielenkiintoinen ja jaettava sisältö yrityksesi blogiin omistettu. Sitten vahvistaa sitä voimakkaasti sosiaalisen median kautta ansaita mainintoja.
4.) Luo erityisiä Facebook-alennuksia maksettu. Jos haluat hyödyntää niitä, ihmisten on pidettävä sivultasi. Tutkimukset osoittavat, että alennukset ovat tärkein syy siihen, että ihmiset seuraavat ja toimivat vuorovaikutuksessa sosiaalisen median tuotemerkkien kanssa. Kun he pitävät sivulta, sinulla on heidän huomionsa. Tämä tarkoittaa myös sitä, että sinulla on nyt suhteet heidän kanssaan johtavan mahdollisesti ansaittuun mediaan.
Kun yhdistät omistettuja, ansaittuja ja maksullisia medioita, se laajentaa ulottuvuuttasi. Saat laajemman ulottuvuuden kuin vain yhdestä kanavasta.
Älä siis ajattele yksittäistä markkinointitekniikkaa erikseen, kuten bloggausta. Tai olla aktiivinen Twitterissä. Ajattele sen sijaan, miten voit yhdistää tekniikoita.
Lisätietoja: Mitä on 36 Kommentit ▼
