Yllättävä Holiday Marketing Tactic -kauppiaat pitäisi yrittää

Saat myymälän valmiiksi vapaapäiviin viettämällä juhlallisen sisustuksen, kehittämällä sähköpostimarkkinointikampanjan, lisäämällä paikallista hakua optimoimalla ja suunnittelemalla sosiaalisen median hyökkäystä. Mutta yksi loma-markkinointitaktiikka, joka ei ehkä ole tutkaasi, voisi todella olla erittäin tehokas: suoramainonta.

Epsilonin raporttien mukaan suoramainonta vaikuttaa loma-ostoksiin 77 prosentille ostajista. Vertailun vuoksi vain 41 prosenttia vastaajista sanoo, että online-bannerimainokset vaikuttavat heidän päätöksensä.

$config[code] not found

Miksi rakkaus suoramainontaan? Vastaajat sanovat, että suoramainonta sisältää yleensä jonkinlaista alennusta. Ne voivat viedä enemmän aikaa tarjouksen tarkistamiseen kuin jos se olisi ollut verkossa. Paljon vastaajia nauttii lähettäjistä rauhassa. Ja monet sanovat, että he saavat yksinkertaisesti liian paljon sähköposteja - suoramainonta leikkaa sekaan.

Sinun ei tietenkään pidä jättää huomiotta digitaalista markkinointia - 90 prosenttia vastaajista sanoo menevänsä verkkoon tai katsomaan vähittäiskauppiaiden sähköposteja osana lomamatkaansa. Mutta suoramainonnan yllättävä suosio tarkoittaa, että se ansaitsee toisen ilmeen.

Holiday Marketing suoramainontaan

Seuraavassa on kuusi vinkkiä suoraa postikampanjaa varten:

1. Käytä oikeaa postituslistaa. Jos sinulla on postituslista nykyisistä asiakkaista, se on paras paikka aloittaa - tiedät, että he ovat kiinnostuneita tarjoamastasi. Haluatko kohdistaa lähellä olevat asukkaat? USA: n postitoimiston jokainen ovi suoramainonta -ohjelma antaa mahdollisuuden kohdistaa vastaanottajat postinumerolla, tulotasolla ja muilla demografisilla ominaisuuksilla ja yksinkertaistaa suoramainonnan luomista ja jakelua.
2. Sisällytä tarjous. Kolme neljäsosaa kyselyyn vastanneista sanoo käyttävänsä postissa saamiaan kuponkeja - jopa enemmän kuin ne, jotka aikovat käyttää sähköpostitse vastaanotettuja kuponkeja tai jotka löytyvät verkossa.
3. Luo kiireellisyys. Aikaherkät tarjoukset voivat saada asiakkaasi myymälään viikon hitaammin. Pidä esimerkiksi mustan perjantaisen myynnin kohdalla asiakkaita, jotka haluavat välttää hektisiä väkijoukkoja, keskiviikon myyntiä tai erikoistarjouksia, jotka ovat saatavilla vain yhdeksästä keskipäivään.
4. Sisällytä selkeä toimintakehotus. Riippumatta siitä, onko kyseessä "Ilmainen lahja sisäpuolella" tai "Tuo tämä postikortti 40 prosenttiin pois käytöstä", tee heti selväksi, mitä haluat asiakkaille siitä, miten suoramainonta palvelee heitä ja mitä haluat heidän tekevän seuraavaksi.
5. Älä unohda perusasioita. Sain kerran postikortin, jonka tarjous oli innokas toimimaan, mutta en löytänyt yrityksen nimeä missään kappaleessa! Vaikeaa uskoa, mutta totta. Varmista, että suoramainontasi sisältää nimesi, osoitteenne (ehkä jopa pienen kartan), puhelinnumeron, sivuston URL-osoitteen ja työajat.
6. Seuraa vastauksia. Asiakkaiden pyytäminen tuomaan suoramainontaan ilmaiseen lahjaan tai alennukseen on hyvä tapa seurata, kuka vastaa. Sitten voit investoida enemmän lähettäjiin niille asiakkaille, jotka menevät eteenpäin.

Millaista muotoa käytät? Tämä on osittain määritetty tuotemerkkisi, mutta tässä on muutamia vaihtoehtoja:

• Kirje - lahjakortti suljettu tai lahjakortti Kirjekuoren ulkopuolelle on lähes aina avattu se. Lahjakortilla tai sertifikaatilla on suurempi havaittu arvo kuin alennuskuponki - ja asiakkaat käyttävät lähes aina enemmän kuin lahjakortin arvo, kun he käyvät kaupassasi.
• Kortti - Kuluttajat pohjustetaan korttien avaamiseen lomien aikana, joten avajaiskortti tai "kiitos yrityksesi" -kortista (jossa on alennus, lahjakortti tai muu tarjous tietenkin) on varmasti avattu.
• Lentolehtinen - Värikäs, yksipuolinen, ulkopuolelle taitettu ja ulkopuolelta osoitettu lehtinen voi olla yllättävän tehokas ja edullinen. Jos käytät huomiota herättävää väriä, se erottuu muista lähettäjistä.
• Postikortti - Postikortit voivat olla värikäs tapa erottua myös pakkauksesta. Bonus: Ne ovat myös halvempia postitse. Investoi laatu- ja neliväritulostukseen sekä huomiota herättävään grafiikkaan.

Hanki lisää suoramainonnan vinkkejä.

Holiday Mail Photo Shutterstockin kautta

Tutustu Business Gift Giving -oppaaseen saadaksesi lisää vinkkejä loma-suuntauksista.

Lisää: Holidays 1