Buy-one-get-one ilmaiseksi pidetään yhtenä aikojen suurimmista vähittäiskaupan käsitteistä.
Nykypäivän yhteiskunnallisesti tietoisemmassa ympäristössä tuotekeskeisyyttä rahoittavan yrityksen sukat olivat mielenkiintoisia.
Bombas, joka valmistaa vain sukkia, noudattaa buy-one-pair-lahjoitusta-yhden parin vähittäiskaupan mallia. Lahjoituskomponentti vauhditti yrityksen perustamista eikä päinvastoin.
$config[code] not foundKuten Bombas toteaa verkkosivustollaan:
”Sukat ovat kodittomien turvakoteja vaativimpia vaatekappaleita. Tämä lainaus innoitti meitä luomaan Bombasin, urheilullisen vapaa-ajan sukkayrityksen, jonka tehtävänä on auttaa apua tarvitsevia. "
Sen varmistamiseksi, että sukat myyvät, yritys pyrki tuottamaan parempia versioita hyödykkeestä.
Esimerkiksi se käyttää Perun Pima-puuvillaa, joka on yksi mukavimmista saatavilla olevista sukkukankaista, joka lämmittää jalat talvella ja jäähdyttää niitä kesällä.
Bombasin sukissa on myös luonnollinen kosteuden imeytyminen, vahvistetut pohjat ja Stay-up -teknologia, joka on suunniteltu pitämään sukat jalkana (kaikki sukat ovat vasikka-korkeat).
Lahjoitukseen tarkoitetut sukat sisältävät erityisiä lisäparannuksia, kuten tummempia värejä, jotka heikentävät kulumista. Niiden antimikrobinen hoito on tarkoitettu estämään sienien kasvua ja vähentämään usein pesemisen tarvetta. Vahvennettujen saumojen sanotaan lisäävän kestävyyttä.
Bombas kertoo lahjoittaneensa yli 350 000 sukkaa lokakuun 2013 lanseerauksen jälkeen. Myös sen lahjoituskumppanuusverkosto on kasvanut päivittäin.
Yhtiö aloitti työskentelyn Hannah's Socksin kanssa, joka keskittyy yksinomaan jakamaan sukat Amerikan köyhille.
Bombas käytti Indiegogon joukkorahoituskampanjaa saadakseen menestyksekkäästi 142 488 dollaria, kun yhtiö aloitti Reutersin raportit.
Ensimmäinen tavoite oli 15 000 dollaria. Nopean tuen vuoksi yhtiö laajensi tavoitettaan neljä kertaa ennen kuin se saavutti suuren kokonaismäärän.
Lahjoittajille tarjottiin monenlaisia tuotepaketteja useilla hinnoilla, alkaen 24 dollaria Starter Packille: kolme paria Bombas-sukkia (mukaan lukien kolme paria Bombas-sukkia).
Yhtiö pystyi myymään yhden high-end-paketeistaan, The Nobel Bombas -palkinnon, 350 000 dollaria. Yhtiö sanoo:
”Tällä merkittävällä sitoumustasolla pystymme auttamaan Hannahin sukkia saavuttamaan vuoden 2013 tavoitteensa yhdellä iskulla antamalla heille yli 225 000 paria Bombasia.”
Bombasin perustaja Randy Goldberg myönsi yrityksen menestyksen kampanjaan. Sitä pidettiin yrityksen alussa eikä kertaluonteisena ristiretkenä.
Myös asiakaspalvelulla oli suuri rooli. Hän sanoo:
”Vastasimme jokaiseen Indiegogon kommenttiin ja kyselyyn, ja olemme luoneet uusia tapoja pitää kannattajat ja varhaiset evankelistit mukana viikoittain. Odotimme kampanjan käynnistämistä, kunnes tunsimme, että meillä oli äänen ja tarinan hienosäätö. Sitten pidimme asioita mielenkiintoisina lisäämällä uusia tavoitteita, kuvia, taidetta ja mini-kampanjoita matkan varrella. Meille avain oli pitää energia ylös, huomiota yksityiskohtiin ja tukea, jota saimme ystäviltämme, Indiegogolta ja varhaisista kannattajistamme. ”
2 Kommentit ▼
