New Yorkin yrityskertomuksen julkaisija Rob Levin kirjoittaa strategisista kumppanuuksista ja toteaa, että ihmiset ehdottavat usein strategista kumppanuutta ilman selkeää käsitystä siitä, mitä he haluavat kumppanuudesta. Hänen vastauksensa on vetää toinen henkilö ulos:
Vaikka minulla olisi käsitys siitä, miten voisimme työskennellä yhdessä, yritän silti saada heidät puhumaan ensin. Syynä tähän on se, että minulle on paljon helpompaa myydä ajatus jollekin, jos he ajattelevat, että se on heidän ajatuksensa.
$config[code] not foundRobin neuvot ovat järkeviä. Sen etuna on myös se, että ihmiset saavat mahdollisimman tarkan ja mahdollisimman nopeasti.
Miten kerrot, milloin tilanne on sopiva kumppanuuden kannalta? Pisin elinikäinen kumppanuus tapahtuu, kun kukin osapuoli tuo jotain pöydälle, jota muut puuttuvat. Tässä on joitakin tilanteita, joissa kumppanin mielestä on järkevää:
- Kumppani, kun yksi yritys tarjoaa ainutlaatuisen tai toivottavan tuotteen, mutta sillä ei ole lainkaan pääsyä markkinoille, ja toisella kumppanilla on suuri asiakaskunta tai pääsy markkinoille, mutta se tarvitsee tuotteen oman tarjouksensa kiertämiseksi tai kilpailuedun saamiseksi.
- Kumppani, kun yhdellä yrityksellä on kapealla ammattitaito tai se tarjoaa erittäin erikoistunutta palvelua. Jopa yritykset, joiden koko on Googlen ja Microsoftin koko, eivät voi olla asiantuntijoita kaikessa (katso vain, kuinka moni heidän tarjouksistaan EI ole markkinajohtajia). Usein on järkevää ulkoistaa toiminto asiantuntijoille, jotta voit keskittyä ydinosaamiseenne.
- Kumppani, jossa yksi yritys yrittää murtautua uuteen markkinoille tai laajentaa, ja haluaa pitää pääomakustannukset tai henkilöstökustannukset alhaalla. Esimerkiksi yksi yritys voi tarjota teknologiatuotetta ja tarvitsee konsultointitukea yhdistetylle ohjelmisto / laitteisto / ratkaisu-myynnille. Konsulttien palkkaamisen sijasta se voi olla kumppanin kanssa sellaisten konsulttien ryhmän kanssa, jotka ovat jo ammattitaitoisia ja etsivät tuotteita, jotka ovat rep. Näin se vähentää henkilöstönsä ja henkilöstönsä kustannukset.
- Yhteistyökumppani valtion sopimuksissa. Suurempi yritys voi olla yhteistyössä pienemmän yrityksen kanssa, jotta he voivat saada tiettyjä sopimussuhteita vähemmistöomisteisille yrityksille tai pienyrityksille. Pienemmälle yritykselle kumppanuus suuryrityksen kanssa voi olla ainoa käytännöllinen tapa murtautua julkisiin hankintoihin. Yhteiset tarjoukset ja alihankintamenettelyt ovat yleisiä julkisten hankintojen yhteydessä.
- Kumppanina tapa hankkia ja arvioida hankintatavoitteita. Tämä tapahtuu yleensä suuremmilla yrityksillä, joilla on venture-aseita tai jotka ovat aggressiivisesti hankintateholla. Se on "yritä ennen ostamista" -strategia.
Lue lisää kumppanuudesta.
4 Kommentit ▼
