Jos myynti on kyse sulkeutumisesta - ja oikeastaan se on se, mitä se kumoaa - niin Etelä-afrikkalaiset tekevät parhaat myyjät.
Tämä on Pipedriven tuottamien uusien tietojen analyysi. Yhtiö totesi, että eteläafrikkalaiset myyjät ovat lähellä potentiaalisia asiakkaita useammin kuin muissa maissa.
2017 Global Pipesriven myyntiraportti
Pipedrive analysoi 70 000 yritystä 34 maasta, jotka käyttävät myyntijohtamisalustaan. Ja eteläafrikkalaiset ovat suljettuina yli 20 prosenttia asiakkaistaan. Vain Irlannin ja Uuden-Seelannin edustajat suorittavat kauppoja, joiden hinnat ovat yli 20 prosenttia. Yhdysvaltojen myyjät sijoittuivat 19: een 34 maan joukossa.
$config[code] not foundPakkaustuloksen keskitulokset eivät kuitenkaan tarkoita, että amerikkalaiset myyntihenkilöt ovat huonompia kuin eteläafrikkalaiset. Se on vain heidän työnsä erilaiset ja vaativat erilaisia taitoja.
Esimerkiksi amerikkalaiset myyjät ovat 25: n joukossa 34: stä, kun kauppa suljetaan. Brasilialaiset ovat nopeimpia, jotta asiakkaat voivat sanoa kyllä. Etelä-afrikkalaiset sijoittuivat toiseksi, mikä on heidän paras luokitus. Jos joku on Yhdysvalloissa, kyllä saa tavallisesti yli 40 päivää. Brasilialaiset, eteläafrikkalaiset ja israelilaiset (kolmas paikka ”kyllä”) tarvitsevat alle 30 päivää.
”Hyvin sulkeminen ja nopea sulkeminen ovat varmasti hyvin tärkeitä taitoja myynnissä, jotta menestyisimme. Samalla tavoin kyky sulkea todella suuret ja laadukkaat tarjoukset ovat yhtä merkittäviä ”, sanoo Pipedrive toimitusjohtaja ja perustaja Timo Rein.
Rein ehdottaa Pipedrive-tietojen analysoinnissa myyntimiehen suorituskykyä, että amerikkalaiset yritykset pyrkivät turvaamaan suurempia tarjouksia ja niissä on kehittyneempiä myyntiprosesseja. Rein kirjoittaa: "Brasilialaiset saattavat olla nopeampia pienempiin sopimuksiin, kun amerikkalaiset tai saksalaiset saattavat olla hitaampia suurempiin sopimuksiin."
Entä sitten nämä eteläafrikkalaiset? Mitä amerikkalainen myyjä voi oppia niistä?
Pipedrive sanoo, että kyseisen maan myyjät eivät ole faneja sotkimisesta. He saavat oikeutensa näkymiinsä.
”Etelä-afrikkalaisilla on myös maine suoruudesta ja vastenmielisyydestä pienille puhujille”, Rein kirjoittaa. ”He pääsevät pisteeseen nopeasti. Kun kyse on myyntitiedoista, se tuntuu siltä, että eteläafrikkalaiset ymmärtävät maan makaa paljon aikaisemmin myyntiprosessissa, eli tietäen, milloin "astua sen päälle ja myös kun heittää pyyhkeeseen."
Kuva Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
