Olemme kaikki tehneet sen. Olemme kaikki uskoneet, jos vain toisen kerran, että voisimme tulla rikkaaksi ilman työtä. Että voisimme rakentaa liiketoimintaa, joka toimii automaattisella ohjaajalla. Että voisimme elää rannalla Mauissa, kun tarkastukset tulevat liikkeelle. Tiedät mitä puhun: "Elän unelmaa." Menestyksen lopullinen tavoite ilman työtä.
Valitettavasti me kaikki tiedämme, että se ei ole todellisuutta. Pienyritysten omistajina työskentelemme päivällä ja yöllä saavuttaaksemme tämän unelman itsellemme. Ja me tiedämme kokemuksen kautta, että ei ole olemassa ”helppoa painiketta”, jota voimme työntää sen saavuttamiseksi.
$config[code] not foundEikö se ole turhauttavaa katsella, koska toiset menestyvät edelleen myymällä unelma, jota tiedämme, ettei sitä ole mahdollista?
Tiedätkö, mistä puhun. Nämä guru-tyyppiset limaiset markkinointikampanjat, jotka kertovat sinulle, "Tee $ 14,023 kuukaudessa kotona alusvaatteissasi ilman vaivaa!" tai ”Tämän rahapoliittisen järjestelmän avulla ei ole koskaan ollut helpompaa tehdä rahaa painamalla painikkeita!”
Me kaikki tiedämme, että nämä järjestelmät eivät todellakaan täytä lupauksiaan. Ainoat rikastuvat ihmiset ovat guruja, jotka myyvät näitä huijauksia. Mutta totuus on, että syy, miksi he edelleen tarjoavat näitä huijauksia, on, koska se toimii. Ihmiset haluavat ostaa unelman.
Hengitä syvään. Tiedän, että se on turhauttavaa. Koska se ei ole sinä ja minä. Emme tee lupauksia yön onnistumisesta. Käytämme todellisia yrityksiä, joissa yritämme ratkaista todellisia ongelmia asiakkaillemme.
Mutta siellä on mahdollisuus oppia jotain täällä ja käyttää sitä eduksi. Jos katsot, miksi ihmiset ostavat, se on yleensä eri syystä kuin luulet. Esimerkiksi ihmiset eivät osta hienoja timantti kihlasormuksia, koska se näyttää. He ostavat sen sen vuoksi, miten se tekee elämästään paremmaksi ja miten se tekee toisen henkilön tuntemaan. He ostavat ”ikuisesti!”, Ei timantteja.
Toisessa esimerkissä ihmiset eivät osta Nike-tuotteita, koska ne ovat laadukkaampia kuin Converse tai New Balance tai 100 muuta tuotemerkkiä. He ostavat Nikeä, koska Nike myy "voittoa". He ostavat unelman. He haluavat olla merkittyjä voittajia.
Joten ensi kerralla kun näette gurun, joka yrittää myydä jotain, mitä tiedät, on täynnä vääriä lupauksia, älä vihaudu. Sen sijaan käytä sitä opetuksena ajatella, mitä myyt, ja mikä tärkeintä, mitä ja miksi ihmiset ostavat sinulta. Käytä sitten tätä opetusta markkinointiviestin parantamiseen, jotta saat lisää myyntiä, johtoja ja julkisuutta.
Pysähdy Unkarin puolella ja liity yhteisölliseen ajattelevien yritysten omistajiin.
6 Kommentit ▼
