Joskus myynti nousee. Muina aikoina ne ovat pysähtyneitä. Mutta lipunmyynti voi olla pelottavaa. Miten voit noutaa ne ja lisätä tulovirtojasi uudelleen? Selvittääksemme kysyimme onnistuneiden yrittäjien paneelilta seuraavaa:
”Mikä on huipputason kärki, jolla voit vauhdittaa myyntiä nopeasti?”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
$config[code] not found1. Lisää persoonallisuus markkinointiin
”Voimme saada niin sidottuja järjestelmiin, automaatioon ja skaalautumiseen, että menetämme usein henkilökohtaisia tai henkilökohtaisia kosketuksia markkinoinnissamme. Haluaisin keskittyä johonkin hyvin persoonallisuuteen perustuvaan webinareihin, jotka osoittavat, että yrityksen takana on todellisia ihmisiä, ja samalla annat itsellesi mahdollisuuden sulkea myyntiä. ”~ Sean Ogle, Sijainti 180, LLC
2. Käytä Google AdWords -kampanjaa
”Määritä Google AdWords -kampanja, jossa on avainsanoja, jotka kohdistuvat potentiaalisiin asiakkaisiin ja herää seuraavana aamuna luetteloon, johon haluat soittaa. Ei ole nopeampaa tapaa elvyttää myyntiä verkossa. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Avioitu markkinointi myyntiin
”Useimmissa yrityksissä nämä kaksi osastoa eivät toimi hyvin yhdessä. Jotta yritykset olisivat menestyksekkäitä, niillä on oltava integroitu lähestymistapa, jossa markkinoinnin ja myynnin tavoitteet on sovitettu yhteen ja edut ovat päällekkäisiä. Näin jokainen on motivoitunut saavuttamaan saman asian. Lyhyen ja pitkän aikavälin tulokset ovat paremmat kuin odotukset. ”~ Danny Wong, Grapevine
4. Nosta puhelin
”Kun myynti on hidasta, sinun tulisi keskittyä henkilökohtaisen suhteen rakentamiseen tuleville asiakkaille. Ihannetapauksessa tapaisit henkilökohtaisesti, mutta puhelu voi tehdä tempun. Kysy heiltä, miten voit muuttaa tuotteesi houkuttelevammaksi. Ja sitten, mikä tärkeintä, kuuntele. Etsi malleja kaikista niistä, jotka sanovat "ei" ja tekevät tarvittavat muutokset, jotta he voivat sanoa "kyllä". "~ Aaron Schwartz, Muokkaa kelloja
5. Keskity opetukseen asiakkaita
”Yksi tärkeimmistä myynnin ongelmista on, että asiakkailla on nykyään paljon enemmän vaihtoehtoja, jotta he voivat joskus olla haastavaa tehdä päätös. Jos keskityt asiakkaan kouluttamiseen, voit auttaa heitä navigoimaan omiin haasteisiinsa ja rakentamaan suhteita heidän kanssaan. Näin he työskentelevät todennäköisemmin kanssasi. ”~ Randy Rayess, VenturePact
6. Päästä lojaalisille asiakkaillesi
”On paljon helpompaa tuottaa tuloja olemassa olevilta asiakkailta kuin uudet asiakkaat. Kun myynti on hidasta, uskollisen asiakaskunnan tarjoaminen ”yksinomainen edistäminen” on hyvä tapa lisätä myyntiä nopeasti. Koska nämä asiakkaat pitivät tarjontaasi tarpeeksi ostamaan sen jo kerran, on järkevää, että ne olisivat kiinnostuneita ostamaan uudelleen - etenkin silloin, kun niitä tarjotaan. ”~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Pidä myyntikilpailua
”Olet palkannut myyntihenkilöstönne, koska heillä oli kilpailutilanne. Mikä on parempi tapa elvyttää niitä kuin myyntikilpailu? Vaikka voit tehdä tämän kilpailun toisiaan vastaan, haluan tehdä tämän vastaan niiden aiemmat ja nykyiset tavoitteet. On jotain, joka voittaa parhaan ennätyksen, joka tuntuu hyvältä ja motivoi sinua parantamaan. ”~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Anna myyntitiimillesi uusi kulma
”Myyntitiimi voi saada vanhentuneen ja demotivoidun, kun he tekevät samaa pikiä uudestaan ja uudestaan. Anna heille uusi näkökulma puhua mahdollisista näkymistä, mukaan lukien joitakin vakuuksia, jotka auttavat heitä kertomaan tästä uudesta näkökulmasta. Lähetämme myyntitiimi-artikkeleita, jotka olemme kirjoittaneet tietyille asiakkaan kipupisteille, ja kannustamme heitä käyttämään sisältöä myyntiprosessissa. ”~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Kuuntele myyntitiimi toiminnassa
”Kuuntele myyntitiimillesi, kun he myyvät. Se, että omistaja kuuntelee, inspiroi myyjiäsi tuomaan A-pelinsä, ja se antaa sinulle myös mahdollisuuden kuulla, mitä he (ja asiakkaasi) sanovat tuotteistasi ja yrityksestäsi. Voit osoittaa huomaamatta jääneet sulkumerkit, ilmoittaa lisää myyntimahdollisuuksia ja saada paljon tietoa markkinoista. ”~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Bussi numero 9 Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
