Vaalikauden suuri juttu on myynti- ja markkinointitunteja, joita voimme oppia katsomalla ehdokkaita.
Miksi Bernie Sanders ja Donald Trump ovat tehneet niin hyvät äänestykset ja äänestäjät?
Se johtuu siitä, että he puhuvat ihmisten sydämille ja tunteille. Heidän viestinsä resonoivat emotionaalisesti äänestäjien kanssa.
Barack Obamalla oli sama vaikutus, kun hän puhui toivosta ja muutoksesta. Ihmiset toivovat parempaa maailmaa; he haluavat uskoa, että asiat voivat olla parempia ja oikeudenmukaisempia.
$config[code] not foundSandersilla on selkeä näkemys siitä, kuka hänen yleisönsä on, ja hän puhuu suoraan heille aitolla tavalla.
Trump tekee juuri samaa. Hän puhuu hihansuista. Hän ei ole kirjoitettu. Hän sanoo, mitä tulee hänen päähänsä. Ja hän sanoo sen hyvin intohimoisesti tietylle vaalipiirille. Se ei ole välttämättä aine, koska Trumpilla ei realistisesti ole paljon sisältöä, mitä hän sanoo. Hän ei sano, miten hän aikoo tehdä tiettyjä asioita.
Mitä hän sanoo on, - teen sen, luota minuun.
Ja hänen historiansa takia, koska hän sanoo sen, koska hän käyttää asioita, joita ihmiset ovat huolissaan, mitä he haluavat ratkaista, he sanovat itselleen - okei, minä luotan sinuun. Luotan sinuun, koska olet aito, koska olet todistusvoimainen. Hän on täysin erilainen kuin ”yrityksen” ehdokkaat, jotka puhuvat äänileikkeistä ja kehittäjistä.
Ihmiset tuntevat Trumpin olevan yksi heistä, vaikka hän ei ole, koska hän on kommunikoinut.
Miten voimme käyttää sitä, mitä näemme näiden kahden ehdokkaan tekemissä yrityksissämme, myyntityössä ja myydä sitä paremmin myymällä?
He sanovat, että ihmiset ostavat kipua, joko välttääkseen sen tai pysäyttääkseen sen. Joten, jos ajattelet myyntiin ja markkinointiin tällä tavalla, voimme sanoa, että ihmiset saavat rahaa rahalla, kun he uskovat, että he aikovat ostaa heidät ratkaisemaan ongelman. Se tekee niistä rahaa tai säästää rahaa.
Se ratkaisee jonkinlaisen ongelman, jota heillä on, se tekee heidän elämänsä paremmin tai heidän liiketoimintansa paremmin.
Sanders ja Trump tekevät kolme keskeistä tekijää, jotka vaikuttavat niiden kykyyn hyödyntää markkinoidensa ”kipua”. Näillä kolmella asialla on sama merkitys myynnin ja markkinoinnin kannalta. He ovat:
- Aitous
- Luottamus
- Selkeä, yksinkertainen viestintä
Nämä kolme asiaa toimivat yhdessä. Kehitätte toisten ihmisten luottamusta, kun olet todistusvoimainen ja puhut selvästi ja selkeästi.
Mitä monimutkaisempi viestintä on, sitä vähemmän ihmiset luottavat siihen, mitä sanot. Tuntuu kuin yrität vakuuttaa heidät.
Olet ylimitoitettu. Kun olet todistusvoimainen, kun olet rehellisesti ja intohimoisesti jakamassa jonkun kanssa ratkaisua, jota tuodaan ja se ratkaisee ongelmansa, saatte heidän luottamuksensa. Muista, että puhut vain ratkaistavaan ongelmaan. Et yritä sovittaa tuotteesi tai palveluesi jokaisen maailmaan.
Näkymät ovat todennäköisempiä työskennellä kanssasi, ostaa, mitä sinun täytyy myydä, koska se, mitä he ovat kuulleet, on, että olet intohimoisesti sitä mieltä, että sinulla on ratkaisu heille. Etkä yritä pakottaa sitä kurkkuun.
Aivan kuten Sanders ja Trump, ilmoitatte kannanne selvästi. Sanot sen oikeelle yleisölle - yleisölle, jolla on ongelma tuotteen tai palvelun kanssa. Uskot intohimoisesti tuossa ratkaisussa.
Ja se on se intohimoinen aitous, joka tulee olemaan vastoin näkymiä, jotka tulevat ja haluavat tulla asiakkaiksi.
Donald Trump Photo Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
