Jos olet yrittäjä, tiedät jo, kuinka kovaa myyntiä voi olla.
Monet yritysten omistajat kamppailevat yrittäessään siirtää toisia toimiin. Jotta voit menestyä, sinun on pystyttävä tehokkaasti kommunikoimaan tuotteen, palvelun tai ajatuksen kanssa ihmisille, joita tarvitset vaikuttamaan.
Muutama viikko sitten sain hämmästyttävän oppitunnin vakuuttamisesta. Olen oppinut jotain, joka voi auttaa sinua parantamaan myynti- ja markkinointitoimia.
$config[code] not foundOppinut tämän oppitunnin 4-vuotiaasta poikastani. Kyllä se on totta. Hän on hämmästyttävä!
Jos haluat tietää enemmän vakuuttamisesta, sinun ei tarvitse etsiä lapsiasi kauemmin. Jos sinulla ei ole lapsia, tee joitakin tai lainata joitakin! Olet iloinen, että teit. Lupaan!
Miten se tapahtui
Poikani kääntyi 4 muutama kuukausi sitten. Siitä lähtien hän on päättänyt, että hän on nyt "iso poika", ja hän muistuttaa meitä jatkuvasti tästä.
Yhtäkkiä hän haluaa tehdä kaiken itse. Hän haluaa alkaa toimia vanhemmaksi. Kun hän tajusi, että hän on nyt iso poika, hän ymmärsi, että hän voisi tehdä kaikki suuret pojat.
Paitsi unta pimeässä.
Oikein. Vaikka hän oli iso poika, hän halusi vielä yövalonsa. Joka ilta, kun panin hänet nukkumaan, hän pyysi yövaloa, koska hän pelkäsi liian paljon nukkumaan ilman sitä.
Yritin uudestaan ja uudestaan saada hänet nukkumaan ilman valoa, mutta hän huutaa ja itki. Itse asiassa voisin jopa sammuttaa valon sen jälkeen, kun hän nukahti ja hän herättää yhä hämmentävää!
Muutama viikko sitten yritin jotain muuta. Olin asettanut hänet nukkumaan ja hän alkoi hermostua, koska hän halusi yövalonsa. Sen sijaan, että yritettäisin vakuuttaa hänelle, että isot pojat eivät tarvitse yövaloja, päätin ottaa toisen lähestymistavan.
Sen sijaan että kerroin hänelle, kuinka suuret pojat eivät tarvitse yövaloja, kerroin hänelle, että yövalo oli nyt "vauvan valo".
Sain sen uudelleen.
Selitin hänelle, että jos hän haluaisi minun käynnistää vauvan valon, haluaisin. Minulla ei ollut mitään tekemistä sen kanssa.
Jos hän oli kunnossa nukkumaan vauvan valolla, olin iloinen voidessani velvoittaa. Kuitenkin, vauvat tarvitsevat vauvan valot, eikö?
Hän alkoi kiistellä kanssani siitä. Hän vaati, että hän oli iso poika, mutta hän halusi valon. Sanoin hänelle, että tämä oli hieno, mutta se ei ollut enää yöllä. Se oli vauva valo, ja jos hän halusi vauvan valon, ottaisin sen käyttöön.
Yllätyksekseni hän kertoi, etten kääntäisi sitä. Hän sanoi, että hän ei halunnut nukkua vauvan valolla. Olin järkyttynyt. En uskonut, että se toimisi, ja silti se teki.
Hän meni nukkumaan. Hän ei ole pyytänyt yövaloa.
Oppitunti?
Se ei ottanut minuun kauan ymmärtääkseni, kuinka voimakas tämä oppitunti oli. Sen sijaan, että yritin saada poikani ajattelemaan itseään suurena poikana, sain hänet katsomaan itseään yön valossa. Kun hän näki yövalon eri tavalla, hän sääsi oman ajattelunsa.
Aikaisemmin hän uskoi, että yövalo oli jotain mitä hän tarvitsi, vaikka hän oli iso poika. Kun näytin hänelle, että yövalo oli oikeastaan vauvan valo, hänen uusi näkemyksensä itsestään sanoi, että hän luopuu siitä.
Se oli uskomatonta.
Mitä tästä oppitunnista on tehtävä yrittäjien kanssa, jotka yrittävät parhaansa saada ihmiset ostamaan tuotteita, palveluita ja ideoita? On kolme keskeistä kysymystä, jotka tämä oppitunti pitäisi kerätä yrittäjille.
Täällä he ovat:
- Mikä on yleisön näkemys maailmasta ja itsestään?
- Miten tuote, palvelu tai idea sopii tähän näkymään?
- Mitä tuote, palvelu tai idea kertoo yleisöstäsi?
Kun pystyt vastaamaan näihin kysymyksiin, ymmärrät paremmin, miten voit saada yleisösi ostamaan mitä myyt. Tässä kuvassa yritin myydä poikani ajatukseen, että hän ei enää tarvinnut yövaloa.
Hän ei antanut hänelle mitään syitä, joita hän ei tarvinnut. Joten minun piti saada hänet katsomaan valoa eri tavalla. Muuttamalla yleisön näkemyksiä tuotteestasi, palvelustasi tai ideastasi voit tehdä niistä halun.
Maailmankatsomuksen merkitys
Kirjassaan ”Kaikki markkinoijat ovat valehtelijoita”, Seth Godin huomauttaa, että jokaisella yleisöllä on tietty perustavanlaatuinen maailmankuva. Tämä maailmankuva oli läsnä ennen kuin tulit, ja se ilmoittaa jokaisesta ostopäätöksestään.
Tarinoita, jotka kerrotaan tuotteistamme, palveluistamme ja ideoistamme, on kehitettävä yleisön maailmankatsomusten perusteella. Et voi sivuuttaa sitä.
Myynnin onnistuminen edellyttää, että ymmärrät näkymät, jotka näkyvät. Sen sijaan, että yrittäisit muuttaa maailmankatsomustaan, selvitä, miten yritys sopii nykyiseen maailmankuvaansa.
Mikä on maailmankuva? Seth Godin sanoo:
”Maailmankuva ei ole kuka olet. Se mitä uskot. Se on teidän puolueesi. ”
Kun ymmärrät maailmankatsomuksen, haluat todella ymmärtää, mitä mieltäsi on. Mitä mieltäsi on maailmasta? Mitä he uskovat itsestään?
Seuraavassa on muutamia esimerkkejä maailmankatsomuksista:
- Itä-lääketiede on parempi kuin länsimainen lääketiede.
- Perhe on elämän tärkein asia.
- Mitä minä käytän, määrittää, miten ihmiset näkevät minut.
- Yrityksen rakentaminen on ainoa todellinen tapa rakentaa vaurautta.
- Suuri voima on suuri vastuu.
- Myyjät ovat hitaita.
Neljän vuoden ikäisillä on myös maailmankuva! Tässä tilanteessa poikani maailmankuva koostui kahdesta seikasta: ”Koska iso poika on tärkeä, olen suuri poika.” Se, että hän on nyt iso poika, vaikuttaa hänen toimintaansa.
Siksi yön valon uudelleenkäsittely vauvan valona aiheutti hänet häpäisemään sitä. Kun sain hänet havaitsemaan yövaloa tavalla, joka oli ristiriidassa hänen maailmankuvan kanssa, sain hänet hylkäämään sen.
Yrittäjänä tehtävänäsi on kuitenkin saada mahdollisuuksiasi hyväksyä tarjouksesi ja hylätä kilpailu. Lähestymistapasi tehokkuus määräytyy suurelta osin siitä, kuinka hyvin olet kehittänyt tarjouksesi näkökulmien puolueettomuudesta ja uskomuksista.
Vaikutusmaailmassa maailmankuva on erittäin tärkeä. Meidän on opittava rajaamaan tarjontaamme tavalla, joka sopii yhteen yleisön katsomamme maailmankuvan kanssa, koska tämä on objektiivi, jolla yleisösi havaitsee kaiken. Rory Sutherland keskustelee TED-keskustelussa siitä, miten maailmankuvaan perustuvat käsitykset voivat saada meidät hyväksymään tai hylkäämään tarjouksen.
johtopäätös
Joten, miten voit käyttää tätä myyntiponnistuksissasi? Sinun täytyy selvittää, miten tuote, palvelu tai idea voi valittaa yleisön jäsenten maailmankatsomuksiin.
Ensinnäkin sinun täytyy ymmärtää, mitä yleisö uskoo. Sitten sinun täytyy käsitellä tarina, joka koskee näitä uskomuksia. Sinun kertomuksesi pitäisi vahvistaa yleisön uskomukset, älä yritä muuttaa niitä. Kerronneen tarinan on osoitettava, miten tarjouksesi on sopusoinnussa niiden uskomusten kanssa.
Sinun täytyy vakuuttaa heidät siitä, että tarjouksesi tukee heidän maailmankuvaa. Kun teet tämän, yleisösi tuntevat yhteyden tuotemerkkisi ja myymälänne. Kun tämä yhteys on tehty, he luottavat sinuun ja lopulta he ostavat sinulta.
Lapsen sängyn kuva Shutterstockin kautta
6 Kommentit ▼
