Kysymys on, että jokaisen yrityksen omistajan on kysyttävä itseltään jossakin vaiheessa: mitä hintaa myyn tuotteeni? On totta, että hinnoittelu on hankalaa myös kaikkein kokeneimmille yrittäjille.
Hinta tuotteesi alhaiseksi ja saatat saada paljon myyntiä, mutta vähemmän voittoa. Hinta on liian korkea, ja pääset houkuttelemaan huippuluokkaa odottavaa kapealla yleisöllä.
Se on hieno tasapaino, todellakin ja määräytyy tuotteen, jonka yrität myydä.
$config[code] not foundMiten hinnoitella verkkokaupan tuotteita
Tilanne riippuen saatat joskus haluta merkitä tuotteitasi pienemmiksi tai korkeammiksi. Yksinkertainen kaava voi olla kätevä auttaa sinua laskemaan vähittäismyyntihinnan.
Vähittäismyyntihinta = (kohteen hinta) ”÷ (100 - merkintäprosentti) x 100
Esimerkiksi, jos haluat hinnoittaa tuotetta, joka maksaa sinulle 20 dollaria 45%: n merkinnällä, näin lasket vähittäismyyntihinnan.
Vähittäishinta = (20.00) ÷ (100 - 45) x 100
Vähittäishinta = (20.00 ÷ 55) x 100 = 36 dollaria
Pienyritysten verkkokaupan hinnoittelustrategiat
Keystone-hinnoittelu
Tämä on yleisin hinnoittelustrategia, jota useimmat yritykset käyttävät. Se, kun yrityksen omistaja yksinkertaisesti kaksinkertaistaa tukkuhinnan, jonka hän maksoi tuotteesta, päättää hinnan.
On monia erilaisia tilanteita, joissa keystone-hinnoittelu voi olla liian alhainen, liian korkea tai juuri sinulle sopiva.
Esimerkiksi, jos myyt tuotteita, joilla on hitaasti varastonvaihto, sinulla on huomattavia kuljetus- ja käsittelykustannuksia, ja jos niillä on vähän merkitystä, keystone-hinnoittelu voi auttaa sinua poistumaan korkeammasta merkinnästä. Jos kuitenkin myyt hyvin tuotteita, jotka ovat hyvin kaupallisia ja helposti saatavilla, tämä hinnoittelu voi olla vaikeampaa vetää pois.
Alennushinta
Yritykset käyttävät alennuksia asiakkaiden vetämiseen. Samalla toimenpiteellä alennus hinnoittelu voi auttaa lisäämään jalkapalloja ja laskemaan myymättömän varaston.
Jos valitset tämäntyyppisen hinnoittelun liian usein, saatat kuitenkin päätyä kaupalliseen jälleenmyyjään.
Psykologinen hinnoittelu
Asiakkaat ymmärtävät hinnoittelun eri tavoin, ja monet jälleenmyyjät käyttävät sitä hyväkseen. Tässä esimerkissä MIT: n ja Chicagon yliopiston tutkijat kokeilivat tavallisia naisten vaatetustuotteita näillä hinnoilla: $ 34, $ 39 ja $ 44.
Mielenkiintoista on, että kohteen hinta oli 39 dollaria, ja se on halvempi vastine.
Tämä esimerkki osoittaa, miten kuluttajien psykologinen käsitys hinnoittelusta voidaan muuttaa kannattavaksi liiketoimintastrategiaksi.
Online-hinnoittelu Kuva Shutterstockin kautta
1
