Tuotemerkkejä. Tarinoita. Voittoja.
Tarina on voimakas. Tarinat auttavat tuotemerkillä, eli tekemällä vaikutelman, joka erottuu ja tarttuu mieleemme.
Yritykset kertovat tarinoita paremmin sisällön kautta - joko videon tai tekstimuodon kautta. Tuotemerkin teemaa seuraavat tarinat voidaan kertoa uudestaan ja uudestaan.
Tarkastellaan joitakin yrityksen parhaita tarinoita ja poista miten jotkut merkit kertovat tarinoita tyylillä:
$config[code] not foundTriumph Over Conformity: Apple julistaa sodan IBM: lle
Apple on legendaarinen markkinoija, ja yhtiö esitteli tarinankerrontaa jo varhain. Kolmekymmentä vuotta sitten, vuonna 1984, Apple lanseerasi ikonisen - lähes elokuvamaisen - Super Bowl -mainoksen, joka puhalsi asiakkaat ja alan tarkkailijat pois. Käyttämällä kiehtovuutta ja mystiikkaa mainos avasi kirjaimellisesti Applen suuriin liigoihin.
Tuolloin IBM oli hallitseva toimija tietokonemaailmassa. Apple oli siis pieni pelaaja - hieman enemmän kuin käynnistys. Mutta se oli IBM: n jälkeen.
Yhtiö teki tämän pimeän, tieteellisen fiktio-tyylisen mainoksen, jonka ohjasi nyt legendaarinen elokuvantekijä Ridley Scott. Se oli taiteellinen allegoria, joka ei edes näyttänyt vilkaisua yrityksen uusimmasta tuotteesta, Macintoshista. Sen sijaan mainos sanoi vain:
”Apple Computer esittelee 24. tammikuuta Macintoshin. Ja näet, miksi 1984 ei ole kuin 1984. ”
Mainos oli in-your-face hyökkäys vaatimustenmukaisuutta vastaan, kun ajatellaan George Orwellin kuuluisaa romaania. Se ilmaisi vain kerran ja oli uskomattoman kallis, ja se maksoi tuolloin lähes miljoona dollaria. Silti se vaikutti.
Viesti oli maailmalle selvä: Apple aikoi ottaa IBM: n, "Big Brotherin", joka hallitsi tietokoneteollisuutta. Apple oli heittänyt itsensä yksilönä konformistista järjestelmää vastaan.
Nike: Se on kaikki asenteesta
Nike ei myy kenkiä. Se myy asenteita. Ja se on toinen esimerkki brändistä, jossa on tarinankerrontainen lähestymistapa markkinointiin. Nike luo yhteisöä näiden tarinoiden ympärille ja sen jatkuvan asenteen edistämisen teemaan. Haluatko todisteita? Pääset yli LiveStrongin YouTube-kanavaan ja näet, kuinka Nike esittelee syöpäpotilaiden tarinoita. Ja miten se rakentaa tukipalvelun niille, jotka kamppailevat taudin kanssa.
Tähän mennessä LiveStrong-yhteisö on kerännyt yli 2 miljoonaa näkemystä YouTubesta, yli 1,5 miljoonaa tykkää Facebookista ja yli 250 000 seuraajaa. Ja yhteisön kautta, Nike osoittaa, miten hyvä tarina menee sosiaalisesti ja miten sosiaalista mediaa voidaan käyttää tukien tuottamiseen ja jopa kerätä varoja kärsiville.
Volkswagen: The Force
Mitä yksi video voi tehdä? Se voi tietysti kertoa tehokkaasta tarinasta.
Ja kuinka hyvin se voi tehdä sen? Katsokaa The Force -kampanjaa ja sinut innoitetaan luomaan tarina omalle yrityksellesi.
Video tekee erinomaisen työn, jossa korostetaan yhden tuotteen ominaisuuksia - vuoden 2012 Volkswagen Passatin etäkäynnistysjärjestelmä. Et voi auttaa, mutta nauraa, kun pikku lapsi, joka on pukeutunut Darth Vaderin puvuun, ajattelee, että hänen ponnistelunsa "voimalla" todella aloitti auton.
Vuoden 2011 Super Bowlin aikana tapahtuvan tuuletuksen ohella mainos on saanut yli 58 miljoonaa näkemystä YouTubesta tähän mennessä. Tänään Volkswagenin verkkosivuilla on ”Story Board” - blogi, jossa kerrotaan sekä yrityksen että asiakkaiden kertomuksista. Näin Volkswagen on kehottanut autonomistajia osallistumaan myös tarinaan.
Threadless.com: Mitä suunnittelijat ajattelevat?
Threadless on suunnittelijan, suunnittelijoiden ympärille rakennettu yhteisö, joka esittää teoksensa Threadlessille, joka on painettu kotitaloustuotteisiin, vaatteisiin ja muihin tavaroihin. Se on kirjaimellisesti rakennettu tarina. Ei kertomuksia pahojen kaverien lyönnistä, yhtenäisyyden rakentamisesta tai hienojen saavutusten saavuttamisesta, vaan todellisista tarinoista suunnittelijoista, jotka jakavat tietoja heidän elämästään, työstään, inspiraatistaan ja paljon muuta. Tarinat yhdistyvät asiakkaiden kanssa, koska yrityksen "huipentuma" takaa sen, miten yritys toimii. Videot koristavat Threadlessin todellista tarinaa ja sitä, miten se toimii laadukkaiden tuotteiden tuottamiseksi asiakkailleen.
Threadless äskettäin käynnisti sarjan minidokumentteja, taiteilijoiden haastatteluja, jotka korostavat yksilöitä ja tarinoita, joita heidän täytyy kertoa.
Lego Story
Toinen esimerkki hyvin muotoillusta tarinasta, joka kerrotaan animaatiohahmojen kautta, on "The Lego Story".
Itse video kertoo yrityksen tarinalle ei niin paljon vakuuttamaan vaan jakamaan. Se vie meidät takaisin yrityksen alkuperään vuonna 1932, ja antaa meille oivalluksen perustaja Ole Kirk Christiansenista ja periaatteista ja arvoista, jotka hän toi rakentamaansa liiketoimintaan. Se paljastaa myös yrityksen sitoutumisen lasten viihteeseen ja koulutukseen.
HSBC ja American Express Open Forum
Tuotemerkkejä ei aina kerro ja esitellä videon kautta. Kirjoitettu sana toimii edelleen joidenkin merkkien osalta.
Maailmanlaajuisissa sivustoissaan HSBC hallitsee ja julkaisee rahoitusmarkkinoiden, talousuutisten, maailmanlaajuisen liiketoiminnan laajentamisen ja paljon muuta. Joillakin valituilla markkinoilla HSBC julkaisee edelleen paperipohjaista sisältöä, kuten esitteitä pankki-asiakkailleen.
Toinen loistava esimerkki siitä, miten sisältömarkkinointia hyödynnetään tuotemerkissä, on American Express Open Forum , joka keskittyy yksinomaan yrittäjyyteen ja teknologiaan. Se hyödyntää yhteisön ja käyttäjän luoman sisällön voimaa luodakseen pakottavan tuotemerkin omille tuotteilleen.
Vaikka mainitsimme vain suuret yritykset ja suosituimmat tuotemerkit ja heidän kertomuksensa menestyksestä täällä, viesti on poissa. Jokainen yritys voi luoda tuotemerkin ja rakentaa sen tarinankerronnan avulla.
Saat inspiraatiota, haluat ehkä tarkistaa nämä 50 tuotemerkit Amazing Brand Stories. Jos luulet, että B2Bissa ei ole tarinoita kertoa, kannattaa tutustua Eloquan 5 B2B-tuotemerkkiin, jotka "Get" Storytelling.
Pienenä yrityksenä hyödynnätkö tarinoita kertomalla? Luovatko tarinat vaikutusta ja arvoa tuotemerkeille?
Jaa ajatuksesi kanssamme.
Mikä on tarinasi kuva Shutterstockin kautta
31 Kommentit ▼
