Konkurssiyritysten määrä kasvaa vuosittain. Yhdysvaltojen tuomioistuinten laatiman raportin mukaan on lähes 800 000 konkurssihakemusta viimeisten 12 kuukauden aikana, joten on väistämätöntä, että sinulla on yhteyksiä asiakkaan kanssa, joka joutuu lopulta tähän vaikeuteen. Yrityksesi suojaaminen työskennellessäsi tällaisen asiakkaan kanssa on välttämätöntä yrityksesi turvallisuuden takaamiseksi, minkä vuoksi pyysimme 12 Young Yrittäjäneuvoston jäsentä:
$config[code] not foundMiten voit parhaiten suojata yritystäsi, kun suuri asiakas on konkurssin vaarassa?
Miten suojella yritystäsi asiakkaan konkurssiin
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
Tarvitsetko lainaa pienyrityksellesi? Katso, oletko oikeutettu 60 sekunnissa tai vähemmän.1. Vältä yhden lähteen riippuvuutta
”Liiketoiminnassa yhden lähteen riippuvuus on ongelmallista. Yksi supersankari-työntekijä on ongelma. Vain yhdellä Internet-yhteydellä voi olla ongelmia, jos se menee alas. Samalla tavalla riippuvuus yhdestä suuresta asiakkaasta on epäselvä. Sinulla on useita suuria asiakkaita, joten et ole jättänyt kelausta. ”~ Ismael Wrixen, FE International
2. Pyydä maksamaan ennen työn aloittamista
”Parhaita käytäntöjä, jotka pitävät yritystäsi ennakoivana konkurssiin meneviltä asiakkailta? Saat aina maksun ennen työn tekemistä. Digitaalisessa markkinointiyrityksessämme sopimukset vaativat maksua ensimmäisen kuukauden aikana ennen kuukauden alkua. Se on kaikkein optimaalisin tapa suojata yritystäsi täysin konkurssipesäasiakkailta, mutta ne, jotka saattavat olla petollisia. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Pidä paperirata
”Pidä muistiinpanoja ja dokumentoi kaikki, jos sinun täytyy ilmestyä konkurssioikeudessa, jotta voit mennä tuomarin eteen ja tehdä maksupyynnön. On myös tärkeää pohtia, kuinka paljon työtä haluat jatkaa tämän asiakkaan osalta riskin takia, jota et saa maksaa. Haluat myös luoda suunnitelman, joka määrittää oikeudet kaikkiin luomiinne töihin, joita ei ole maksettu. ”~ Murray Newlands, Sighted
4. Ole ennakoiva tai lopeta ennen kuin se on liian myöhäistä
”Saatat joutua toimimaan ennakoivasti, kun työskentelet epävakaiden yritysten kanssa; on viisasta pyytää etukäteen talletusta. Jos sinusta tuntuu, että yritys haastetaan tai laskutetaan liian hitaasti, keskeytä työ ennen kuin vastuu on kerääntynyt liian korkealle. ”~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Aloita neuvottelu nyt
”Kun asiakas menee konkurssiin, heidän velkansa sinulle todennäköisesti luopuu. Hanki mahdollisimman varhain ja aloita hakkaaminen. Kysy nyt 30 prosentin maksu ja jatka loput. Tai pyydä 50 prosenttia ja sanoa, että peruutat loput velan. Tee kaikkea, mitä voitte tehdä ja olla joustava, jotta saat mahdollisimman paljon rahaa. ”~ Aaron Schwartz, Muokkaa kelloja
6. Kommunikoi johdonmukaisesti ja vakuuttavasti
”Minulla oli asiakas menemään konkurssiin yhden kerran, mutta he yrittivät parhaansa maksamaan kaikki myyjänsä konkurssiin. He eivät kuitenkaan pystyneet maksamaan kaikkia sopimuksia, joten jotkut poistettiin. Sain kuitenkin maksun, koska pidin heidän kanssaan yhteydenpidossa jatkuvasti, sain rapportin ja oli itsevarma ilman, että olisin liian painostunut. Tee itsesi mahdollisimman näkyväksi heille tai jätä pois. ”~ Andy Karuza, FenSens
7. Hanki maksettu, älä Float-maksuja
”Erityiset toimet, joita voit toteuttaa kaikissa tilanteissa, ovat erilaiset, mutta yrityksesi suojelun tulee aina olla ensisijainen tavoite. Tätä varten haluat kiristää maksuehtojasi mahdollisimman paljon. Luuletko, että voit saada verkon 30? Kokeile verkkoa 15. Ja sitten sinun täytyy olla jäykkä näissä termeissä. Lopeta kaikki, jos he jättävät laskun. Et halua pitää pussia, kun valot sammuvat. ”~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Leikkaa tappiot ja monipuolistaminen
”Kun näet mahdollisuuden, että asiakkaasi voi hakea konkurssin, on aika leikata menetyksiä ja aloittaa uusien asiakkaiden etsiminen tämän korvaamiseksi. Lopeta palvelujen tarjoaminen velan minimoimiseksi, koska voit maksaa maksamatta veloitetuista palveluista. Leikkaa tappiot ja siirry tulevaisuuteen. Noudata tietenkin huolellisuutta, jotta voit palauttaa tappiot, mutta siirry samanaikaisesti. ”~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Lisää markkinointia
”Ajoitus on järkevää, se saattaa tuntua kummalliselta ajalta lisätä markkinointisi kuluja ilman mitään takuuta tulevasta sopimuksesta. Mutta jos pystyt laskeutumaan yhden suuren asiakkaan, voit varmasti maata enemmän. Ota mahdollisuus ja keskittyä markkinointiin. ”~ Erik Bullen, MageMail
10. Peruuta niiden ehdot
”Heti asiakkaan taloudellisista vaikeuksista oppimisen jälkeen on aika peruuttaa niiden ehdot. Jos asiakas harkitsee jopa konkurssihakemusta, niiden velat ovat ensimmäinen paikka, johon he alkavat leikata. Jos tuotteesi on kriittinen niiden toiminnan kannalta, he löytävät tavan maksaa sinulle etukäteen, ja sinun ei tarvitse hyötyä siitä, että he saavat ehtoja muualla. ”~ Diego Orjuela, Kaapelit ja anturit
11. Hanki vakuutukset ja maksut
”Olisin aktiivinen taloudellisista suhteista minkä tahansa suuren asiakkaan kanssa. Jos kuulet ryöstöjä mahdollisesta konkurssista, yritä ladata seuraavia maksujasi etukäteen tai saada kirjallinen vakuutus siitä, että he eivät ole laiminlyöneet minkään yrityksen yritykselle asettamia velvoitteita. Hanki jonkin verran oikeudellista apua ja selvitä, mikä olisi paras tapa toimia useissa skenaarioissa - päästä tähän eteenpäin! ~ Bryce Welker, Beat CPA
12. Mukauta maksuehtoja ja pidä linjaa
”Konkurssi on jotain, joka vaikuttaa kielteisesti kaikkiin, mutta yrityksen omistajana sinun on varmistettava, että joukkueesi ei ole uhattuna. Työskentele asiakkaan kanssa ja muokkaa maksuehtojasi "maksamaan etukäteen" -mallia, varsinkin jos olet ammatillisissa palveluissa. Näin varmistat, että huollat asiakkaan tarpeita, mutta olet myös vastuussa oman organisaation terveydestä prosessissa. ”~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Thinking Man Photo kautta Shutterstock
2 Kommentit ▼
