Jos kiinnität huomiota hypeeseen, olet todennäköisesti huomannut, että jotkut sisällön markkinointiteollisuuden ihmiset sanovat, että sähköpostilistat ovat menneisyyden asia.
Sosiaalisen median markkinoinnin lisääntyneen suosion myötä sähköpostilistat vanhenevat hitaasti, eikö?
Ei edes lähelle. Sähköpostiluettelon rakentaminen on nykyään yhtä tärkeää kuin koskaan. Suoraan sanottuna sähköpostin ja sosiaalisen median vertailu on omenoiden ja appelsiinien vertailun markkinointivastaava.
$config[code] not foundKun haluat ottaa yleisösi mukaan joka päivä, sosiaalinen media voittaa suunnittelun avulla (olet lopettanut asiakkaiden päivittäiset uutissyötteet). Kun kyse on muuntamisesta, sähköposti tekee vielä parempaa työtä.
Unohda “Yksi koko sopii kaikille”
Sähköpostimarkkinoinnissa on tärkeää pitää yleisö mielessäsi jatkuvasti. Nyt yrityksesi (kuten useimmat maailman) luultavasti tulee olemaan muutamia mahdollisia ihanteellisia asiakkaita.
Ei todellakaan ole sellaista asiaa, joka olisi tehokas kaiken kattava viesti, joka kiinnostaa kaikkia. Silloin sähköpostilla on todella mahdollisuus loistaa. Loppujen lopuksi sosiaalisen median lähettäminen, vaikka se on uskomattoman arvokasta, lähettää yhden yleisen viestin.
Sähköpostissa on mahdollisuus jakaa yleisösi erillisiin ryhmiin ja puhua heille kunkin ryhmän tarpeiden perusteella. Jos haluat muuttaa jokaisen potentiaalisen asiakkaan, joka on tulossa, on tärkeää, että tunnistat nämä ostajan henkilöt ja vetoat näihin eri ryhmiin.
Se on koko sähköpostin markkinoinnin segmentointi - sillä on kyky antaa ihmisille täsmälleen mitä he haluavat.
Erotetaan ”Right Now” -kohdasta ”May Later”
Puhumme ihmisille, mitä he haluavat, puhumme myyntijaksosta. Kyllä, suurten sähköpostiosoitteiden luominen on keskityttävä. Jos sinulla ei ole sellaista, aloita työskentely heti. Jos et kuitenkaan ymmärrä sähköpostiosoitettasi, et voi kohdistaa ja muokata yleisöäsi tehokkaasti.
Nyt jotkin yhteystietosi ovat vain selaavia ja niitä ei todennäköisesti muuteta pian. Miksi? Koska he eivät tarvitse sinua juuri nyt. Nämä ovat "ehkä myöhemmin" yhteystietoja, jotka kirjautuvat sähköpostiosoitteesi, koska ne ovat uteliaita.
Liian aggressiivinen heidän kanssaan saattaa itse asiassa päätyä tekemään enemmän haittaa kuin hyötyä (viimeinen asia, jota haluat nähdä roskapostina).
Toinen ryhmä on yhteystiedot, jotka tarvitsevat tuotetta / palvelua juuri nyt ja etsivät aktiivisesti ratkaisua ongelmaan. Erottamalla nämä kaksi yhteystyyppiä ja käyttämällä sähköpostimarkkinoinnin segmentointia voit määrittää, millaisia sähköpostiviestejä ne lähettävät.
Ensimmäinen yhteyshenkilö? He saavat vain yleisen sähköpostin, mikään ei liian aggressiivinen. Mutta tämä on juuri nyt yhteydessä? He saavat kohdennettua sisältöä, joka on suunniteltu jollekin myyntijakson vaiheessa.
Todellinen syy sinun pitäisi käyttää sähköpostimarkkinoinnin segmentointia
Rehellisesti sanottuna sinun pitäisi käyttää sähköpostimarkkinoinnin segmentointia - koska se toimii.
Lyrisin vuosittaisen sähköpostin optimointiraportin (PDF) mukaan 39 prosenttia yrityksistä, jotka segmentoivat sähköpostiosoitteensa, olivat lisänneet avoimia hintoja. Riippumatta siitä, millainen henkilökohtainen mielipiteesi on sähköpostin asianmukaisuudessa nykypäivän sosiaalisen median aikakaudella, ei ole kiistetty, että jos yrität saada mahdollisimman paljon irti sähköpostiluettelostasi, segmentointi on paras veto.
Kukaan ei tietenkään sanonut, että tämä olisi helppoa. Tarkkojen ostajien henkilöiden luominen voi olla melko haastavaa, varsinkin jos et tiedä mitä olet tekemässä.
Ikään kuin se ei olisi tarpeeksi, tietäen mitä tehdä jokaisen luomasi ryhmän kanssa vaatii tonnia suunnittelua ja lahjakkuutta (jos et ole varma, miten aloittaa, olet onnea! Hubspotilla on ilmainen ostajan persoona generaattori auttaa sinua pääsemään alkuun).
Muista: sähköpostimarkkinoinnin segmentointi on enemmän kuin vain muuntaminen. Tarkoituksena on ymmärtää yleisösi paremmin ja (ideaalisesti) oppia, miten he voivat palvella heitä paremmin prosessissa.
Niin mitä mieltä olet? Luuletko, että sähköpostin segmentointi on todella syytä tehdä?
Tietokoneen käyttäjä Shutterstockin kautta
17 Huomautukset ▼
