Mitkä tekijät erottavat kasvavan ja vähenevän franchising-järjestelmän? Tämä on tärkeä kysymys Yhdysvalloissa toimivien kahden tuhatta franchising-järjestelmien omistajille.
Franchisegrade.com, franchising-alan tietojenkäsittely- ja markkinatutkimusten tarjoaja, on tehnyt uuden tutkimuksen, jossa yksilöidään neljä keskeistä eriytintä.
Franchisegraden analyytikot tutkivat 1 914 franchising-tietojen julkistamista koskevaa asiakirjaa vuodesta 2013 vuoteen 2015. He jakoivat franchising-yhtiöt "kasvaviin" ja "kutistuviin" ketjuihin tarkastelemalla järjestelmien myyntipisteiden lukumäärän muutosta vuosina 2010–2015. 555 kutistavaa järjestelmää (jättää pois 356 järjestelmää, joka ei muuttunut) käyttöpääomalle, yksinomaiseen alueeseen, taloudelliseen suorituskykyyn ja myyntipisteiden sulkemiseen.
$config[code] not foundTässä on, mitä he löysivät:
1. Franchising-käyttöpääoma: Kasvavilla franchising-yrityksillä oli suurempi osuus franchising-yrityksen investoinneista käyttöpääomaa varten kuin franchising-asiakkaiden supistuminen.
2. Yksinomainen alue: Kasvavat franchising-yritykset olivat todennäköisempiä kuin franchising-järjestelmien supistuminen tarjoamaan franchising-yrityksille määritellyn alueen.
3. Taloudellisen suorituskyvyn tiedot: Kasvavat franchising-yhtiöt olivat todennäköisempiä kuin franchising-toimittajat, jotka antoivat franchising-yrityksille tietoa myyntipisteen taloudellisesta tuloksesta.
4. Ulostulon sulkeminen: Franchisoreiden eniten kasvava kvartiili oli todennäköisempää, koska sen liikevaihto tapahtuu siirtojen kautta eikä toiminnan lopettamisen ja lopettamisen kautta, kun taas pienin kasvava kvartiili osoitti vastakkaista mallia.
Franchisegrade.com ei tunnistanut franchising-järjestelmän kasvun syitä. Tunnistetut tekijät korreloivat vain ketjun myyntipisteiden kasvavan tai pienenevän määrän kanssa. Lisäksi yhtiön analyysi ei kontrolloinut muita, mahdollisesti häiritseviä tekijöitä. Franchisegrade.comin havainnot viittaavat kuitenkin päätöksiin, jotka franchise-toimittajien tulisi tehdä järjestelmän ulostulon kasvun parantamiseksi.
Vaikka jotkin näistä tekijöistä on todettu aikaisemmin - kirjoitin muutamasta näistä franchising-kirjastani - toiset eivät ole tekijöitä, joita lukuisat tekijät ovat aiemmin keskustelleet. Kaikki heidät dokumentoitiin huolellisesti ja kannattaa harkita kaikkia, jotka yrittivät aloittaa tai kasvattaa franchising-järjestelmää.
Franchise Business Photo Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
