Vaikka digitaalitekniikka on parantanut kaupankäyntiä, se on myös lisännyt myyntikanavan monimutkaisuutta. LinkedIn on tuonut markkinoille Pipeline Management Kit -tuotepaketin, jonka avulla he voivat poistaa moderneista myyntiprosesseista sokeita kohtia ja hallita B2B-myynnin vaikeuksia.
LinkedIn Pipeline Management Kit
Uusi Pipeline Management Kit on ilmainen resurssi, jossa on infographic, video ja 16-sivuinen digitaalinen taskuopas. Ja myymäläverkon tarjoajien ohella se tekee putkilinjoista avoimempia.
$config[code] not foundLinkedInin mukaan myynnin ammattilaiset voivat sokeutua piilotetuista haitoista, jotka haittaavat lupaavia näkymiä. Niillä on kielteisiä tuloksia kaikille osapuolille, markkinointi- ja myyntitiimistä koko organisaatioon.
Pienille yrityksille, joilla on rajalliset resurssit, on vielä tärkeämpää tunnistaa, missä sokeita kohtia riskien minimoimiseksi tarvitaan. Pienet markkinointi- ja myyntitiimit voivat epäillä olevansa yllättynyt sen jälkeen, kun he ovat tehneet monen tunnin työmahdollisuuksia.
LinkedInin tuotemarkkinointi ja kysyntäpäällikkö Vivian Chan kirjoittaa LinkedInin myyntiblogiin: ”Samanlainen dynamiikka on käynnissä B2B-myynnin lopettamisessa. Nykypäivän ostosyklin monimutkaisuus tuo piilotettuja haittapuolia, jotka voivat aiheuttaa lupaavan sitoutumisen kiertää kurssia. ”
Sitten hän viittaa joihinkin järkyttäviin tilastoihin:
- 24% odotetuista kaupoista ei mene missään,
- 25% myyntiedustajista ei ehkä ole samassa työssä ensi vuonna,
- Myös 20% ostajista pelaa vuosittain musiikkituoleja.
Chan lisää, ”Nämä tosiasiat johtavat tuhlattuun aikaan, yhteensopimattomiin kontakteihin ja vanhentuneisiin CRM-tietoihin. Mutta kuten turvallinen kuljettaja, myyntialan ammattilaiset voivat aina tarkistaa putkilinjojaan ja minimoida riskin.. "
Avain olemattomaan sulkemiseen
Infographic sanoo myyntitiimien tulisi tunnistaa kaikki keskeiset sidosryhmät saadakseen lisää näkyvyyttä siitä, kuka päätöksentekijät ovat sopineet, sekä tunnistaa puuttuvat pelaajat.
Pitämällä CRM-järjestelmänsä ajan tasalla tiimin jäsenet voivat tarkastella asiaankuuluvia tietoja kaikista sopimuksista. Tämä edellyttää kuitenkin ennakoivaa ja käytännöllistä lähestymistapaa sen varmistamiseksi, että tiedot lisätään, poistetaan tai niitä muutetaan ajoissa.
Vaikka CRM-alusta on korvaamaton työkalu, se on vain yhtä hyvä kuin datan käyttäjät, Chan kirjoittaa.
LinkedIn Sales Navigatorin tarjoukset
Myynti Navigator-tarjoukset hallitsevat putkistoa ja vähentävät myyntiriskejä tarjoamalla paremman näkyvyyden ja hallinnan.
Yksi tila tarjoaa pääsyn kaikkiin putkilinjan yksityiskohtiin reaaliaikaisesti. Tämä antaa päätöksentekijöille mahdollisuuden seurata kauppoja, joita ei hallinnoida kunnolla, ja antaa apua myyntiedustajille.
Tämä on mahdollista Ostajapiirin ominaisuuden avulla, joka tunnistaa kaikki kauppaan kuuluvat sidosryhmät. Ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, sen avulla voit pitää CRM: n, jolla on käytössäsi, ajan tasalla asiaankuuluvista tiedoista, joita tiimi työskentelee.
Myyntiprosessi on nyt monimutkaisempi kuin koskaan. Tämän prosessin eri osien automatisointi on yksi tapa varmistaa, että et sokeudu. Pienyritysten omistajille tällaisen järjestelmän käyttöönotto on yksi tapa varmistaa, että he pystyvät kilpailemaan.
Voit tarkastella alla olevaa infografiaa ja ladata 16 sivun digitaalisen taskuoppaan.
Kuvat: LinkedIn
3 Kommentit ▼
