Tiedämme kaksi asiaa siitä, miten suurin osa kuluttajista tekee ostopäätöksiä. Ei ole mikään salaisuus, että useimmat ihmiset haluavat saada asianmukaisen arvon sille, mitä he maksavat. Monet potentiaaliset asiakkaat tekevät ostopäätöksensä ennen kuin ne poistuvat talosta vertaamalla tuotteita tai palveluja online-haun kautta.
Tämä vaikeuttaa niiden yritysten, jotka kilpailijat tahallaan alittavat hinnan, vaikeuksia. Mutta tämä ei välttämättä tarkoita, että sinun pitäisi leikata kustannuksia. Kysyimme yhdeksältä yrittäjältä nuorelta yrittäjäneuvostolta (YEC):
$config[code] not found”Mikä on yksi kärki sellaisten kilpailijoiden käsittelemiseksi, jotka ovat tarkoituksellisesti alittaneet sinut hintaan?”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Ole selkeä
“Etsi alueita, joilla kilpailet suotuisasti, ja laita vertailukartta sivustoosi. Ole selkeä - olettaa, että asiakkaasi tietävät kilpailijoista. ”~ John Rood, seuraavan vaiheen testivalmistelu
2. Anna arvoa ja asiakaspalvelua
”Kun hintoja ei voi laskea, keskity siihen tapaan, jolla olet ennen kilpailijoiden laatua. Asiakkaat välittävät hinnasta, mutta he huolehtivat enemmän siitä, mitä he saavat rahastaan. Asiakaspalvelu on myös keskeinen asia. Tämä on monissa tapauksissa tärkeämpää, ja asiakkaat ovat valmiita maksamaan korkeampia hintoja, jotta heillä olisi kumppani, ei vain palkattu ase, joka työskentelee heille. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Nosta hinnat
”Koska markkinamme ovat kilpailukykyisempiä, nostimme hintoja, jotta voimme kertoa tarinan siitä, miten olemme erilaisia. Kun hinnat olivat alhaisemmat, oli vaikeampaa kertoa pakottavaa tarinaa. Koska hintapisteiden ero lisääntyi, meillä oli tilaisuus kertoa parempi tarina ja teimme. Hintamme ovat lisääntyneet, kun yhä halvempia kilpailijoita hyppää markkinoille. ”~ Andrew Angus, Switch Video
4. Älä pelaa peliä
”Kilpailijamme menivät ilmaiseksi. Aina, kun ihmiset tekevät myynti- tai pudotushintoja, on aina buzzia, mutta lopulta se kuolee, ja paremmalla tuotteella tai palvelulla varustettu pelaaja palaa voittopaikalle. ”~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Käytä vain, jos sinun täytyy
”Kilpailu on liiketoiminnan ruma totuus, ja joskus se voi olla ikävä. Jos kilpailija alittaa hinnan, sinun täytyy reagoida sijoittamalla tarjontaasi entistä arvokkaammiksi kuin muut markkinoilla olevat. Kyse on yrityksen pitämisestä omalla tiellä. Kilpailu pohjaan jonkun taholta, joka asettaa vauhtia, voi helposti päätyä yrityksesi kaatumiseen ja polttamiseen. ”~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Korosta ydinerotin
”Näissä tilanteissa yritysten on ilmoitettava selkeästi, mitä ne erottavat toisistaan. Apple ei paniikkia ja vähentänyt kaikkia hintojaan, koska älypuhelimien yritykset alittivat ne hintaan, koska ne erosivat itsensä. Kun ajattelemme Applea, me kaikki ajattelemme korkealaatuisia tuotteita ja suurta innovointia. ”~ Randy Rayess, VenturePact
7. Pysy kiinteänä hinnalla ja tarjoa enemmän vapaata sisältöä
”Hintasodaan osallistuminen vain haittaa markkinarakoasi pitkällä aikavälillä, koska se ajaa kaikkien voittomarginaaleja. Pysy tiukkana hinnoilla ja keskittyä lisäarvoon luomalla lisää ilmaista sisältöä sivustossasi ja sosiaalisesti. Tee apuvälineitä, kirjoita paljon suuria vieraskirjastoja ja jaa sosiaalisia. Kuluttajat näkevät sinut yhä enemmän luotettavaksi viranomaiseksi, joka oikeuttaa hinnat. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Erota itsesi Premium-tarjoukseksi
”Jos et voi alentaa hintojasi kilpailemaan, erota itsesi premium-tarjoukseksi markkinoilla. Investoi tuotemerkkiin ja asiakaspalveluun, jotta se pysyy kiinni. Jos markkinat sallivat, saatat päätyä korkeamman tason asiakkaisiin ja korkeampiin marginaaleihin kuin kilpailijasi. ”~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Säilytä tuotemerkin arvo
”Jos keskityt yksinomaan hintaan, et koskaan voittanut sotaa. Keskity tuotteesi arvoon, jonka asiakkaasi tuovat ja miksi tuote on, mitä he tarvitsevat tullakseen kannattavammiksi. Tämä on paljon enemmän kuin muutaman dollarin parranajo alkuinvestoinnille. Pysy uskollisena hinnoittelurakenteelle, jonka olet asettanut ja ylläpitää brändin todellista arvoa! ”~ Kelsey Recht, VenueBook
Hyviä asiakkaita Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
