Brändillä on tilaa digitaaliselle kaikelle markkinointityökaluille. Webinar ei ole vapautettu. Se on verkossa järjestettävä live-seminaari. Käytetään alun perin tiedonsiirtoon.
Vinkkejä markkinointiverkkoseminaareille
Webinar-markkinointi ei ole sujuvaa. Ei edes suurille organisaatioille. Heillä voi olla jonkin verran vipua. Mutta webinar-markkinoinnin onnistuminen on mahdollista vain, kun alla lueteltuja kannattavia vinkkejä noudatetaan:
$config[code] not foundTee se viihdyttävä
Online-yleisöt vihaavat olla tylsää. Pew Research Centerin Internet / Broadband -tietolomake osoittaa, että 18–35-vuotiaat muodostavat Internet-yleisön suurimman osan.
Näiden ikäryhmien välillä on vuosituhansia ja he kyllästyvät helposti. Kirjoittaja Julie Williamson jopa kirjoitti teoksen Forbesista, jossa hän paljasti yritysten näkemyksiä siitä, miten he voivat pysäyttää vuosituhannen työntekijät kyllästymästä ja poistumasta organisaatiosta.
Kun isännät webinaria, pidä mielessä, että yleisösi ovat enimmäkseen vuosituhansia. Älä halua heitä? Tee sitten webinari mahdollisimman viihdyttäväksi. Webinaarin keskimääräinen kesto on 60 minuuttia, ellei se ole sisäistä koulutusta varten. Yhdistä tiedot viihteeseen, joten webinaari heijastaa infotainmentia.
Verbaalinen ja visuaalinen sisältö tekevät webinarista viihdyttävän. Johdanto- ja sulkumerkinnän ei pitäisi olla liian pitkä. Ja vähennä toistoa. Ihmiset hakevat tietoja nopeasti, kun he ovat oikeassa mielessä. Mielenkiintoinen webinar voi tuoda oikean tunnelman. Toisaalta tylsä webinari saa aikaan vain suuren haukon, ei muuta.
Aseta osallistujien rekisteröintitavoite
Webinar-markkinoinnin erinomaisesti yrittäjien on asetettava osallistujien rekisteröinnin tavoite. Tavoitteessa on keskityttävä:
- Vakuuttaa tietty määrä ihmisiä rekisteröimään webinariin.
- Kaikkien rekisteröijien muuntaminen osallistujiksi.
Toinen tavoite on vaikeampi saavuttaa. Tyypillinen webinar-osallistumisaste on 25%. Tämä tarkoittaa, että jos 100 henkeä ilmoittautuu webinariin, vain 25 heistä osallistuu siihen. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että sinun on työskenneltävä 4 kertaa vaikeammin kuin vauhti, jolla työskentelet juuri nyt.
Osallistujien tavoitteiden tulisi olla realistisia. Esimerkiksi käynnistysyritys ei voi odottaa, että alan tekijät osallistuvat webinariinsa. Lisääntynyt markkinointitoiminta voi tuoda lisää osallistujia, mutta rajoittaa myynninedistämisen määrää.
Verkkoseminaari ei ole mitään mainostettavaa, vaan jotain, josta osallistujat voivat saada jonkin verran arvoa. Varmista, että viesti kulkee heille. Tämä tuo meidät seuraavaan kohtaan.
Säädä kopiointityyliäsi
Normaali kopiointitekniikka ei ole hyödyllinen webinaarin markkinoinnissa. Verkkoseminaarin työntämiseen liittyvä kertomus ei voi olla liian tarttuva, ikään kuin webinaari on jonkinlainen tuote, joka on ostettavissa. On oltava hienovaraisuutta. Viesti, että webinariin osallistuminen voi hyötyä osallistujille, on lähetettävä yleisölle hienovaraisesti.
Saalislausekkeiden korostaminen on koeteltu ja testattu kopiointitekniikka. Kun kyseessä on webinar-markkinointi, oikean ilmaisun valitseminen voisi olla haaste. Kuten edellä todettiin, copywriter ei voi käyttää mainoslausekkeita.
Kaikki lauseet, jotka laukaisevat kiireellisyyden tunnetta, olisi vältettävä. On järkevää korvata ilmaisut "Join now" tai "Register now" yksinkertaisesti "Join" tai Register. "Kirjallisen viestin mukana toimitetut grafiikat voivat lisätä bannerin näkyvyyttä sosiaalisen median ja muiden digitaalisten alustojen avulla. Visuaalit ovat nyt osa copywritingia. Pidä tämä mielessä.
Valitse kätevä päivämäärä ja aika
Isännöi webinari ajankohtana, joka on kätevin osallistujille. Webinaareihin osallistuvat ihmiset ovat tyypillisesti työntekijöitä, freelance-ammattilaisia, harjoittelijoita ja asiakkaita. Webinaarin ajoituksen tulisi sopia heille.
Jos webinari on tarkoitettu vain työntekijöille, se voidaan järjestää milloin tahansa. Mutta jos se sisältää ulkopuolisia, oikea ajoitus on 6-7 illalla. Silloin ihmiset tyhjentävät työpöydät, mutta heillä on edelleen krapula päivän työstä.
Kaikki viikonpäivät eivät ole yhtä hyviä webinariin. Älä edes ajattele webinarin ylläpitämistä viikonlopun aikana. Ihmiset asettavat kaikenlaisia työhön liittyviä ajatuksia pois mielestään viikonlopun aikana. Viimeinen asia, jonka he haluavat kuulla, on mitä tahansa etäyhteyttä, joka muistuttaa ammattimaista maailmaa. Maanantaisin ei ole hyvä ylläpitää webinareja, koska ihmisillä on vielä viikonloppu. Tiistai ja keskiviikko ovat parhaiten optimoituja.
Aikavyöhykkeiden vaihtelun vuoksi kansainvälisillä rekisteröijillä voi olla vaikeaa osallistua webinariin. Esimerkiksi Yhdysvaltain aikavyöhyke ja Itä-Aasian aikavyöhyke ovat diametraalisesti vastapäätä. Jos olet Yhdysvalloissa ja isännöi webinarin klo 13.00, Indonesian rekisteröijän olisi osallistuttava siihen unelias silmissä.
Luo laadullinen aloitussivu
Aloitussivun optimointi on avain webinar-markkinoinnin menestykseen. Aloitussivun sisältö ei voi olla myynninedistämistarkoituksessa. Sen täytyy olla tiivis ja tarjota katsojille hyvin lyhyt katsaus siihen, mitä webinaari on, milloin ja missä se järjestetään ja mitä arvoa he voivat saada siitä.
Käytä sähköpostimarkkinointia levittämällä uutisia webinarista. Kun lähetät sähköpostikutsun, upota linkki aloitussivulle. Käynnistä PPC-mainokset sosiaalisen median kautta ja kertoa käyttäjille webinarista. Käytä samaa grafiikkaa mainos bannerissa, jonka laitoit aloitussivulle.
Ihmiset tietävät webinarista aloitussivun kautta. Elleivät ne ole korkealaatuisia, he eivät ole kiinnostuneita ilmoittautumaan webinariin. Asiantuntijat ehdottavat, että aloitussivulle lisätään UKK-osio. Voit käyttää kolmannen osapuolen työkaluja laadukkaan aloitussivun rakentamiseen kutsun lähettämiseksi. Tässä muutama niistä:
WebEx: Se on Ciscon aivoriihi. Webinareja lukuun ottamatta WebExiä käytetään myös verkkokoulutuksen järjestämiseen. WebExin kohokohtia ovat näytön jakaminen ja kaukosäädin. Vapaa versio on melkoinen vitsi, koska se sallii jopa kaksi henkilöä. Tämä on ainoa asia, josta se on pois päältä.
Clickmeeting: Mitä pidin eniten Clickmeetingistä, on sen tarjoaman räätälöinnin taso. Aloitukseen kuluu vain muutaman klikkauksen. Plus esittelytyökalu, joka lisää yleisön vuorovaikutusta. Clickmeetingin käsitys suurista tiedoista kiehtoo minua. Sen sisäänrakennetut stat-algoritmit tuottavat käyttäjien näkemyksiä ja tuottavat ennusteita ja suuntauksia analysoimalla osallistujia.
Verkkoseminaarit: Tämä työkalu toimii uudella konseptilla, jonka avulla käyttäjät voivat lisätä välilehtiä alkuperäiseen esitysikkunaan, mikä tekee koko asetuksesta näyttävän selaimena. Helppokäyttöisyys on taattu, kun asennat Onstream Webinars. Näiden lisäksi Onstream Webinars antaa käyttäjille mahdollisuuden laittaa asiakirjoja kirjastoon, josta he voivat helposti noutaa ne live-lähetyksen aikana.
Muita työkaluja on useita. Vertaa näitä työkaluja valitaksesi parhaan.
Yhteenvetona
Webinar-markkinointi toimii kuin hoito - sekä B2B- että B2C-yrityksille, jos se tehdään oikein. Tässä artikkelissa käsitellyt viisi vinkkiä voivat ohjata markkinoijia löytämään oikean tavan.
Webinar Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
