Ei ole ihme, että mainoslahjat asiakkaille ovat niin suosittuja. Mainoslahjat ovat 2,2 miljardin dollarin teollisuus (PDF) Promotional Products Association Internationalin mukaan.
Yritysten lahjoilla on valtuudet miellyttää asiakkaita ja näkymiä näyttelemällä niitä. Tehty hyvin, ne tekevät myös yrityksesi muistettavammaksi. He auttavat välittämään tuotemerkinne merkitystä - olipa kyseessä leikkisyys, luovuus, tuottavuus tai jotain muuta.
$config[code] not foundOlen pitänyt mainoslahjoja myyjiltä vuotta jos ne olivat ainutlaatuisia. Minä rakastan niitä.
Nyt en puhu jokapäiväisistä swag-lahjoista täällä. Siellä on varmasti paikka, jossa voit tehdä yksinkertaisen swagin - kuten kahvikupin, jossa näkyy tuote ja söpö sanonta, tai uudelleenkäytettävä laukku, jossa on tuotemerkki.Swag on hyvä messuille. Olen pitänyt myös yksinkertaisia swag-kohteita, jotka ovat miellyttäviä minua kohtaan.
Mutta mainoslahjoja, jotka todella vaikuttavat minuun, ovat ne, jotka ylittävät tavalliset merkkituotteet.
Olen saanut hienoja markkinointi-lahjoja, ja olen huomannut, mikä tekee niistä erottuvan. Markkinointi-lahja, jonka avulla asiakkaat voivat muistaa yrityksesi, voidaan tislaamaan tiettyihin viitteisiin. Kun ajatellaan mainoslahjojen ideoiden kehittämistä, harkitse näitä kahdeksan suuntaviivaa:
1. Luo jotain ainutlaatuista
Kyllä, ainutlaatuinen. Onhan muistaa mainoslahja, mutta sen täytyy olla erilainen. Käytän nyt kahvimukkaa myyjältä. Se sopii hyvin käsilleni, se on mikroaaltouuni ja se on täydellinen koko. Käytän post-it-muistikorttia toiselta myyjältä. Arvostan näitä kohtia varmasti.
Kuitenkin, kun ajattelen myynninedistämislahjaa pään yläosasta, en ajattele sitä kuppia tai sitä jälkeistä padia. Ilman etsimistäni en voi edes muistaa myyjän nimeä post-it -levyllä.
Kun ajattelen, että olen saanut mieleenpainuvia yrityslahjoja, ajattelen enemmän ainutlaatuisia kohteita.
Yksi ikimuistoisimmista mainoslahjoista, joita olen koskaan saanut, oli Mark Anderson Andertoonsilta. Hän loi itselleen oman räätälöidyn Lego-figuurin piirrettyyn taulukkoonsa (kuvassa). Olin niin vaikuttunut, olen itse luonut videon siitä, jonka näytän sinulle hetken. Niin paljon se muutti minut. Se on sellainen ainutlaatuisuus, johon viittaan.
2. Tee siitä paksumpi kuin kirjekuori
Ihmiset innostuvat avaamaan paketteja. Kun he näkevät paketin tai laatikon, ennakointi rakentuu. Yllätys on sisäänrakennettu, koska he eivät tiedä mitä odottaa.
On paljon jännittävämpää saada paketti, sähköpostiviesti tai litteä kirje. (OK, ehkä jos kirjain kertoo, että olet voittanut julkaisijan selvitystilojen arvontaan, se voi olla jännittävämpää kuin paketti, mutta kuinka usein se tapahtuu?)
On paikka, jossa voit kirjoittaa käsin kirjoitetun kiitosviestin tai kortin - ja sinun pitäisi lähettää ne. Mutta ne eivät ole mainoslahjoja.
Tarkoituksena on, luoda tunne ennakointi, kun ihmiset saavat lahjan.
3. Anna vastaanottajalle jotain tekemistä
Älä myöskään anna asiakkaillesi joukko kirjanmerkkejä. Mikään ei riitä kirjanmerkkiä vastaan - ne ovat hieno oikeaan tilanteeseen.
Mutta jos annat asiakkaille ja tulevaisuudennäkymille jotain, jota he voivat koskettaa ja koota ja käyttää, se voi jäädä muistiin paremmin. Tee kohde vuorovaikutteiseksi - jotain, joka vain pyytää vastaanottajaa koskettamaan sitä, kokoamaan sen tai olemaan vuorovaikutuksessa sen kanssa.
4. Tee se asiaankuuluvaksi
Koskeeko mainoslahjasi yrityksesi? Voitko kutoa tarinan kohteen ympärille, joka välittää jonkinlaista merkitystä yrityksestänne?
Ikimuistoisimmat yrityslahjat vahvistavat yritystäsi, johon olet mukana. Itse tuote tai jotain siitä tuo mieleen tuotteen tai palvelun tai tarjoamasi edut.
5. Anna sen olla luova ja tyylikäs
Tarvitseeko minun sanoa, älä katso halpaa?
Kukaan pienyrityksessä ei halua käyttää paljon rahaa mainoslahjoihin. Haluamme, että tuote on edullinen.
Mutta kustannukset ja vaikutukset ovat kaksi eri asiaa. Kustannusten pitäisi olla halpoja kustannuksia - mutta hyvä markkinointi-lahja ei saisi olla Katso halpaa tai näyttää halpa tai yleinen. Sen pitäisi tuntua tyylikäs. Ja luova.
Lisäksi monilla yrityksillä on rajoituksia, jotka estävät työntekijöitään hyväksymästä kalliita lahjoja. Usein arvoraja on 25 dollaria tai vähemmän. Joten tämä on toinen syy pitää mainoshyödykkeiden kustannukset alhaisina, tai vastaanottaja ei ehkä pysty hyväksymään niitä.
6. Sisällytä Logo
Ei aivoja täällä. On tärkeää sisällyttää logo. Hyvällä maulla. Riippumatta siitä, mikä lahjasi voi olla, logosi muistuttaa ihmisiä yrityksestänne.
7. Valitse jotain, joka kestää
Nautin saada kukkia ja ruokaa lahjoja yhtä paljon kuin seuraava henkilö. Olen lähettänyt ne myös lahjoiksi. En aio sanoa, että ne eivät tee hyviä asiakaslahjoja. Kaunis ruukkukasvi tai evästekotelo voi olla tervetullut lahja.
Mutta he eivät ole sama asia kuin mieleenpainuva markkinointi-lahja, jonka joku voi pitää lähistöllä. Kappaleen kestävä luonne voi olla muistutus vuosia - kauan sen jälkeen karkkia karsittiin ja unohdettiin.
8. Aseta erityistoimet
Lopuksi, sinun ei tarvitse viettää tonnia rahaa - ja et ehkä halua, kuten edellä on todettu. Mutta jos se on jotain, jota käytit jonkin verran ponnistellaksesi, mainoslahjasi on todennäköisemmin erottuva.
Palatakseni Andertoonin Lego-luvun esimerkkiin on selvää, että antaja vietti paljon aikaa käsitteeseen ja mukauttaa sitä edustamaan liiketoimintaansa. Hän vietti alle 25 dollaria jokaisesta lahjasta. Siinä tapauksessa kyse oli enemmän ajan luovuudesta ja investoinneista kuin paljon rahaa. Vastaanottajille jäi epäilystäkään siitä, että hän panosti erityisesti lahjan luomiseen.
Tässä on kohta. Jos tämä on vuosi, jolloin tilkka tehdään antamalla ikimuistoisen markkinointi-lahjan, noudata näitä kahdeksan suuntaviivaa. Kun otat aikaa kehittää jotain ainutlaatuista ja mieleenpainuvaa, palvelet yrityksesi hyvin ja kunnioitat uskollisia asiakkaita. Saat myös vaikutuksen myyntimahdollisuuksiin.
Ja tiedätkö mitä muuta? Sinulla ja joukkueellasi on loistava aika käyttää luovuuttasi ja käynnistää erityisen projektin.
Saat inspiraatiota ja esimerkkiä yhdestä luovimmista mainoslahjoista, jotka olen koskaan saanut, tutustu tähän videoon.
OK Käden ele Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
