Sisarukset - jalkapallo - liike. Riippumatta siitä, missä näytät, kilpailu on kaikkialla. Vaikka meldling- ja hyökkäysmainokset ovat suurelta osin rajoittuneet poliittiseen maailmaan, yhä useammat yritykset hyödyntävät kilpailevaa markkinointia.
Bingistä Poweradelle tuotemerkit kutsuvat suoraan kilpailijansa ja nostavat kilpailunsa seuraavalle tasolle. Vaikka voin rehellisesti sanoa, että en välitä kilpailijoitani, brändin kilpailut ovat saaneet niin kovaa, että jotkut yritysjohtajat "vihaavat" toisiaan.
$config[code] not foundKilpailun mainonta: tuo se päälle!
Tuotemerkit, jotka ovat suoraan kiistäneet kilpailijansa, ovat:
- Bing: Bingin "Älä hanki Scroogled!" -Kampanjaa käytetään suoraan Googlelle hyödyntämällä yksityisyyden pelkoja ja suhteellista tyytymättömyyttä SEM-yhteisössä. Bing hyökkää erityisesti Gmailia, Google Shoppingia ja Google Appsia vakuuttamaan käyttäjät siirtymään Bingiin. Vaikka kampanja näyttää toimivan jossain määrin, se on riskialtti, jota en itse suosittele - negatiivisen ja kilpailukykyisen mainonnan välillä on hieno viiva (jätetään negatiiviset mainokset poliitikoille).
Vaara on, että Microsoft hyökkää Android- ja iOS-kehittäjiä, samoja ihmisiä, jotka rakentavat Microsoftin alustoja. Bingin kampanjasta saatava suurin opetus on, että sinun pitäisi yrittää välttää vieraasi vieraita mainostasi. Vaikka tämä on riski, Bing on valmis ottamaan, se on mielestäni useimmat yritykset eivät.
- Powerade: Vaikka Gatoradella on noin 75 prosenttia Yhdysvaltojen markkinaosuudesta, Powerade pyrkii kilpailukykyisesti lisää vaikutusvaltaa teollisuudessa. Viimeisimmissä mainoksissa Powerade on kutsunut heidän kilpailunsa nimensä mukaan - manööri, jonka löysin, että he käsittelivät kauniisti ja loistavasti.
Gatorade on julkaissut linjan Prime, Perform and Recover -juomia. Nyt kun en ehkä ole ammattilaisurheilija, minun täytyy juoda 3 erilaista juomaa pelipäivänä, on hieman liiallinen, älä ajattele? Tämän hyödyn hyödyntämiseksi Powerade on aloittanut "Keep it simple" -kampanjan, joka vähentää sekaannusta. Kilpailun havaittujen tuotteiden tehottomuuteen keskittyvä ystävällinen leuka on tehnyt siitä onnistuneen liikkeen.
- Volkswagen: Minulla on vähän historiaa. Välittömästi toisen maailmansodan jälkeen Volkswagen päätti tulla Yhdysvaltojen markkinoille. Kuka olisi koskaan ajatellut, että Adolf Hitlerin itse tilaama saksalainen auto olisi koskaan onnistunut?
Volkswagen-strategiassa keskityttiin olemaan erilainen.Tuolloin koko Yhdysvaltain autoteollisuus keskittyi suuriin autoihin. Suuret autot olivat normaali - iso oli kaunis. Kun Volkswagen tuli paikalle, he menivät koko Yhdysvaltain autoteollisuutta vastaan iskulauseella ”Think Small”. Nämä kaksi sanaa leikkaavat kilpailua ja perustivat Volkswagenin ainoana ainutlaatuisena vaihtoehtona markkinoilla.
Oletko innoittanut tekemään markkinointisi kilpailukykyisemmäksi?
Jos haluat olla haastajabrändi, haluat luoda vahvan sisältöstrategian, jolla varmistetaan menestys ja estetään flop-kampanja. Todella onnistunut kilpailukykyinen markkinointistrategia on sellainen, joka voi pysyä ajan mittaan. Et halua julkaista kilpailevaa mainosta vain, jos sinulla ei ole mitään muuta sanottavaa tai kykene vastaamaan kritiikkiin.
Etenemissuunnitelman luominen antaa sinulle mahdollisuuden hyökätä markkinajohtajan puoleen ja lisätä osuutesi piirakka.
Lisäksi vältetään mahdollisuuksien mukaan avoimesti negatiivinen. Vaikka haluat hyödyntää haastavia mainoksia kilpailijaasi kohtaan, haluat myös tehdä kuluttajista oman tuotemerkin erilaiseksi, kuten Volkswagen-kampanjassa. Kun luot itsesi aidoksi vaihtoehdoksi, kilpailevilla mainoksilla voi olla todella suuri vaikutus.
Hyvä uutinen on, että haastajan brändi on paljon helpompaa kuin puolustaa - vaikka kilpailevat mainokset epäonnistuisivat. Tuotemerkilläsi on paljon voitettavaa, mutta hyvin vähän menetettävää.
Ja hei, ihmiset rakastavat juurensa alamäkeä.
Pelin kasvot Photo Shutterstockin kautta
7 Kommentit ▼
