Olen valmis tekemään pilviosan tarjouksistani asiakkaille; Mitä teen seuraavaksi?

Niinpä olet päättänyt, että olet valmis tarjoamaan asiakkaillesi pilviosan.

Mutta mikä on seuraava askelsi varmistaaksesi, että olet valmis uuteen IT-liiketoimintasi vaiheeseen?

Kun olet tullut tähän tärkeään päätökseen, on aika todella tehdä itsearviointi, sanoo Chaitra Vedullapalli, pilviarkkitehti ja Meylahin yhteinen markkinajärjestely.

”Kerron tavallisesti ihmisille:” Aloita itsearvioinnilla, jotta tiedät, mihin haluat auttaa sinua päättämään, missä haluat olla pilviliiketoiminnassa ”, Vedullapalli sanoo. ”On erittäin tärkeää tietää, missä olet pilvivalmiuden suhteen ennen kuin päätät, mitä on tehtävä, jotta voit mennä ulos ja saada tarvitsemasi avun.”

$config[code] not found

Niiden asioiden joukossa, jotka sinun pitäisi määritellä, on se, miten aiotte integroida pilvipalvelut muihin tarjouksiinne? Liiketoimintamallia on jo käsitelty. Olet jo ottanut huomioon tapoja, joilla uusi liiketoiminta voi tehdä sinulle rahaa. Mihin toimiin sinun on ryhdyttävä näiden palvelujen tarjoamiseksi?

Seuraavassa on muutamia muita asioita, joita kannattaa harkita:

6 alueet, jotka erottavat pilvivalmiuden

Vedullapallin mukaan kuusi erillistä aluetta käsittää pilvivalmiuden eri näkökohdat:

• Bisnesmalli. Pilvipohjainen liiketoimintamalli on pilvipalvelujen rakentamisen perusta ja tärkeä avain. Näin ollen selkeän liiketoimintasuunnitelman ja strategisen pelisuunnitelman luominen on tarpeen tulojen kasvun saavuttamiseksi.
• Cloud-tekniikka. Luotettavan ja kannattavan pilvitekniikan pinon valitseminen auttaa IT-yrityksiä siirtämään asiakkaiden ratkaisut onnistuneesti pilviin.
• Talentin valmius. Oikeiden ihmisten tunnistaminen pilvimuutoksen aloitteesta on kriittinen. Pilvi vaatii erilaisia ​​taitoja kuin perinteinen IT, Vedullapalli sanoi.

• Tuotehallinta ja toimitus. Cloud-ratkaisut vaativat jatkuvaa hoitoa ja ruokintaa. Jos rakennat pilvituotetta, pilvipalvelun johtoryhmän ja toimitusryhmän perustaminen helpottaa muutosta. Jos olet ompelemassa pilvetuotteita useilta toimittajilta ratkaisun luomiseksi, sinun on luotava myyjän suhteet ja tuotekompetenssi, jotta asiakkaan tarpeet voidaan tukea säännöllisesti.
• Myynti ja markkinointi. Asiakkaiden hankkiminen edellyttää, että yritykset ajattelevat eri tavalla myynnistä ja markkinoinnista ja keskittyvät markkinapaikkoihin, kumppanuuksiin, konseptin todistamiseen vastustamattomana tarjouksena ja digitaalisten mediakampanjoiden käytöstä.

• Asiakaspalvelu. Cloud-ratkaisut edellyttävät uutta tapaa tukea asiakkaita. Niissä keskitytään panostamiseen, laskutus- ja provisiointikysymysten käsittelyyn sekä aktiiviseen yhteistyöhön tuotekehitysryhmän kanssa asiakkaiden haasteiden ratkaisemiseksi.

Perinteisen IT: n ja Cloudin väliset erot

Siirtyminen perinteisestä, paikallisesta infrastruktuurista pilvipohjaisiin ratkaisuihin on seisminen, mikä tuo dramaattisia muutoksia, jotka koskettavat kaikkia edellä mainittuja ydinalueita.

Esimerkiksi lisensointi ei enää perustu vuotuisiin uudistuksiin, vaan toistuviin tuloihin perustuviin maksullisiin liittymiin. Ohjelmistoversioita käytettiin vain kaksi kertaa vuodessa. Nyt ne esiintyvät neljännesvuosittain tai jopa kuukausittain. Vanhoina aikoina hyväksymisaika voi kestää kuusi kuukautta vuodessa. Nyt se vaatii vain tunteja tai jopa minuutteja. Kaikkien muutosten myötä ei ole ihme, että IT-palveluntarjoajilla on vaikeuksia pitää yllä!

7 vaihetta Cloud Ready -liiketoimintaan

Epäilemättä pilven keksiminen on häirinnyt perinteistä IT-liiketoimintamallia ja käytäntöä. Ja kun tietotekniikkayritykset tietävät miksi heidän täytyy tulla pilviksi valmiiksi, mitä he eivät tiedä millä tavalla .

Siellä voi auttaa Vedullapallin yritys Meylah. Meylah tarjoaa palveluntarjoajille 7-vaiheisen etenemissuunnitelman, josta tulee pilviä valmistava yritys. Yritykset, jotka ovat toteuttaneet nämä vaiheet, ovat onnistuneet auttamaan olemassa olevia asiakkaita ja houkuttelemaan uusia.

High Standardsin perustajan Stana Steenin mukaan pilvivalmis yritys, joka on toteuttanut seitsemän askeleen etenemissuunnitelmaa “Cloud coaching on juuri sitä mitä tarvitsin Microsoft Cloud -liiketoimintani eteenpäin viemiseksi. Olen myynyt jonkin verran Office 365: tä, mutta pilvivalmennus on antanut minulle mahdollisuuden määritellä Microsoftin tarjoukset todella voidessani esittää ne asiakkaille tavalla, jossa niitä ei hukkua, ja he voivat todella nähdä tuotteiden arvon. Lisäsitte vastuullisuutta, mikä on pakottanut minut keskittymään siihen, mitä minun tarvitsi tehdä, jotta voisin siirtyä eteenpäin sen sijaan, että sain toisen vastuuni työntää tämän suunnittelun takaisin polttimeen. Asiakkaani ja tulevaisuuden asiakkaat hyötyvät valmennuksesta, koska kun olen hyvin tietoinen ja ymmärrämme liiketoimintamallimme, he saavat parempaa tietoa, nopeampaa adoptiota ja parempaa palvelua. ”

Vaiheet ovat seuraavat:

1. Määritä kannattavuus. Suorita kannattavuussuunnittelu pilvikäytännön rakentamiseen tai skaalaamiseen liittyvien liiketoimintamallien tunnistamiseksi.
2. Arvioi valmius. Seuraavaksi arvioi valmiutesi ymmärtää alueita, joilla kannattaa sijoittaa resursseja ja budjettia. Microsoft ja Meylah ovat yhteistyössä tarjoaneet valmiusarviointityökalun, joka helpottaa ja nopeuttaa prosessia IT-yrityksille.
3. Päätä yrityksesi mallista ja strategiasta. Kehitetään liiketoimintastrategia ja muutossuunnitelma pilvipalvelujen rakentamiseen tai skaalaamiseen. Vedullapalli suosittelee, että työskentelet sellaisen yrityksen kanssa, joka auttaa sinua keskittymään pilviliiketoimintamallin rakentamiseen ja määrittämään ensimmäisen 100 päivän toimintasuunnitelman.
4. Tunnista ja valitse Cloud-ratkaisut. Luo tuotehallintatoiminnot pilvipalvelujen kehittämiseksi. Vedullapalli suosittelee myymään pilvipinon yrityksiltä, ​​kuten Microsoftilta, Googlelta tai VMWarelta, sekä yhteistyökumppaniratkaisusta, joka voi sisältää muuttoliikkeen, liiketoimintatiedon, jatkuvan ylläpidon, integroinnin tai asiakaskoulutuksen ja tuen. ”Myydään kattavaa liiketoimintaratkaisua, joka yhdistää erilaisia ​​tuotteita ja palveluita yhdessä, ei vain pilvipinoa,” hän sanoi. ”Mitä enemmän palveluita tarjoat,” Stickier ”tulee asiakkaillesi. Peli on uusi peli. ”
5. Rakenna pilviratkaisun kokoonpanot. Tunnista, pakkaa ja rakenna pilvipohjaisia ​​tuotekehityksiä, sovelluksia ja hallittuja palveluita.
6. Luo Go to Market Plan. Kehitystyökalu siirtyy markkinoille pilvisovellusten ja -palvelujen mainostamiseen ja jakeluun. Näitä voivat olla markkinapaikat ja kumppaneiden kautta.
7. Kehitä asiakastuen suunnitelma. Perustetaan 24X7 / 365-asiakastukitoiminto, joka hallinnoi varauksia, laskutusta, laskutusta ja aktivointia.

”Kannattavuussuunnitteluprosessin läpikäyminen, valmiuden määrittäminen, liiketoimintamallin rakentaminen, asiakkaan segmentin tunnistaminen ja myytävät tuotteet antavat sinulle selkeän kuvan siitä, miten voit tehdä yrityksesi pilvivalmiiksi”, Vedullapalli sanoi. ”Seuraa, että rakennetaan markkinointistrategia ja asiakaspalvelusuunnitelma, ja onnistumismahdollisuutesi paranevat suuresti.”

Jos haluat lisätietoja siitä, miten tulla pilvivalmiiksi liiketoiminnaksi, ota ILMAINEN Microsoftin pilvivalmiusarviointi iamreadycloudissa. Ne, jotka tekevät arvioinnin, saavat myös ilmaisen raportin, jossa kuvataan pilviä valmistavaa matkaa.

Cloud Photo Shutterstockin kautta

Lisää: Meylah Cloud Readyiness, Sponsoroitu