Yksi suurimmista pelkoista, joita yrittäjät kohtaavat myydessään, on liian painava. Kukaan ei halua tulla pois kuin yksi niistä harmittomista myyjistä.
Tiedät mistä puhun. Ne ihmiset, jotka ovat kiinnostuneempia tuotteistaan tai huolehtivat kurkusta, kuin ne ovat todellisuudessa selvittäneet, mitä tarvitset. Mielenosoituksistasi huolimatta he työntävät ja painavat, kunnes löydät lopulta tavan paeta keskustelusta.
$config[code] not foundTiedätte, että kukaan ei tykkää käsitellä tällaista henkilöä. Joten kun olet myymässä, pelkäätte kuoleman ollessa tuo henkilö. Totta puhuen. Myynti on vaikeaa. Todella vaikeaa.
Jos joku ostaa tuotteen tai palvelun, se voi aiheuttaa paljon paineita. Haluat varmistaa, että olet lähestymässä kutakin näkymää oikealla tavalla. Et halua olla liian kiireinen, mutta et myöskään halua menettää myyntiä, koska pelkäätte liian sulkemasta. Se on kuin käveleminen köysi.
Sinun on löydettävä oikea tasapaino pisteesi saamisen ja näkymääsi työntämisen välillä. Onneksi tämä on paljon helpompaa kuin se kuulostaa.
On helppo myydä ja tekniikoita, joita voit käyttää myyntiin helpottamaan sen sijaan, että se kiirehtii sitä. Alla on luettelo käytännöllisistä helposti myytävistä tavoista ja vinkkejä, joita voit käyttää myyntimenettelyn tehostamiseen ja lopulta lähemmäksi muita tarjouksia.
1. Poista paine
Tämä on yksi tärkeimmistä vihjeistä tässä luettelossa, mutta monille se on vaikeinta. Yrität rakentaa menestyksekästä liiketoimintaa. Tätä varten tarvitset asiakkaita.
Ei vain, että saatat riippua yrityksestänne ensisijaisena tulolähteenä. Tämän vuoksi on helppo tuntea painostusta saada jokainen mahdollisuus ostaa sinulta. Tämä paine voi aiheuttaa virheitä. Se voi sinut kiirehtiä suoraan myyntinopeudellesi sen sijaan, että saat aikaa tutustua sinut näkymään.
On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että tämä paine voi johtaa siihen, että sinusta tulee kiireinen, aggressiivinen henkilö, kun yrität myydä. Lopulta tämä johtaa siihen, että menetät enemmän kuin voitat.
Se edellyttää, että muutat ajattelutapaa. Sen sijaan, että uskot, että sinun on ehdottomasti saatava tämä myynti heti, ymmärrä, että loppujen lopuksi on tehokkaampaa työskennellä myyntiprosessissasi, kunnes on aika sulkea.
2. Ota aikaa
Yksi parhaista helpoista tavoista myydä samalla, kun se ei ole kiireinen, on ottaa aikaa. Yksi suurimmista virheistä, joita ihmiset tekevät, on kiirehtiminen suoraan myyntinopeuteen. Se on kuin pyytää jotakuta menemään naimisiin ensimmäisen päivämäärän jälkeen!
Jos tulet pois kuin olet epätoivoinen myynnistä, se kääntää näkymääsi pois. Muista, että haluat näkymän olevan mahdollisimman mukava.
Siksi on tärkeää kehittää omaa myyntiprosessia. Myyntiprosessi auttaa järjestämään myyntitoimintasi antamalla sinulle seuraavat vaiheet ennen kuin lopetat sopimuksen.
Myyntiprosessiin tulee sisältyä seuraavat:
- esittely: Miten aloitat myynnin vuorovaikutuksen? Mikä on hissin piki?
- Tarvitsee Discovery: Mitä asiakkaasi tarvitsevat? Mitkä ovat heidän tuskansa? Miten yrityksesi voi auttaa?
- Ratkaisu: Tässä missä esität ratkaisun. Varmista, että käsittelet heidän tarpeitaan ja kipupisteitä.
- Sulje: Varmista, ettei mitään muita vastalauseita ole, ja pyydä yritystä.
Näiden neljän pisteen pitäisi sisältää myyntiprosessin. Kun noudatat elinkelpoista myyntiprosessia, voit löytää keinon tarjota ratkaisu mahdollisuuksille.
3. Anna näkymänne puhua
Jos noudatat tätä myyntivinkkiä, ei näytä olevan liian painava. Miksi? Koska et tee puhetta. Loppujen lopuksi on vaikeaa olla aggressiivinen, kun se on sinun näkymänne, eikö?
Kannustamalla mahdollisuuttasi puhua, on paljon helpompaa myydä ilman aggressiivista. Se auttaa myös ymmärtämään näkymääsi enemmän, mikä tarkoittaa mahdollisuutesi voittaa myynti.
Paras tapa saada näkymiäsi on kysyä suuria kysymyksiä. Jokainen myynnissä tietää tämän.
Hyvät avoimet kysymykset rohkaisevat mahdollisuuksiasi avata. Kun he tuntevat olonsa mukavaksi puhumaan sinulle, on paljon helpompaa ansaita heidän luottamuksensa. Mitä enemmän he puhuvat, sitä syvempi yhteys voi rakentaa niiden kanssa.
4. Tee näkymäsi mukavaksi
Mitä miellyttävämpää on, sitä paremmat mahdollisuutesi on ansaita liiketoimintaansa. Agressiivinen oleminen tekee näkymistäsi hermostuneeksi ja jännittyneeksi, minkä vuoksi se on niin tehotonta.
Yksi helpoista tavoista myydä ja saada sinut tuntemaan olosi mukavaksi on hymyillä ja rentoutua, kun olet vuorovaikutuksessa. Käytä huumoria saadaksesi heidät paremmin.
Kun osoitat, että olet mukava ja rento, näkymäsi tuntuu samalla tavalla. Tee mitä tahansa, jotta asiakkaasi olisi helppo ja sinun ei tarvitse huolehtia heidän ostamisesta.
5. Keskity ongelmiinsa, ei tuotteeseen
Olet luultavasti kuullut sen monta kertaa: asiakas ei välitä yrityksestäsi, tuotteestasi tai palvelustasi. He välittävät itsestään. He välittävät ongelmiensa ratkaisemisesta.
Tämä on toinen rookie-virhe, joka tekee kiireisiä myyjiä.
He ryntäävät kentälle ottamatta huomioon näkymiä ja kipua. Tämä lähettää viestin, jonka näet näkymän olevan vain dollarin merkki. Sitten siirrytte tuotteeseenne ja käsittelemättä sitä, mitä näkymät todella tarvitsevat.
Tämä on toinen syy, miksi on niin tärkeää ottaa aikaa ja saada mahdollisuuksia puhua. Selvitä, mitä heidän ongelmansa ovat, ja selvitä, miten ne voidaan ratkaista.
Haluatko tulla kumppaniksi ja konsultiksi. Ei vain joku, joka haluaa myydä niitä jotain.
Tämä lähestymistapa voi kestää enemmän aikaa, mutta se on tehokkaampi pitkällä aikavälillä.
Tärkeä asia, joka on muistettava näistä helposti myytävistä tavoista, on, että he työskentelevät yhdessä luomaan lähestymistavan, joka todella auttaa näkymääsi. Näin on kyse. Tavoitteesi ei ole myydä tuotetta tai palvelua. Tavoitteesi on helpottaa näkymän elämää.
Jos noudatat näitä viittä helppokäyttöistä tapaa myydä, sinun on mahdotonta tulla sellaiseksi vankaksi, vastenmieliseksi, ultra-myyntiyrittäjäksi, jota kukaan ei tykkää. Itse asiassa se aiheuttaa mahdollisuuksiasi nähdä sinut sellaiseksi, joka todella välittää heidän tarpeistaan ja huolistaan.
Muista, että kun keskityt ratkaisujen myymiseen tuotteiden sijasta, myyntiyhteyksiisi ovat paljon menestyksellisempiä.
Miten sinä Vältä tuloamasta raskaaksi?
Pushy Salesman Photo kautta Shutterstock
15 Kommentit ▼
