Olitpa myymässä digitaalisia latauksia tai suunnittelijan vaippoja, siellä on suuri laaja maailma, joka on täynnä mahdollisuuksia. Pienille ja keskisuurille yrityksille ei ole koskaan ollut helpompaa päästä globaaleille markkinoille ja saavuttaa maailmanlaajuista menestystä. Se ei ole vain teoria, vaan se tapahtuu. Vuonna 2011 alle 500 työntekijän yritysten myynnin arvioitiin olevan 1,7 biljoonaa dollaria.
$config[code] not foundUSA: n Small Business Administration julkaisi kesäkuussa erinomaisen artikkelin Small Business Trendsistä, jossa esitettiin kuusi vaihetta, joiden avulla voit tarkistaa, onko yrityksesi valmis vientiä varten. Se on hyödyllistä tietoa ja linkkejä korvaamattomiin resursseihin.
Mutta on yksi asia, jonka haluaisin lisätä tähän keskeiseen ainesosaan, joka on välttämätön kaikkien ulkomaisten yritysten menestykselle: Focus.
Maantieteellinen painopiste
He sanovat, että se on pieni maailma - mutta se ei ole niin pieni. Ellei sinulla ole tuotetta tai palvelua, jota voidaan toimittaa kaikkialla yhtä tehokkaasti, on tärkeää kohdistaa tietyt alueet ja kehittää menestystä näissä paikoissa ennen kuin siirryt seuraavaan. Tällä tavoin kaikki esteet (ja ne ovat varmasti jonkin verran) olisi säilytettävä hallittavissa. Et saa liian pitkälle.
Kyse ei ole vain kielestä. Yhdistynyt kuningaskunta ja Australia puhuvat englantia, mutta kulttuurieroja on huomattavia. Markkinointimenetelmä, joka toimii yhdessä, saattaa jäädä täysin tasaiseksi toisessa.
Vientiä harjoittavat asiantuntijat mainitsevat usein paikallista tietämystä liiketoiminnan menestyksen avaintekijänä. Onneksi sekä valtion rahoittamat virastot että yksityiset urakoitsijat ovat helposti saatavilla tänään. Saatat olla epäkäytännöllistä matkustaa ympäri maailmaa, mutta ei ole mitään syytä, ettet voi oppia kaikkea, mitä sinun tarvitsee tietää ennen kuin teet sitoumuksen.
Keskittynyt toimitusketju
Riippumatta siitä, mitä myyt, sinun täytyy saada se toimitettavaksi tai et saa maksua. Digitaalisissa tuotteissa tai palveluissa voi tuntua helpommalta kuin fyysisten tuotteiden kanssa työskenteleville yrityksille. Mutta on silti haittaa.
Entä jos on äkillinen räjähdys? Voiko IT-infrastruktuurinne selviytyä? Tuntia kestävä järjestelmä on yhtä huono liiketoimintaa kuin laatikko, joka ei saavu.
Jos valmistat jotain, sinulla on todennäköisesti jo ajatuksia siitä, miten voit vastata kasvavaan kysyntään. Mutta entä sen saaminen sinne? Globaalit logistiikkayritykset ovat yksi ratkaisu, mutta alueelta riippuen muut varastointi- ja toimitusmenetelmät voivat osoittautua tehokkaammiksi.
Esimerkiksi Amazon tarjoaa sinulle mahdollisuuden myydä mihin tahansa niiden markkinoihin ja ne varastoivat ja jakavat tuotteita sinulle. On samanlaisia verkostoja maissa, joissa Amazon ei ole edustettuna.
Olisiko parempi luoda paikallinen läsnäolo strategisen kumppanin kautta? Tai franchising? Nämä voivat olla monimutkaisia ratkaisuja, mutta viennin tukeminen on yksi tärkeimmistä SBA: n syistä, joten käytettävissäsi on runsaasti tietoa, joka auttaa sinua.
Keskittynyt tuki
On liian helppoa joutua ansaan ajatella, että sähköposti tai online-tuki on vastaus kaikkeen. Kyllä, se tarjoaa erittäin kustannustehokkaan tavan käsitellä kyselyjä, mutta onko se täysin sopiva niille markkinoille, joita käsittelet?
Monet ihmiset haluavat vielä puhua jonkun kanssa puhelimessa. Joillakin markkinoilla, joilla Internet-yhteydet ovat huonoja tai olemattomia, sähköposti ei ole edes vaihtoehto. Onneksi tällaisen palvelun tarjoaminen on halvempaa kuin luulisi.
Käytä 1-800 numeropalvelua, eikä potentiaalista asiakkaitasi pidä pitkällä (ja kalliilla) kansainvälisellä numerolla. Niiden osalta he vain tekevät paikallispuhelun. Nykyaikainen puhelintekniikka reitittää sen mihin tahansa haluamaasi paikkaan - joko sinulle, nimettyyn työntekijään tai ulkoistettuun puhelinkeskukseen.
Maailmanlaajuinen siirtyminen paikalliseksi
Monet maailman menestyksekkäimmistä globaaleista tuotemerkeistä nähdään todellisuudessa "paikallisiksi" useimmista asiakkaistaan. Jopa silloin, kun ostamme verkossa, päätöksemme vaikuttaa siihen, mistä tavarat tulevat.
Liiketoiminnan kansainvälinen tekeminen on saattanut olla helpompaa myynnin ja toimitusprosessin suhteen, mutta lopulta se on edelleen ihmisistä. Vain ihmiset ostavat asioita.
Keskity siihen, miten niiden vaatimukset täytetään, ja pienyrityksesi voivat olla yhtä tehokkaita ulkomaisilla markkinoilla kuin globaalit jättiläiset.
5 Kommentit ▼
