Olen hiljattain sitoutunut myymään erittäin menestyksekkään kansallisen franchising-yrityksen ja pystynyt havainnollistamaan monia syitä siihen, miksi franchising-yritys kasvaa 10 miljoonaan dollariin myynnissä 600 maanlaajuisen paikan kautta. Viime vuonna työskentelin myös spektrin toisessa päässä, auttaen kahta yritysomistajaa löytämään tarvittavan pääoman ja asiantuntemuksen, jotta he voisivat aloittaa seuraavan suuren franchising-yrityksen.
$config[code] not foundNämä kaksi kokemusta ovat auttaneet syventämään ymmärrystäni viidestä pyhästä säännöstä, jotka erottavat suuret franchising-mahdollisuudet. Tarjoan heille täällä, jos harkitset liiketoiminnan muuttamista franchising-yhtiöksi.
Sääntö # 1: Tee kumppanisi kannattavaksi. Tämä ensimmäinen sääntö kuulostaa helpolta, mutta taloudelliset painostukset, joita alatte tuntea valmistellessasi taloudellisia ennusteita, hämärtyvät usein. Ensinnäkin sinun on annettava franchise-yrityksillesi huomattava voitto. Mitä enemmän sen parempi.
Kyllä, ainutlaatuinen ja jännittävä konsepti on hyödyllinen houkuttelemalla huomiota ja myymällä franchising-toimintoja, mutta liiketoimintaprosessin ja -menettelyjen, sekä toimintojen että markkinoinnin, on annettava tuleville liikekumppaneillesi mahdollisuus fyysisesti menestyä. Mitä menestyksekkäämpiä he voivat olla, sitä menestyksekkäämmin franchising-yritys tulee. Jos jatkat keskittymistä tähän sääntöön, monet muut haasteet tulevat paljon pienemmiksi. Sääntö nro 2: Onko sinulla suuri vastaus kysymykseen: "Mitä olet tehnyt minulle viime aikoina?" Jatkuvan arvon luominen on kriittinen onnistuneen franchising-suhteen kannalta. Kun olet kouluttanut franchising-yrityksesi ja auttanut heitä perustamaan liiketoimintaansa, arvo, jonka franchising-toimittaja osallistuu niiden tulevaan menestykseen, vähenee ajan myötä, ainakin käsitteellisesti. Ovatko reseptit ainutlaatuisia ja muuttuvat aina? Tekeekö aikataulujärjestelmäsi franchising-yrityksesi tehokkaammaksi ja kannattavammaksi? Onko markkinointiprosessi tehokas ja edullinen? Onko budjetointiohjelmistosi kriittinen kannattaville hankkeille? Auttaako kiinteistöosasto löytämään hyviä paikkoja? Nämä ja muut kysymykset ovat niitä, joita franchising-asiakkaat kysyvät.
Vahva franchising-sopimus suojaa franchising-tarjoajaa, mutta tavoitteena on luoda win-win-suhde ja jatkuvasti innovoida, jotta liiketoiminta, palvelu, markkinointi ja tuotteet paranisivat. Sääntö nro 3: Lopeta tai palkkaa. Muista, että aloitat täysin uuden yritystoiminnan, jossa sinulla ei ole käytännön kokemusta: franchising. Et enää näytä liiketoimintaa ja harjoittaa muita tekemällä samoin; olet toimitusjohtaja, mitä toivottavasti tulee menestyvä kansallinen franchising-yritys.
Olen nähnyt, että monet yritykset epäonnistuvat ja lakkaavat oikeudellisessa järjestelmässä, koska he eivät ole koskaan sitoutuneet franchising-yhtiöönsä. Franchising-kehittämisyrityksen palkkaaminen markkinointi- ja myyntiasiakirjojen luomiseksi ja liittovaltion asiakirjan valmistelemiseksi riittää auttamaan sinua myymään pari franchising-asiakasta. Mutta jos haluat tulla merkitykselliseksi ja menestyksekkääksi yritykseksi, sinun on tuettava varhaisimpia kumppaneitasi ja varmistettava, että ne ovat onnistuneita. Franchise Foundryn toimitusjohtaja Christian Faulconer tarjoaa hyviä neuvoja täällä: Muista, että jos päätät rakentaa franchising-järjestelmän onnistuneen liiketoiminnan ympärille, se on kuin toisen liiketoiminnan aloittaminen. Tuotteiden tai palveluiden myynti asiakkaillesi vaatii vielä huomattavaa aikaa ja vaivaa, mutta nyt sinun on myös löydettävä aikaa franchising-infrastruktuurin rakentamiseksi ja franchising-mahdollisuuksien myymiseksi ja myymiseksi. Se voi tuntua siltä, että käytät kahta erillistä yritystä, ja vaatimukset voivat tulla ylivoimaisiksi ilman oikeita kumppaneita. Nykyisen kokoaikaisen työpaikkasi pitäminen yrityksesi puheenjohtajana ja sitten työskentely käynnistysfranchising-yrityksessä lähes ei koskaan toimi. Konsultit eivät myöskään leikkaa sitä. Tee sitoumus ja lopeta työsi presidentiksi tai palkkaa joku franchising-liiketoiminnan hoitamiseen, mutta tunnista, että et todennäköisesti onnistu molemmissa työpaikoissa samanaikaisesti. Sääntö nro 4: Nosta pääomaa. Tähän pyhään vaatimukseen on kaksi syytä. Ensinnäkin se on suuri todellisuuden tarkistus- ja seulontamekanismi. Kun alat puhua muiden, ystävien, asiakkaiden ja erityisesti franchising-konsulttien kanssa, kuulet vain positiivisen palautteen. Jos haluat Todella Kuule totuutta, pyydä tarkistusta.
Konsultit kertovat, että idea on varma menestys, koska heillä on vasara ja olet kynsi. Ystävät haluavat tukea teitä ja on aina helpompaa kehua ja rohkaista kuin tarjota rakentavaa palautetta. Asiakkaasi jo rakastavat palvelua, joten he eivät ole parhaita tarjoamaan palautetta kansallisen laajentumisen elinkelpoisuudesta. Kert Gennings on Boardwalk Fresh Burgersin ja Friesin COO, ja se on kasvanut kahdeksi suureksi elintarvikepalveluyritykseksi. Hän tarjoaa tämän ajatuksen: ”Virallisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen yrityksesi muuttamiseksi franchising-yhtiöksi on hyvin valaiseva harjoitus, sillä se auttaa sinua kiteyttämään ajattelua. Kun olet valmis, käytä tätä asiakirjaa keräämään rahaa, joka varmasti tulee olemaan oikeudenmukainen. Jos et voi nostaa rahaa, kuuntele, mitä markkinapaikka kertoo. Ei, että sinulla on huono liiketoiminta, mutta ehkä se ei ole valmis kansalliseen laajentumiseen. " Toiseksi, tarvitset rahaa, jota nostat markkinoinnin, myynnin, franchising-tuen, rekisteröintiä vaativien valtioiden auttamiseksi, ja palkkaamalla henkilön, joka auttaa sinua käyttämään vanhaa tai uutta liiketoimintaa (katso kohta 3). Sääntö nro 5: Sinulla on oltava hyvä myyntiprosessi (myynti on palvelu ja päinvastoin). Sinulla on oltava prosessi, jonka avulla voit myydä franchising-palvelun ihmisille, joita et tiedä. Yhdeksänkymmentäviisi prosenttia asiakkaistasi, jotka kertovat, että he ovat kiinnostuneita tulemaan franchising-asiakkaaksi, eivät koskaan kirjoita sinua. Ja vaikka kaikki ne tekisivätkin, elinkelpoisen liiketoiminnan luominen ei riitä. Sinun täytyy myydä ihmisille, joita et tiedä. Kaikki onnistuneet myynnit ovat onnistuneen prosessin luonnollinen tulos. Jos haluat hyvän esimerkin automatisoidusta prosessista, voit käydä Process Peakissä.
Pidä mielessä, että alkuperäiset franchising-asiakkaasi ovat varhaisen käyttöönottavia henkilöitä, riskin ottajia. Heistä tulee franchise-asiakkaita, koska he pitävät pohjakerroksen mahdollisuuksista ja ovat helpompia myydä käsitteen ja mahdollisuuden perusteella. Kun päivität FDD: n, sinun on lueteltava nykyiset franchising-asiakkaasi (ja yhteystiedot). Nämä ihmiset tulevat kriittiseksi osaksi myyntiprosessi säästä, jota pidät siitä tai ei. Pitkän aikavälin menestyksen avain on se, kuinka onnellinen olet tekemässä näitä varhaisia franchising-asiakkaita, ja jos leikkaat kulmia säästääkseen rahaa tai koska et ole sitoutunut yrityksen franchising-ajatukseen, heidän kielteiset kommenttinsa mahdollisille franchising-yrityksille vahingoittavat todella tulevaisuutta myynti. Muista, että franchising on voimakkaasti säännelty teollisuus. IFA on kehittänyt FranGuard-nimisen franchising-myynnin. Myyntitiimisi tulisi tuntea tämä prosessi ja vaiheet, joita sinun on toteutettava järjestelmän suojaamiseksi franchising-myyntiin. Seuraavaksi suureksi amerikkalaiseksi franchisingiksi tulee arvoinen, mutta matkan varrella on monia haasteita. Varmista, että olet tehnyt kaikki tutkimuksesi ja tunnista kumppanit, jotka ovat todella menestyksekkäitä.
