"Et ole kuluttanut tarpeeksi rahaa."
Juuri tämän yrityksen kunnianosoitukset kertoivat minulle edellisessä käynnistyksessäni, joka oli sisäinen käynnistys suuryrityksen sisällä. Se oli Dotcom-aikakauden keskellä, kun kaikki verkossa oli kyse silmämunojen saamisesta. Meillä oli pääomasijoittajia ja hyvin rahoitettu yrityskohtainen emoyritys, joka tuotti 7 sijoitusta. Painopisteenä oli nopea kasvu.
$config[code] not found
Joten vietin enemmän. Rahat kulkivat oluen ohella puolueella. Me palkkimme ihmisiä oikealle ja vasemmalle - vaikka meillä ei ollut aikaa suunnata heitä ja laittaa kykyjään hyvään käyttöön. Me sponsoroimme tapahtumia ja menimme messuille - vaikka aikamme olisi viety paremmin yksittäisten myyntipuheluiden tekemiseen, eikä häiriötekijöihin, jotka koskisivat näyttelykojuja. Olemme viettäneet rahaa ja pahempaa, aika ajoa swag- ja markkinointimateriaaleja ja mainosmaailmaa - vaikka meillä oli vähän tuloja.
Lopulta se ei auttanut yritystä. Vaikka nopeus on tärkeä, käynnistys paradoksaalisesti tarvitsee myös aikaa, jotta tuote kehitettäisiin, aika saada tiimi vastaamaan liiketoiminta-ajatusta ja aika keskittyä myynnin sulkemiseen.
Startupit ovat kuin vauvat - et voi vauvoja kasvaa nopeammin vain heittämällä rahaa heille.
Nopeasti eteenpäin nykyiseen liiketoimintaan. Käynnistin sen säästöillä ja konsultoimalla puolella. Se tarkoittaa, että se on kasvanut slo-o-o-owly. Mutta en olisi tehnyt sitä muulla tavalla. Aluksi minun piti ansaita jokainen dollari henkilökohtaisesti kulmani hikillä, ennen kuin voin kyntää sen takaisin liiketoimintaan. Se puolestaan sai minut keskittymään siihen, pitäisikö minun todellakin tarvita rahaa.
Kaikista menoista kysyn itseltäni: "Kuinka monta tuntia minun pitäisi työskennellä maksamaan tästä kustannuksesta?" Yksi kysymys tuo selvyyttä.
Seuraavassa kerrotaan, mitä olen oppinut kuluttamisesta - ja säästämään rahaa - käynnistysvuosina. Katsoin joitakin erittäin menestyneitä ja tunnettuja yrittäjiä inspiraatiota varten ja esitin yrityksille viisi sääntöä niiden kolmen olemassaolon aikana:
(1) Ole nirso. Bloggerin ja Twitterin perustajan Evan Williamsin sanojen mukaan aloittavien yritysten on oltava valmiita sanomaan ei-ei kumppanuuksille ja tarpeettomille tuoteominaisuuksille ja väärille työntekijöille. Enemmän hukkaan menevää rahaa ja aikaa tulee liian moniin suuntiin kuin keskittymisestä.
(2) Toimi kuin pieni yritys. Smart Bear -ohjelmiston perustajan Jason Cohenin mukaan oletko vitsailemassa yrittäen katsoa ja kuulostaa suurelta yritykseltä? Käynnistyksenä olet pieni yritys, joka käy varhaisvaiheen jälkeen. Ole ihminen. Snazziest-verkkosivuston sijasta sinulla on epävirallinen verkkosivusto tai blogi. Ditch markkinoi puhua. Et vain kommunikoi paremmin, mutta säästät paljon rahaa tähän hienoon muotoiluun, ja säästät aikaa sanoen kaiken tämän markkinointikielen.
(3) Katso jokainen penniä. Tämä Michael Arringtonin Techcrunchin antama neuvonta saattaa tuntua ilmeiseltä. Mutta nuoressa yrityksessä sinun täytyy kääntää “jokaisen penniäkään” taidemuotoon. Ensimmäinen periaate: toimi Spartanin ympäristössä. Haluaisin lisätä tämän: tullut do-it-yourselfer. Ole valmis viettämään viikonloppuisin ja iltaisin työtehtävissä - markkinointi ja vähän kevyt teknologiatyö, kuten päivittämällä verkkosivustosi - jonka myöhemmin lähetät. Säästät rahaa. Ja opit nämä tehtävät sisäpuolelta, ja voitte paremmin arvioida, saatko tulevaisuudessa hyvää arvoa palveluntarjoajilta, kun sinulla on varaa niihin. Käytä myös kirjanpito-ohjelmia uskonnollisesti. Kun seurat numeroita tarkasti, kustannustehokkuus tulee kudotuksi yrityksesi DNA: han.
(4) Hae alennuksia. Ei vain sinun pitäisi katsella jokaista senttiä - vaan purista ne nikkelit enemmän. Jason Calacanisin mukaan siirry jokaiselle myyjällesi 6–9 kuukauden välein ja pyydä alennuksia. Haluaisin lisätä: tottuu etsimään online-alennuskoodeja, ostamaan irtotavarana, jos se on järkevää, ja maksamaan vuotuisen koron säästää 15% kuukausittaiseen hintaan. Ole etsimässä palkintoja luottokortilta ja maksukortilta, jotka auttavat säästämään vieläkin enemmän.
(5) ”Myynti parantaa kaikkia.” Nämä ovat Mark Cubanin sanoja, jotka ovat yksi hänen käynnistyssäännöistään. Ja en voinut hyväksyä enemmän. Aloita myynti ja tuo rahaa IN-oveen mahdollisimman nopeasti sen sijaan, että olisit huolissasi kalliista ympäristöistä tai messuista, jotka kaikki koskevat rahaa, joka menee ulos ovesta. Seuraa aikaa nähdäksesi, kuinka monta tuntia sinä päivänä käytätte myynnissä, verrattuna kustannuslähtöisiin toimintoihin. Tee muutoksia. Hanki prioriteetit suoraan.
Nyt ymmärrän, että osa tästä voi kuulostaa markkinoinnin vastaiselta. Luota minuun, se ei ole. Olen suuri kannattaja hyvästä markkinoinnista - yritykseltä, joka voi varaa sen. Mutta ensin ensin. Ole häikäilemättömän kireä markkinointikustannuksista ja kaikista muista menoista alussa.
Hyvät verokäytännöt, joita käytät käynnistysvaiheessa, pysyvät kanssasi, kun liiketoiminta kasvaa. Olet todennäköisesti todennäköisemmin vakaassa taloudellisessa asemassa koko elinkaaren ajan.
Mitä mieltä sinä olet? Mitä vinkkejä lisäät?
Tämä artikkeli on aiemmin julkaistu OPEN-foorumilla otsikon alla: 5 Käynnistysten rahoitussäännöt (Vihje: Ole enemmän kuin Mark Kuban), ja se julkaistaan uudelleen tässä luvassa.
31 Kommentit ▼
