30. syyskuuta päättyy liittovaltion julkisen talouden kalenteri, joka tarkoittaa sitä, että vuoden lopun ostokausi jatkuu, kun jatkamme neljännen ja viimeisen neljänneksen aikana. Joten, miten voit varmistaa, että yrityksesi katsotaan julkisia hankintoja käsitteleville virkamiehille ja loppukäyttäjille, jotka käyttävät tuotetta tai palvelua (ja vaikuttavat ostopäätöksiin)?
Riippumatta siitä, mitä myyt - talonmiespalveluista maataloustarvikkeisiin - nämä markkinointivihjeet voivat auttaa sinua varmistamaan liittovaltion verovuoden lopun liiketoiminnan.
$config[code] not foundVoita osuutesi liittovaltion budjetista
1. Suunnittele etukäteen
Toivottavasti et ole vielä odottanut miettimään, miten voit hyödyntää liittovaltion vuodenvaihteistasi. On tärkeää, että olemme rakentaneet suhteita niihin vaikutusvaltaisiin hallituksen ihmisiin integroidun markkinoinnin ja tehokkaan markkinoinnin avulla ympäri vuoden - ja joskus pidempään. Strategia, jossa on osa suhteiden kehittämistä ja perustusta hallitusten käyttäjille ja ostajille, voi johtaa investointien vakaan tuoton syntymiseen syyskuussa.
Huolellisesti muotoiltu markkinointisuunnitelma voi kuitenkin auttaa sinua toteuttamaan vuoden lopulliset kriittiset kuukaudet ja pitämään yrityksesi huipputason. Myynnin ja markkinoinnin strateginen suunnittelu tulisi aloittaa kesäkuussa tai nopeammin, kampanjan toteuttaminen alkaa heinäkuun puolivälissä ja loppupuolella.
2. Ymmärrä ja kohdista suosituimmat asiakkaasi
Varmista, että tiimi on tietoinen uusimmista liittovaltion tapahtumista ja ohjeista ja ymmärtää ne. Voit hyödyntää näiden toimeksiantojen tuntemusta laatimalla vuoden lopun strategian siitä, miten tuote tai palvelu voi auttaa. Tietoisuuden ja läheisen ymmärryksen näyttäminen siitä, mitä virastolta vaaditaan, voi auttaa sinua erottamaan pienyrityksiäsi - johtamalla erityispiirteisiin ja räätälöityyn lähestymistapaan verrattuna yleiseen markkinointiviestiin.
Muista, että se on myös parasta pitää pienen kilpailunne keskittymällä kolmeen tärkeimpään virastoon. Tämä ei ole oikea aika olla kaikille ihmisille tai tutkia uutta liiketoimintaa uusilla markkinoilla.
3. Tarjoa vuoden lopun erikoistarjous
Vaikka alennusten tarjoaminen ei ole aina tehokasta (etenkin kilpailukykyisillä markkinoilla), voit erottaa yrityksesi muutamalla tavalla vuodenvaihteen erikoistarjouksella.
Varmista yleisesti, että tarjouksesi ovat yhdenmukaisia yleisen vuoden loppuviestin kanssa. Tämä voisi olla yhtä yksinkertaista kuin yhden tunnin tarjouspyynnön tarjoaminen syyskuun aikana.
4. Markkinoita sopimuksesi
GSA-aikataulun tekeminen on hienoa, mutta älä ohita muita sopimuksia sopimuksessa. Kaikki eivät osta GSA-sopimusta. Jos sinulla on muita liittovaltion sopimuksia, lisää ne markkinointimateriaaleihin. Ja jos olet alihankkija, älä unohda myös sisällyttää tietoja kumppanisi sopimuksista.
5. Markkinat hankintaviranomaisille
Muista hankinta- ja urakoitsijat. Ne ovat vastuussa rahojen käytöstä virastojen sisällä; ne ovat kiireisiä keräämällä lainauksia, käsittelemällä paperityötä ja varmistamalla, että budjettia käytetään mahdollisimman tehokkaasti ja vastuullisesti.
Jos budjetti sallii, harkitse sivutoimisesta markkinointikampanjasta, joka kohdistuu nimenomaan hankintaviranomaisiin ja hankintaryhmiin, jotta yrityksesi nimi ja yhteystiedot pysyvät mielessä.
Voit johtaa viestiin, joka kertoo, miten voit yksinkertaistaa vuoden lopun ostoprosessia. Tarjoa pitkäaikaisia tunteja, yhden tunnin tarjous kierrosta tai muita lisäarvoja, jotka auttavat helpottamaan liiketoimintaa. Varmista, että päivität verkkosivustosi, sähköpostin allekirjoituksesi ja muut lähtevät markkinointikappaleet näillä tiedoilla.
Tilikausi on päättymässä, mutta pienyrityksillesi on vielä runsaasti mahdollisuuksia saada osuutensa vuoden lopun hallituksen dollareista. Onko muita kysymyksiä hallituksen sopimuksesta? Tutustu paikalliseen hankintatukikeskukseen (PTAC), joka tarjoaa paikallisia, henkilökohtaisia neuvonta- ja koulutuspalveluita yrityksille, jotka haluavat myydä tuotteita ja palveluja liittovaltion, valtion ja / tai paikallisviranomaisille.
Rahaa kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
