Musta perjantai ja Cyber maanantai, Small Business lauantai on päivä, joka on tarkoitettu tukemaan paikallisia pienyrityksiä. Liike on innoittanut tuhansia amerikkalaisia ostamaan paikallisesti ja se vaikuttaa suuresti. Kuluttajat käyttivät viime vuonna arviolta 5,5 miljardia dollaria paikallisten jälleenmyyjien kanssa Small Business lauantaina.
Small Business lauantai on pienyrityksille mahdollisuus saada näkyvyyttä, houkutella uusia asiakkaita ja kasvattaa myyntiä. Mutta yhden päivän vahva myynti vuodessa ei riitä. Tarvitset pelisuunnitelman, joka asettaa sinut menestymään joka päivä.
Kukoistava Beyond Small Business lauantaina
Toisin kuin suuret yritykset, jotka voivat hyödyntää laaja-alaisia markkinointiosastoja valmistautumaan Mustan perjantain ja Cyber-maanantai-loma-ostosten vimmaan, pienyritysten on oltava entistä kekseliäisempiä markkinoinnissaan huomatakseen.
Lifecycle Marketing -prosessi tarjoaa järjestelmällisen lähestymistavan tuotteiden tai palveluiden edistämiseen, myymiseen ja jakeluun Small Business lauantaina… ja sen jälkeen. Elinkaarimarkkinointiprosessia muodostavat seitsemän vaihetta:
- Houkutella kiinnostusta
- Capture Leads
- Hyödynnä näkymiä
- Muunna myynti
- Toimita ja täytä
- Nopea ja saat viittaukset
Vaiheita voidaan soveltaa mihin tahansa liiketoimintaan. koosta, toimialasta tai liiketoimintamallista riippumatta.
Kiinnostuksen herättäminen
Kiinnostuksen kiinnittäminen on vaihe, joka asettaa suunnitelmasi liikkeelle. Tämän vaiheen tarkoituksena on lisätä kävijöitä yrityksesi sijaintiin. Tässä vaiheessa käytät erilaisia taktiikoita, kuten sponsoroituja mainoksia, pay-per-click-mainoksia, verkkosivustoja, sosiaalista mediaa, telemarkkinointikutsuja, merkkejä ja mainospalkkeja.
Johtojen kaappaaminen
Tässä vaiheessa työnne on rohkaista kävijöitä jakamaan henkilökohtaisia tietojaan ja antamaan sinulle lupa markkinoida niitä. Lyijämagneetit ovat avainasemassa tässä vaiheessa. Lyijymagneetti on jotain arvoa, joka voidaan vaihtaa yhteystietoihin, kuten piirustukseen, alennukseen, VIP-hinnoitteluun tai ensisijaiseen ostamiseen.
Online-yritykset voivat käyttää e-kirjoja, webinareja ja kilpailuja.
Houkuttelevat näkymät
Nurturing Prospects -vaiheessa yrität rakentaa suhteet kävijöihin, jotka antoivat sinulle luvan markkinoida niitä. Lähetä heille tiedot ja päivitykset, jotka he arvostavat, jotta voit pysyä mielessä, kun he ovat valmiita ostamaan.
Muunna myynti
Tässä vaiheessa yritykset käyttävät hoitotyössä saamiaan tietoja tarjoamaan asiaankuuluvan tarjouksen mahdollisuudesta myydä. Tärkeintä on analysoida aiempia vuorovaikutuksia, jotka ovat johtaneet asiakkaasi ostamaan tuotetta tai palvelua.
Toista sitten ostoprosessi muiden vastaavien asiakkaiden kanssa.
Toimita ja täytä
Deliver and Satisfy -vaiheessa olet ylittänyt asiakkaiden odotukset. Tarjoa erinomaista asiakaspalvelua, tarjoa lisää alennuksia tai lahjoja uskollisille asiakkaille tai lähetä yksinkertainen käsin kirjoitettu kiitos.
Tämä ylimääräinen vaihe asettaa yrityksesi kilpailijoitasi ja hankkii asiakkaita elämään.
Upsellin
Harkitse Upsell-strategiaasi tuotteita, joita tarjoat pari mukavasti toistensa kanssa. Haluat ehkä tarkistaa aiemmat ostokset, jotka asiakkaasi ovat tehneet selvittääkseen, onko olemassa tuotteita, jotka ostetaan yleensä yhdessä.
Viestintä on avainasemassa, jotta suhdetta kehitettäisiin edelleen johdonmukaisesti.
lähetteet
Helpoin tapa saada lisää viittauksia on vain pyytää onnellisia asiakkaita lähettämään ystävänsä, perheensä ja tuttavansa. Yritykset voivat luoda palkitsemisohjelmia, jotka toimivat hyvin lähes kaikilla liiketoimintatyypeillä.
365 päivää vuodessa
Elinkaarimarkkinoinnin todellinen arvo on yksittäisten toimien integrointi yhteen järjestelmään, joka hyödyntää kunkin vaiheen yhteenliitettävyyttä ja keskinäisiä riippuvuuksia.
Tähän prosessiin perustuvan myynti- ja markkinointisuunnitelman toteuttaminen auttaa yritystäsi menestymään pienyritysten ulkopuolella lauantaina 365 päivää vuodessa.
Small Business lauantai Kuva Shutterstockin kautta
7 Kommentit ▼
